作者/李當心
《西虹市首富》《紅海行動》《邪不壓正》《動物世界》把這樣一列電影片名排在一起你會想到什麼？今年的熱點電影集合？爆款系列？
都不是，事實上剁椒娛投（ID：ylwanjia）想說明的是，上述所有大熱的電影背後都有一個共同的出品方：耳東影業。許多人或許會對這個名字有一絲陌生，這家影視公司成立不過三年，完全算得上行業裡的新兵。
但就他們參與出品的作品而言，你或許不會用「新兵」來形容這家公司，除了集齊今年到目前為止大半的熱門國產電影之外，他們參與出品過的電影還包括《追龍》《殺破狼·貪狼》《使徒行者》等港產高票房影片，目前耳東影業參與出品的電影票房已經近100億。
而旁人很難想到的是，耳東文化產業集團聯合創始人&總裁楊凡出身金融背景，此前已經從事投行業務十多年，曾先後擔任中信建投證券國際業務部副總裁、中信建投(國際)資產管理有限公司副總裁和持牌負責人（香港證監會第9號業務負責人牌照），是個不折不扣的金融人。但楊凡卻表示自己現在是一個電影人，耳東影業也從來不是一家金融公司在做影視，而是藉助資本運作的思路和邏輯，讓耳東影業形成了「資本+電影雙引擎」戰略格局。
儘管參與了如此多的頭部項目，耳東影業的業務卻遠不止於影視投資。其業務板塊還涵蓋了電視劇製作、宣發、影院投資管理、藝人經紀、實景娛樂等。從產業上遊到下遊，耳東影業在三年時間內已經形成了一個比較完整的生態布局。
然而耳東的腳步並不止於此，耳東一直以來的使命是做「華人的世界電影」，未來五年內的目標是成為中國最好的娛樂生產商。
耳東文化產業集團聯合創始人&總裁 楊凡
布局賽道，為影視插上「資本的翅膀」
說起為何會進入影視行業，楊凡表示其實算是機緣巧合，「當時從香港回來跟我的搭檔一塊做的創業公司，正好有一個投資機會，有幾部片子可以參與，我們就投了。」
最初參與的幾個項目並沒有獲得很好的投資回報，但這些經歷卻讓楊凡結識了很多業內前輩，也逐漸清楚了行業的遊戲規則。楊凡也因此對影視圈產生了興趣，開始思考如何才能在這個行業立足。
2014年，楊凡與好友陳碩罡（耳東文化產業集團董事長）在北京共同成立耳東的前身源石影視（2017年更名耳東影業）。由於在投行工作多年，見過了各種上市公司案例，因此楊凡把在資本運作上的思路帶入了影視行業，用他自己的比喻來說，就是「投資布局賽道，為影視插上資本的翅膀。」
基於這種思路，耳東會更多地站在賽道布局的角度來規劃公司的業務。首先縱向延伸產業鏈搭建行業基礎設施，完成從供給端（內容）到需求端（放映終端）的初步布局，降低中間交易成本和信息不對稱帶來的消耗和摩擦。
與大部分新晉影視公司不同，耳東一上來不急於研發自己的作品，而是通過一定規模的參投保證一定市場佔有率和聲量。而立志要做華人的世界電影的耳東把第一站落在了香港的市場。在楊凡的思路裡，香港電影在所有華人電影裡在國際上認可度是最高的，電影工業化程度和市場化也相對較高，從香港市場切入更利於他們通過一些作品鋪開自己的影響力。
「當然我們也是花了很長一段時間才形成了自己的投資策略，在那個時候我們也參與出品了很多項目，有好有壞，但也是通過這些投資，慢慢地開始和很多頭部作品越走越近。」
儘管當時還在摸索，耳東陸續參與出品了《殺破狼·貪狼》、《追龍》、《使徒行者》等多部賣座港產片。而在和香港電影公司的合作上，耳東與英皇集團、太陽娛樂、非凡娛樂、星王朝、天馬傳媒、邵氏兄弟等影視公司達成戰略協議，進行多部影片的深度合作。
耳東從2016下半年開始逐步回歸到更大的內地電影市場，並很快和萬達影業、博納、光線、華策、愛奇藝、優酷、騰訊視頻、貓眼、國影縱橫、五洲、海潤、恆業等建立了合作關係。這一決策不僅是業務拓展的需要，同樣也基於耳東對未來電影市場的預斷。
