越土氣年輕人越愛？老鄉雞的土味營銷又雙叒出圈了

2020-09-22 全度產業通

老鄉雞這次營銷的成功出圈從嶽雲鵬發的一條微博開始。

發微博，嶽雲鵬和束從軒的互動引發關注

從正式官宣嶽雲鵬為代言人的海報再到後面的表情包。引得圍觀吃瓜的群眾紛紛表示這是什麼土味沙雕品牌。嘴裡說著嫌棄，但是行動上又誠實，僅僅這條微博，轉、評分別為2萬+，而點讚超過4萬+


微博用戶的互動非常火爆


連一起合作的營銷號轉評贊也很高

這次的成功出圈一是因為嶽雲鵬和老鄉雞董事長的互動充滿笑點，而是這次的土味營銷做得太妙了！

隨後發布的土味魔性的TVC廣告，也被迅速傳開


老鄉雞：年輕人果然是喜歡土味的。

其實土味之所以流行是因為它反映著大眾的某種需求，年輕人在逼仄的現代生活裡尋找樂趣，以此放鬆自己。有很多年輕人經常吐槽自己「人前是個時尚弄潮兒，但是在深夜的時候會把自己裹在被窩裡津津有味地刷著土味視頻」


其實很多土味也不是很「土」了，接地氣又有趣的內容讓很多土味反而成了網絡上流行的一種新「時尚」（梗）

比如「一給我裡giao giao」是不是腦子裡已經有聲音了，並且還會不自覺地默念了一遍？不止giao哥，很多土味草根網紅都開始慢慢變成「名人明星」了，都是因為他們每個能出圈的人都有自己的符號，自己的個性。


超級符號就是超級創意中提到，「國家用符號影響人們的信仰、態度和行為，品牌用符號影響消費者的看法、觀念和行為」土味的背後，其實是真實，老鄉雞背後都是跟大家一樣的千千萬萬的普通人，拉近了距離就更容易獲客，也更容易給自己定位。

social營銷最大的特點就是通過社交思維組建起營銷內容的方式，從而實現用戶與品牌之間的互動，並將用戶帶入到品牌設定的營銷場景中，讓有趣的內容凸顯，讓整營銷更具層次感的同時，悄無聲息的將品牌符號「裝」進消費者的大腦中。


老鄉雞與代言人之間搭建起了互動營銷的場景，進行品牌與用戶之間的交流，巧妙的將品牌的代言人信息插入其中，引發用戶猜想。讓用戶與品牌之間的溝通變得有趣且並將雙方緊密的聯繫了起來，不僅實現了品牌的曝光，還把自己有趣可愛、接地氣（土味）的品牌符號讓用戶完全記住了！

說起土味營銷，已經成為越來越多品牌破圈的一種常規營銷手段，但或許隨著大眾用戶對突圍內容的審美疲勞，土味廣告所能引起的社會討論也越來越有限，甚至還有部分負面輿論。

也不是鼓勵每一家企業都可以迎合年輕人這種偶爾的異常審美來做土味營銷，像喜茶這種定位就是小清新+中高端的高顏值奶茶的喜茶，之前做的土味營銷，雖然也引發了大眾的注意，但是大家對它這次的營銷卻不怎麼買帳，真實評價其實都不是很好，土味廣告和它以往打造的精緻的形象衝突太大，反而影響了它在大眾心裡的形象。



這幾年土味營銷的品牌很多，但是不是說做一次土味營銷就能拉近和年輕人的距離，玩轉「土味營銷」的品牌，都是基於自身的定位，找到品牌和土味文化相契合的點，實現土味營銷和自身定位完美的結合。這次老鄉雞的營銷好評如潮。然而，即便是把土味營銷和自身定位完美結合的老鄉雞，也有不少聲音質疑其是在」作秀」土味營銷看膩了，感覺很「油膩」......

