南極人張玉祥：靠「賣吊牌」年賺13億，劉天王代言牌子成為經典

「南極人」是張玉祥在1998年創立的內衣品牌，2015年升級為「南極電商」，這位「隱形富豪」低調到，在百度百科上只有「南極電商、從事零售行業」的簡介，2020年他和夫人以100億人民幣榮登胡潤全球富豪榜。年過半百的張玉祥鮮少出現在公眾視線中，如自家的內衣一樣神秘。他是怎樣靠「賣吊牌」一年賺取13億？

「南極人」是中國土生土長的企業，這家成立於1998年的企業，在經歷22年的成長後，已經成為家喻戶曉的企業。很多人認為」南極人「在70後、80後知名度較高，不想在95後心中也有同樣的影響力，這種「老少通殺的國貨品牌」，南極人「應該是為數不多的，「南極人」也為國貨在消費者心中樹立了品牌形象，成為消費者喜愛的新晉「網紅」。

「南極人「的創始人張玉祥，是位低調的商業才子，一路開掛式的操作，帶領」南極人「走過了22個春秋，依靠」吊牌經濟「讓國貨產品重煥生機。用現在的話說就是，「我們不生產商品，我們只是品牌的搬運工。」

張玉祥1964年生人，畢業於華東政法學院，當時的張玉祥和很多讀書的學習一樣，期望畢業後能找到一份滿意的工作，最好是「金飯碗「的工作。1997年，上海兆林實業有限公司推出「保暖內衣」，當年銷量高達28萬套。這讓張玉祥很受觸動，他決定放棄了國企的工作，下海做服裝生意。開公司可不是開玩笑，是需要一大筆資金的，張玉祥為此各處招商求錢，宣講募資，最後籌集人民幣300萬元，1998年創辦了「南極人」品牌，生產內衣。

張玉祥借勢了保暖內衣的熱度，創辦了「南極人」，開始生產保暖內衣，率先在上海打開了市場，冬天穿保暖內衣也成為那個時期的新風尚。這一操作果然讓張玉祥嘗到了甜頭，創辦品牌4個月後，總營業額就達到了1個億，這讓張玉祥倍添信心，從此一路高歌，開掛式奮進。有了產品，如何讓消費者購買你的產品？張玉祥想到要藉助電視媒介的力量。在央視黃金廣告時間點植入15秒廣告，「南極人不怕冷」這句廣告詞也讓人記憶猶新

後來，「南極人」繼續利用明星的影響力，又籤下許多知名的明星作代言，像劉德華、葛優、袁詠儀、黃海波等，明星代言增加了「南極人」的品牌影響力，同時也為「南極人」帶來了豐厚的利潤。2000年，有媒體爆料，內衣品牌巨頭「俞兆林」售賣的保暖內衣中有塑料薄膜，這雖然是當時行業內公開的秘密，但是對於普通消費者來說是很難理解的。這使得一大批剛剛擠進生產保暖內衣的小廠商，還未得到行業的紅利就面臨破產停業。

但是張玉祥早就有此預料，他聯合美國杜邦公司，利用美國公司先進的技術，生產出了「棉+萊卡」型保暖內衣，這種保暖內衣很快通過了國家環境認證標準，成為市場上的「搶手貨」，也成為消費者信賴的產品。這三個字的未雨綢繆，不僅沒讓他遭受打擊，反而卻又讓他賺了10個億。2008年，金融危機席捲全球，對於企業來講，如何生存下去？是大家共同面對的難題。這次全球性的金融危機，紡織業也因此受到很大的衝擊，許多企業面臨關閉的風險

張玉祥是個「好學」的商人，早年學習上海兆林實業有限公司開始賣保暖內衣，賺的自己盆滿缽滿。後來又向波司登學習，開始賣羽絨服，並且成為行業老二。但這次困境跟誰學呢？張玉祥瞄準了當時服裝巨頭「恆源祥」。「南極人」借鑑它們這種模式，自己也開發出一套「NGTT共同體模式」，打造一個真正的消費品王國。2012年，網際網路產業不斷發展，他這次瞄準了電子商務，「南極人」又迎來一次大轉型，成為一家電商服務型企業。

目前和「南極人」長期合作的大型工廠就有1000多家，實力雄厚的經銷商就有5000多家。並且現在的「南極人」涉獵的領域非常廣，涵蓋了內衣、服裝、母嬰、家紡、鞋包、小家電等家庭生活所需品。「不賣產品、只賣品牌」這種發展戰略，使得張玉祥每年坐收十餘個億。這個「隱形富豪」的極致銷售理念和超前的發展眼光，不是一般人能夠琢磨透的。