5塊錢的成本換2.1億流量，土味營銷效果有多好？

老鄉雞最近又搞事情了。

前兩天，嶽雲鵬在自己微博裡發了一張圖片，還配上&34;的文字。

但是因為這個海報實在太醜了，再加上嶽雲鵬的微博風格一向以搞怪為主，大家都以為嶽雲鵬是覺得老鄉雞好吃，然後就自譽為老鄉雞野生代言人（非官方合作，只是個人推薦）給大家推薦一下。

結果呢，第二天老鄉雞高調的在微博上官宣了代言人，還真是嶽雲鵬，並且奉送了8張精美代言海報。

說實話，這個海報真有點辣眼睛，水平也就5塊錢一張不能再多了。但是這次的營銷效果卻好到炸，相關話題閱讀量達到2.1億，評論區一溜的誇老鄉雞會玩。

為什麼這麼&34;的海報，能獲得這麼好的營銷效果呢？

說實話，老鄉雞一直走的就是&34;的路線，品牌一直都在給群眾灌輸&34;這麼一個觀點。

從年初董事長手撕員工降薪信，到如今的土味海報，老鄉雞都是以最&34;的身份在做最&34;的事情。

是不是很合理？

所以，大家覺得老鄉雞做任何&34;的事情都特別不突兀，接受度特別高，也很樂於去幫助傳播這個話題。

土味營銷成本低、傳播效果好這事，所有品牌都知道，所有品牌都想玩玩，但又不是所有品牌都適合。

今年，品牌中突然颳起了一股土味營銷風（當然，這個頭也是老鄉雞帶起來的），最成功的就是老鄉雞的年度戰略發布會了。

在今年3月18日的時候，老鄉雞開了一場年度戰略發布會。

老鄉雞目前在國內約有800家店、15000名員工，一年營業額有30億。這樣的身價，肯定要找一個能匹配他們咖位的環境啦。

於是他們不負眾望的用200塊錢打造了一個露天豪華發布會現場。

破單車、大紅布、搪瓷杯，這個圖片真就是現場照，真就是一個連鎖品牌的年度發布會現場。

這200塊錢帶來的效果怎麼樣？

發布會視頻發出之後，微博上老鄉雞的相關話題在一天內從46條增長到11487條，微博相關話題5000W+，還貢獻出各種10W+的文章。

完全可以說，老鄉雞把握到了土味營銷的精髓。

土味營銷的意思從來不是鄉土，而是指接地氣。大家一直生活在&34;的日常下，土味就像一個新鮮刺激的血液，能用最少的資金獲得最大的口碑營銷效果。

土味營銷為什麼會受品牌歡迎？

1.市場下沉

目前，一二線城市的市場現狀就是，一二線城市品牌同質化嚴重，用戶爭奪激烈但是拉不開差距，這也是市場已瓜分完的節奏。

一二線城市雖說是品牌主流消費者的聚集地，但是伴隨電商行業的成熟，品牌有更多機會進入到下沉市場中。

於是，下沉市場就成了目前品牌爭相開發的目標。而這些土味內容，也是品牌迎合和討好這些用戶群體的一種方式。

2.內容新穎

土味的核心不是土更不是俗，而是把過去流行的內容重新上演一遍。

而時代的審美是不斷變化的，之所以一直說年輕人對於&34;接受能力更強，是因為他們缺少那個時代和文化的經歷，所以這些內容對於他們而言更有新鮮感。

並且&34;之所以流行，必定是從大眾審美中千挑萬選出來的，在某個方面必定有難以磨滅的優勢，所以才會有&34;這句話。

3.破圈簡單

市面上很多產品都選擇了一種很穩妥的進入市場的方式：匹配大眾愛好去做產品。這就導致市場同質化嚴重。

都說江小白做得好卻賣不好的原因，就是它是利用內容營銷打破了白酒市場格局，但是它的做酒水平卻又...咳咳。

內容營銷就是它破局的關鍵，包括某計生用品也是一樣。

而&34;也是品牌破局的一條道路，它很簡單就能打破主流審美，收穫大量流量，但是一不小心也會翻車。

哪些品牌翻過車？

喜茶

7月的時候，喜茶在B站投放了一款新品上市的廣告。

B站用戶年齡較低，土味營銷能達到效果最大化，但是輸在內容上。

這是一個有70-80年代經典音樂廣告味道的一個片子。但是，喜茶一直走的都是品味和格調，從店面到產品設計都是給消費者一種小資、有情調的氛圍，這也是它的產品能溢價那麼嚴重的原因。

而這個廣告的傳播效果確實很好，喜茶在B站上兩個&34;一點的視頻，數據都碾壓其他視頻。但是吸引年輕人的關注可以靠&34;實現，但是並不只有這一條路可以走，玩土味的背後，是在消耗自己的品牌力。

巴黎世家

巴黎世家七夕情人節上線了一款&34;主題包，這個廣告以其設計土、產品土、畫面土為特點，還特意增加了各種廉價愛心氣泡和QQ秀背景，直接也讓巴黎世家帶著&34;字上了熱搜。

時尚是輪迴，但是輪迴的是經典而不是糟粕。這種被摒棄的審美，是不值得重回歷史舞臺讓人回味的。

椰樹椰汁

椰樹椰汁設計土不是一天兩天的事情了，但是椰樹椰汁用硬實力把這種土味變成了一種流行，一些大學甚至沿用椰樹椰汁的設計來做招生廣告。

結果椰樹的新廣告和新包裝都翻車了——他們找了三個美女，穿著緊身衣，拿著椰樹椰汁說&34;。

這種打著擦邊球的廣告，直接遭到網友群嘲，還被各大媒體點名批評，後續就是椰樹被當地部門立案調查。

椰樹椰汁這種一邊找胸模打擦邊球廣告，一邊聲明只是想要表示它們歷史悠久的操作，只能說，前期它們是廣告土、設計土，而這次是真的壞。

最後是希望大家知道，主流就是主流，小眾永遠都是小眾。我們的長期審美認知還是停留在大環境灌輸給我們的&34;中。

土味營銷確實有傳播效果好的優勢，突然玩一下大眾會覺得這個品牌很親民、很有趣。但是如果長期貫徹土味，要不那就是在試圖挑戰大眾幾十年來潛移默化形成的審美，結局可想而知。要不就是在消耗自己的品牌力，永遠被冠上&34;的標籤。

所以，土味雖好，但營銷要適度。