開盤一年多，賣出去了251套房子，去化率27%。
位於福州五四北泉頭片區的綠城柳岸曉風，用親身的經歷在過去的一年裡，不斷證明著房地產界的至理名言：地段、地段還是地段。
這是90年代初，香港富豪李嘉誠對房地產的一個評論，如今20多年過去了，這句話依舊是房地產界的金科玉律。
對普通家庭而言，地段意味著生活成本、娛樂成本。
而對於更有追求的客戶而言，中心地段背後帶來的土地溢價，資產升值，圈層社交等因素，更決定了置業後帶來的隱形紅利。
綠城柳岸曉風，不是不明白這個道理，只是初來乍到福州城，一入泉頭深似海，地段咋說都不行。
一年多來，綠城柳岸曉風就像中世紀的騎士，帶著綠城的品牌、使命和產品力，舉劍四顧，左衝右突。
時至今日，開盤400多天，可售房源907套，網籤251套房子。
時間如流水不停息，轉眼還有一年就要交房了。
初入福州，高位站崗
2017年底，綠城以土拍進入福州市場。
在五四北三環外，拿下一塊95畝（63445平方米）的地塊。這塊地樓面價19242元/平方米。雖然沒有其他配套要求，這個樓面價也高得有點可怕。
2017年是土拍狂熱之年，同年10月份，中海在三江口也拍下了一塊地，樓面價分別為17951元/㎡和18793元/㎡。成為當年的三江口地王。
當年，柳岸曉風這塊地的地價比中海現在名為錦江城的樓面價還高！
綠城柳岸曉風在泉頭村站崗一年半後開盤，安居客數據顯示，目前帶裝修均價27000元/㎡左右。
中海錦江城在三江口高位站崗站了兩年半，今年6月份開盤，安居客顯示，均價21000元/㎡起。賣了3個月，中海錦江城已取得預售證的兩個地塊，可售房源共1298套，網籤4套！
站在五四北泉頭村，綠城柳岸曉風遙望三江口的中海錦江城，兩個都打著CLD概念的樓盤，不知作何感想。
不斷搞出新概念
高位站崗後的柳岸曉風，這兩年可謂想盡了一切辦法突圍。
地段既然是硬傷，如何將地段的劣勢轉化為口口相傳的優勢？柳岸曉風深諳合縱連橫之道。
CLD概念，是去年上半年柳岸曉風這個樓盤炒作的一個價值點。
4月25日，舉辦了福州CLD（中央居住區）雙核價值發布論壇。
5月11日，舉辦了一場關於人居文化的沙龍，深刻解讀了福州CLD雙核菁英圈潛在的土地價值。
CLD被說得天花亂墜，似乎這個「上善之位」真的要風生水起了。現實卻殘酷的啪啪打臉。
CLD也許放在全球，乃至全國一線城市還靠譜一些，但是放在福州，它超前得讓人不忍直視。如同去柳岸曉風的這條路，去過一次，絕大多數福州人再也沒有了興趣。
一招不好使，還是回去老老實實賣房子。努力了一年，市場認可度還是不高，還得憋個大招。
這一次，兩家開發商聯合炒作不夠，就拉個四五家開發商。CLD概念不夠大，就換個新五四北。
新五四北概念一出，滿城風雨。
路還是那條路，項目還是那個項目，福州五四北本就是假借五四路成名，新五四北又是什麼鬼。
有人說，新五四北很好理解，那就是在五四北之北。
新五四北概念，是兩個多月前提出的，這兩個多月，柳岸曉風賣出去了30來套房子。
一個概念，幾家共享。柳岸曉風換來30來套房子的業績，不知道這個「新五四北」到底對項目的銷售說辭幫了多大的忙，也不知道這30來套房子的業主裡，有幾人是認可了「新五四北」還是認可了柳岸曉風的產品力.