「在2017年之前，國產片（包括港產片）是有天花板的，但是現在反過來了，海外大片也有天花板，五億、十億基本上是個坎兒。今年上半年國內票房320億，國產影片的票房就達到了189.65億，已經佔到了大半。可以說耳東回歸國產片市場，布局頭部作品的這步棋似乎走對了路。」
除了對爆款的判斷和不斷爭取在頭部作品上的更多選擇權之外，耳東影業還會通過決策分析工具來規避風險。事實上，耳東影業已經孵化了一家主打「電影+人工智慧」的創業公司智影科技，用過去中國票房十年的數據，運用機器學習和人工智慧算法創造出一個模型。利用這個模型，可以在影片投資時通過對題材、卡司、票價、檔期等的綜合分析，科學、精準地測算出一個安全邊際。
「所以你別看我們參與出品的項目很多，我們是有自己的金剛鑽的。」楊凡笑稱，「不過隨著自研實力的提升，耳東的投資策略也發生了一些變化，除了戰略合作夥伴互相支持的需要、或者說頭部，耳東基本不再大規模參投。」
2018上海國際電影節 耳東之夜
不止投資，力爭實現文娛業態的全鏈共振
在耳東影業的營收裡，影視投資佔據著重要位置。但這並不意味著耳東影業的布局僅僅集中於投資。隨著公司的發展，耳東在內容研發，電影發行，藝人經紀等業務上都開始了自己的布局。
楊凡告訴剁椒娛投（ID：ylwanjia），最初耳東並沒有搭建自己的內容團隊，但隨著上遊業務縱深的推進，耳東也逐漸擁有了自己的內容渠道。
目前耳東的內容研發來自於四大渠道：一是耳東自主投資孵化的七八家Production House，每一年每一家都會有3-4個劇本，耳東對這些劇本擁有優先選擇權；二是去購買一些版權，由自己的編劇團隊進行開發。三則是和耳東的戰略夥伴進行內容上的合作，四是目前已經舉辦兩年的「耳東影業」杯劇本創作大賽，這個大賽每年都有特定的主題，優秀的劇本會被籤下來。楊凡告訴剁椒娛投（ID：ylwanjia），每年從比賽中能孵化出的劇本就能有二三十個。而這些劇本中目前已經有項目成功孵化，並由耳東主控和發行，在不久後會在國內上映。
在內容的孵化上，耳東也會傾向於使用更為新鮮的主創陣容，比如用國外的知名導演配備國內的新人面孔去拍一個經典的劇本。「因為我們是一個年輕的團隊，所以我們還是想要去嘗試一些不一樣的東西。」
在影視產業的中遊，耳東還做起了藝人經紀業務，耳東旗下藝人經紀公司「耳東繁星」將聯手南京藝術學院，捷成股份，觀時娛樂，貓眼娛樂等合作夥伴，整合各渠道與平臺的資源，每年甄選培養優質藝人。
除此之外，在產業下遊，耳東在2017年3月組建了自己的發行團隊，目前已有80多人。不過耳東的發行不僅僅限於自己的發行團隊和院線，而是會更多地和其他公司進行合作。「我們已經跟國影縱橫達成了宣發聯盟，覆蓋了全國2500多家影院，1萬多塊銀幕，差不多佔了國內影院數量的25%，這種合作對大體量的影片而言特別重要。」
這種完整的產業布局，正如前文所言，得益於其資本運作的思路。但從中也可以窺見耳東提出的娛樂相對論的產業戰略。
所謂的「娛樂相對論」戰略，是由楊凡今年提出的未來耳東的產業發展方向。它由一個簡單的公式組成：E=MC²。「E」代表Entertainment娛樂，這是一個大的範疇，它包括Every Story，Every Artist，Every Director，Every Cineplex帶來的觀影體驗（Each Experience），這些不同的「E」環環相扣，共同構成了娛樂內容。而為了生產這些內容，耳東需要摸索出一套獨特的運作機制，也就是「M」，即Mechanism（機制）。這個機制通過兩個核心閉環「C2」，即「Creative Content（內容創新機制）」和「Community（社區效應）」打通上下遊產業鏈，而這個戰略的最終指向，正如楊凡所說：「我們至少未來五年內的目標，是成為中國最好的娛樂生產商。」