不管怎樣，品牌走向土味已經成為營銷中常見的手法，但品牌營銷始終服務的是最終用戶要消費的產品。

其實無論做哪種營銷，最重要的都是要把自己品牌的符號「裝」在用戶的大腦裡，而要去怎麼裝，就要剖析自身和市場，做最優最契合的營銷。


相關焦點

  • 土味營銷還要玩多久?
    主流大眾也逐漸加入這場「土味狂歡」，從一開始對社會搖的鄙夷和嘲諷，變成爭相模仿「別愛我沒結果，除非花手搖過我」。品牌的土味營銷更是一波高過一波，阿里、騰訊等大廠帶頭「土味」，Dior、巴黎世家等奢侈品自降逼格。土味營銷有什麼魔力，讓眾多品牌你方唱罷我登場？
  • 土味營銷還要玩多久？
    主流大眾也逐漸加入這場「土味狂歡」，從一開始對社會搖的鄙夷和嘲諷，變成爭相模仿「別愛我沒結果，除非花手搖過我」。品牌的土味營銷更是一波高過一波，阿里、騰訊等大廠帶頭「土味」，Dior、巴黎世家等奢侈品自降逼格。
  • 嶽雲鵬代言，老鄉雞憑什麼這麼「土」？
    說到2020年最會玩的品牌，那少不了老鄉雞。在疫情期間，這個中式餐飲連鎖品牌通過一場「200塊錢發布會」刷爆了朋友圈，被不少人認為是2020年第一場刷屏營銷。老鄉雞今年以來一直走的是「土味營銷」風格，而嶽雲鵬作為喜劇相聲演員，天然形象更接地氣，也就更加匹配老鄉雞這類大眾餐飲品牌。事實上，今年行業中的土味營銷已經不如前幾年，不少品牌「尬土」、「獵奇」宣傳，行業整體聲量也在逐漸變小，但老鄉雞卻兩次通過土味實現了破圈傳播並不容易。
  • 老鄉雞太土了！董事長講相聲還碰瓷嶽雲鵬
    印象中，老鄉雞的營銷一直都很接地氣，甚至還帶著一股揮之不去的「土味」。其他進行土味營銷的品牌，大部分都只是圖個新鮮，與高大上的品牌定位來個反差萌，老鄉雞卻完全不一樣，可以說是一土到底。春節疫情期間，老鄉雞董事長束從軒靠手撕員工不要工資的聯名請願書爆火出圈，他用帶有鄉土口音的普通話痛斥員工「糊塗啊」，並撂下金句「哪怕是賣房子、賣車子，我們也要千方百計地確保你們有飯吃、有工作」「損失5個億，但是底線要守住，大夥堅守崗位，在線培訓，熬到疫情過去，咱們加倍吃香喝辣」，講話客觀、平實，土味裡透著溫情。
  • 5塊錢的成本換2.1億流量,土味營銷效果有多好?
    所以，大家覺得老鄉雞做任何"土"的事情都特別不突兀，接受度特別高，也很樂於去幫助傳播這個話題。 土味營銷成本低、傳播效果好這事，所有品牌都知道，所有品牌都想玩玩，但又不是所有品牌都適合。
  • 5塊錢的成本換2.1億流量，土味營銷效果有多好？
    所以，大家覺得老鄉雞做任何&34;的事情都特別不突兀，接受度特別高，也很樂於去幫助傳播這個話題。土味營銷成本低、傳播效果好這事，所有品牌都知道，所有品牌都想玩玩，但又不是所有品牌都適合。今年，品牌中突然颳起了一股土味營銷風（當然，這個頭也是老鄉雞帶起來的），最成功的就是老鄉雞的年度戰略發布會了。
  • 前有老鄉雞、後有巴比 為啥這屆餐飲老闆愛裝土?
    時長3分半的發布會在鬼畜一般的「奧利給」中完美結束。雖然巴比食品在b站只有770個粉絲，只發了3條視頻，這條視頻卻收穫了6.6萬播放量，還有兩千個贊。 　　3月18日，斥巨資200塊，開了個「2020老鄉雞戰略發布小會」。
  • 嶽雲鵬代言老鄉雞！這波social營銷大戲帶來哪些品牌啟示？
    想必這幾天關注營銷圈的各位對老鄉雞董事長束從軒與嶽雲鵬的一波隔空互動還念念不忘。這不，這場從七夕延續至今的大戲終於迎來了結果。9月1日，嶽雲鵬在個人微博官宣了代言老鄉雞的消息，並發布了一張「土味」懷舊復古的官宣海報。
  • 萬萬沒想到，嶽雲鵬真的當上老鄉雞代言人
    眾所周知，老鄉雞是靠「土味」火出圈，這代言人的排面當然也得安排上！、接地氣、反差萌迅速火出圈，為老鄉雞品牌收割一大波自來水流量。>4、土味運營如果用一個詞形容老鄉雞，那就是「土」，萬年不改的土味形象、一波接一波猛如虎的土味文案、還有那個只花了200塊錢的土味發布會。
  • 嶽雲鵬代言老鄉雞，這場最會「搞事情」品牌營銷給我們的職場啟示
    「土味」懷舊復古的官宣海報。其實，這種土到極致的營銷迎合著現在年輕對「高大上」惡搞、嘲諷的逆反心理。不是，那是你的產品還沒有醜到極致，年輕人喜歡土的東西嗎？不是，那是你的產品還沒土到極致。老鄉雞請嶽雲鵬代言再合適不過。 無論從嶽雲鵬的職業還是為人性格，出身經歷和人設標籤來看，都很平民化，接地氣，與老鄉雞品牌的形象好像天生契合。經過這一系列操作下來，成功的將老鄉雞品牌特色打造出來了，知名度和曝光度也足夠了，於是自然就成了爆款網紅品牌。