網籤的數據是滯後的，難道新五四北的威力還沒顯示出來？如果製造一個莫名其妙的概念就能咔咔咔賣房子，那每天都能搞一個概念多好！
如果說CLD還像那麼一回事兒是策劃出來的，新五四北就是逼出來的。
去化率的壓力，時刻都懸在柳岸曉風這個項目上。明知不可為而為之，或許才是相對智慧的處理方式。
單挑福州開發商？
綠城柳岸曉風，骨子裡，有著貴族的血統。
這種血統，是綠城給的。
26年的發展，中國房地產百強企業綜合實力TOP10。
完美的中式建築、優質的物業服務和宋衛平的理想與情懷，這是綠城的三大競爭力。
今天，在福州綠城柳岸曉風的售樓部企業文化展館裡，確實充滿著人文理想主義。
而人文理想主義，是綠城的企業精神。
作為一名騎士或者一個鬥士，福州綠城柳岸曉風，站在泉頭村，有著堂吉訶德般鬥志。
實話說，這挺好的，因為早些年，宋衛平就被媒體稱為「中國地產界的堂吉訶德」。
中國地產界，一共有兩人被稱為「堂吉訶德」一個是宋衛平，另一個大家自行去百度。
不管項目賣成什麼樣子，人文理想主義的信條不能丟。
這也是綠城之所以成為綠城的關鍵。
然而，綠城除了企業精神，還有核心價值觀：真誠、善意、精緻、完美。企業宗旨是：講道義、走正道、得正果。
這個核心價值觀裡有個「善」字，企業宗旨裡有個「道」字。
當去化率的現實，無情碾壓著理想的時候，福州的綠城柳岸曉風最近卻展現出了另外一幅面孔。
去年還不疾不徐的它，最近接連PO出三大拷問，「單挑」福州的開發商。
問購房者有房為何維權，問品牌開發商產品為何讓人不放心，問誰能守護福州這座城市。
三問之下，看得出綠城柳岸曉風真的是急了。
綠城，一度是房地產質量的代名詞。但後宋衛平時代的綠城，維權也多了。
去年以來，綠城中國的質量問題頻發，多地爆發維權，包括濟南章丘中康綠城百合花園、青島李滄綠城鬱金香岸、黃巖綠城寧江明月等地業主的維權事件，多次見諸於報端。
這些發生在全國的情況，是綠城「大家庭」裡的事，並不能說明福州的柳岸曉風就會有問題。
至於品牌開發商為何讓人不放心，這是中國房地產業的通病，沒有哪家開發商可以啪著胸脯說「你放心，我行」。
放不放心這個問題，應該是用戶收到房子之後給出的評價。
至於守護福州這座城市，這一點多少有點扯，在偏遠的泉頭村一個項目，還真談不上守護福州這麼大的情懷。
三問之下，綠城柳岸曉風項目，看不出綠城核心價值觀裡的「善意」也看不出企業價值觀裡的「道義」。
在去化率壓力面前，曾經互相撐場面的開發商，只不過是鼓吹自己時用來墊腳的？
這，一點都不綠城。
操盤or不操盤
福州綠城柳岸曉風，只是綠城福州的一個縮影。
這家國內TOP10的開發商，在福州目前除了操盤柳岸曉風，榕心映月也是合作項目。
自己操盤的去化率成了老大難，與別人合作的成了「日光碟」。
兩個極端，相信綠城福州早就清楚了福州購房者的普遍心態：無地段，不買房。
福州城市遠比外來開發商想像的要小，中心的輻射力也沒想像的那麼大。
今年上半年，多場土拍裡頻頻舉牌的綠城，終於在6月24日以樓面價25135元/㎡的價格，拍下了福州東二環連潘76.1畝的地塊。
地塊位於市中心，樓面價也很貴。
這一次綠城選擇和美的置業一起做這個項目。
美的操盤之下，綠城的這個項目能否高開高走？福州的購房者和地產業界在等著瞧。
很欣賞綠城的工作理念：工作是神聖的，應以禮佛之心面對工作。
點到為止，不再多言。
此時此刻，雙手合十，心中默念：南無阿彌陀佛。