耳東文化產業集團聯合創始人&總裁楊凡闡述娛樂相對論
彎道超車，重拳出擊VR影廳
既然意在全產業布局，那麼立足院線自然也就成了順理成章的事情。耳東從2016年初開始布局院線，以北京為起點，已在全國範圍內建設及運營影院超過30家，其中包含IMAX影城7家。
在影院的定位上，耳東主打的是年輕化、差異化、體驗式。因此在地理位置的選擇上，耳東也有自己的思考，一類是一線城市的網紅地標，如其旗下藍色港灣珠影耳東傳奇影城，耳東會在影院設計中融入更多新潮元素，將其打造成可以讓年輕人「秀」的網紅影城；另一類是三四線城市的新城發展地區，這些地區運營成本比較低，容易獲利。
而在設施的配備上，除了基礎設施之外，耳東和其他院線最大的不同在於它主打VR影廳。這正是耳東定位中所提到的「體驗式」。
「對於電影行業來說，從2D、3D、4D、到IMAX、再到杜比，觀影體驗快速迭代，大眾永遠都在追求更精緻、更高級的觀影體驗。而VR是顛覆傳統觀影的一種模式，是完全不一樣的。」
藍色港灣耳東VR影廳內景
耳東文化產業集團總裁&聯合創始人楊凡接受採訪
除了體驗的升級，另一個吸引耳東做VR影廳的因素則是對消費者時間的掌控。「未來的戰場是在搶奪消費者的時間，一部VR電影在十分鐘左右，特別適合觀眾在等電影開場的時候去體驗，在這個消費場景下它會是一個高頻的事情。」
同時楊凡還表示，「現在所有我們主控的電影都會做一個VR的版本，未來的發行渠道裡，也會有VR電影的部分，甚至還可以做映前廣告，是完全可以商業化的。」
作為國內唯一的VR電影院商業模式研究運營機構，耳東花了兩年時間才摸索出一個完整的商業模式，包括自主創作、製片管理、商業運維、線下渠道等一系列環節，著力打造滿足高端觀影需求的VR影廳一站式解決方案。
「VR影廳是我們在院線布局中最重要的一個環節，我希望以後大家想到耳東影院，就會想到我們的VR影廳。」
2018年4月，藍色港灣耳東VR影廳正式運營，這是全球第一家院線級VR影廳。而從目前的數據來看，藍色港灣耳東VR影廳的單個座位月產出是高出傳統影城3倍的，高峰的時候一天的收入能達到兩萬，相當於一個三線城市影城的收入。
就在幾天前，世貿天階耳東VR影廳旗艦店舉辦了動工儀式，這是耳東繼北京藍色港灣、上海怡豐城之後，開設的第三家VR主題影廳。
8月4日，世貿天階耳東VR影廳旗艦店舉辦了動工儀式
在嘗試得到正向反饋之後，耳東計劃在1年內將旗下的所有影院都鋪設VR影廳，接下來耳東VR影廳將會以每月3-5家的增速在耳東各大影城院線投建運營，預計今年年底，全國各省市正式開業運營的耳東VR影廳將超過20家。
這種策略正是耳東一向提倡的縱向橫向分步走的策略，即先縱向地做垂直的基礎設施建設，打通產業鏈，然後再橫向去複製到多家門店裡。未來耳東的計劃還不僅僅止於把VR用於自己的影院，他們希望能夠在這套方案成熟之後，將技術和標準向外輸出到其他的院線，做成一門可複製的生意。
在楊凡的規劃裡，未來VR業務也會和電影、電視劇一樣，成為公司盈利的重要部分。而對於這麼一家成立才三年，就已經完成了上下遊產業鏈布局的影視公司而言，要實現他們的目標，前路漫長而充滿挑戰。現在的耳東經過三年養精蓄銳，已經開始在影視行業嶄露頭角，而未來究竟能否藉助產業布局扶搖直上，成為頭部的娛樂生產商，還需要時間的驗證。
耳東影業與Jaunt中國達成VR影視領域全面戰略合作