  • 贅婿出圈，giao水唱rap，土味營銷走入主流
    「土味」並非是我們想像中鄉鎮青年視頻中的獵奇「人間迷惑大賞」，而是經過了鬼畜、二創、解構後顯現出的一種思潮。在新時代下的年輕人聚合社區，這些土味博主的話語權和影響力在日益擴大，不斷造就一個又一個現象級的網紅事件。當土味聚合了一波波流量的狂歡，變成流量新紅利，土味就會演化成刺激消費的傳播手段。
  • 放飛自我的「土味營銷」為何總能爆屏?
    上層受眾的固化與飽和，讓各類品牌和平臺不得不尋求下沉受眾，而品牌營銷，通常要洞察和追隨時下流行的文化環境，所以，當「土味文化」體現出強大的社會影響力，土味營銷也勢必成為品牌營銷的一種流行趨勢。土味的另一個意思，就是接地氣。當一個品牌的廣告呈現出高級感，其實已經拉開了品牌和大眾之間的距離，建立的是消費者對品牌的仰視關係。而當一個品牌變得土味起來，就消除了消費者對品牌的距離感和陌生感，讓兩者之間的情感溝通和對話通更加順暢。其二，土味營銷能引發大眾的情感共振。
  • 土到極致就是潮?「最炫土味風」,魔性又沙雕!你會買單嗎?
    沒錯，就是那個在疫情期間，手撕員工要求免薪的聯名信而一炮走紅的老鄉雞。老鄉雞的接地氣與鄉土味，催生出土味營銷的絕活，短短半年內兩次火出了圈。老鄉雞視頻截圖。當大家都看膩了高大上的發布會和西裝革履的老闆們，這時卻來了一「村頭老大爺」，親切感瞬間拉滿。
  • 網紅大爺頻出圈,吊打線上老PR
    隨後，嶽雲鵬本尊回應，指著鴨湯說是雞，束老闆也不愧是營銷老江湖，發視頻回應教大家辨認雞鴨，同時直接「碰瓷」嶽雲鵬喊他過來代言。於是9月1日，嶽雲鵬用自己的土味表情包作為代言海報，在微博正式官宣自己成為中式快餐全國領軍品牌——老鄉雞的首位品牌代言人。消息出來後，微博、抖音雙料熱搜齊上榜。
  • 網紅大爺頻出圈，吊打線上老PR
    3如果仔細看的話，從老鄉雞和網友的日常互動，到這三次關鍵的破圈營銷，其實我們都能從中發現這個品牌對自己的核心定位：接地氣。從手撕聯名信，到鄉村風發布會，再到嶽雲鵬互動事件，可以說老鄉雞就是地氣本身，直接說是土味也不為過。
  • 玩轉社會化營銷，嶽雲鵬終於代言了老鄉雞
    究竟老鄉雞籤新代言人這波營銷有何過人之處？我們一起來剖析。老鄉雞選擇了營銷方式容易百變的社會化營銷。可以看出，此次老鄉雞與嶽雲鵬之間的互動，採用了統一的語境並建立了彼此的信任，多回合互動建立了「品牌、代言人、董事長與用戶」多人群之間的互動，實現營銷破圈，從而推動品牌的發展。
  • 花名太土氣,開花太「洋氣」,越冷越愛開,漂亮又唯美,值得養
    歡迎來到「農民愛花草」，這裡每天都會分享一些養花的小方法，小知識，喜歡的朋友請「關注」，一起開心養花吧！今日導讀：花名太土氣，開花太「洋氣」，越冷越愛開，漂亮又唯美，值得養現在的人都喜歡在家裡養上幾盆花花草草，不但能美化環境，還能淨化空氣，並且每天看到漂亮的花花草草，還能收穫一個好心情，所以養花成很多人生活必不可少的活動，不過很多人養花都喜歡養一些寓意好的花卉，比如說發財樹、金錢樹、長壽花、玉樹、君子蘭……一些花名不太招人喜歡的花，就被人們給冷落了。
  • 大張偉代言大寶，嶽雲鵬牽手老鄉雞：品牌不再獨寵「小鮮肉」？
    聞「雞」起舞、披荊斬「雞」、「雞」不可失、「雞」凍人心……老鄉雞為嶽雲鵬製作的海報，就更是由內而外散發出一股土味這兩年，「國潮」成為網絡熱詞，不少老字號國貨品牌紛紛披上潮流外衣，令一眾消費者刮目相看，喚醒了年輕人對傳統文化的興趣
  • 嶽雲鵬代言老鄉雞這一波，教科書級別的營銷策略
    ，更別說成為爆款，但是，老鄉雞與嶽雲鵬的這一整齣戲，卻玩出了新高度，不僅牽動越來越多吃瓜群眾的神經，吸引了大量自媒體的自來水文章報導，賺足了眼球，也為落地北京積攢了一大批「種子用戶」。這不是老鄉雞第一次通過社交媒體破圈刷屏了。
  • 史上最省錢的明星代言，只有老鄉雞能做到
    這麼一張低成本的土味海報，憑什麼成功出圈？讓老鄉雞殺出重圍，成為開學季最受網友矚目的品牌？，看點更有槽點。 勇於嘗試，大膽創新，能夠堅持在眾多品牌中堅持品牌調性，勇敢做自己；「土味強行裝土，只會適得其反。老鄉雞卻總能把分寸拿捏的死死的。想起老鄉雞幾個月前的一場「200元土味發布會」，選在農村，田間一個有雜音的大喇叭，一塊老舊黑板，幾張褪色的長條板凳，老鄉雞董事長穿著藍毛衣就登場了，像極了村裡的老幹部號。