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冬天來了，凜冽的寒風席捲大地，陰風斜雨再一次打溼褲腳。風從褲腿和領口往裡鑽，剛熱乎的身子立馬降溫好幾度，這天可真冷。要認真算起來，南極人到今天已經22歲了，從當初保暖內衣行家到如今的貼牌帝國，南極人已然不再是溫暖的代名詞。南極人、恆源祥、俞兆林、北極絨，並稱為中國保暖內衣界的F4。1996年，保暖內衣這個概念面世，從此全中國的媽媽們都愛上了這種既薄且暖的服裝。在那個保暖內衣還要拼專利的年代，一大批保暖內衣品牌站了起來，南極人是其中之一。通過往央視黃金廣告位砸錢，請大明星代言，南極人迅速火遍全國，成為知名品牌，並且這名號自從打響之後就再沒褪色。那句著名的廣告語「南極人，不怕冷」也就這樣長進了我幼小的心裡。90年代末，被稱為保暖內衣暴利期，那會人人都想擁有一套保暖內衣。但隨著入局者的日益增加，保暖內衣不再神秘也不再高貴，什麼高科技和專利都無法在市場砸起大水花。畢竟保暖內衣再優秀，也做不到公然外穿的地步，是體面限制了這一品類的發展。隨著全球變暖加劇，人們不再那麼畏懼冬季。2004年，當暖冬來臨時，保暖內衣廠商突然發現，這金字招牌不靈了。如果那會有社交App，我們大概會看見全國所有的內衣廠商都在發這麼一條動態，【保暖內衣滯銷，請幫幫我們！】。至於南極人，那會除了保暖內衣，它已經開始涉足其他品類了，什麼羽絨服、床上用品、休閒裝全都有做，甚至還能從羽絨服界大哥大——波司登手裡搶點生意。但是好景不長，2008年金融危機之下，紡織廠裁員的裁員，破產的破產。這是南極人的第十個年頭，已經在全國打響了名聲，手裡也積累了一大把的供應鏈資源。不要工廠、不做實業，專門賣吊牌，也就是所謂的品牌授權。這就好比說，老黑我有天突然不想碼字了，但還是想賺錢，於是我就把我的名字授權給了一家娃娃生產商。從此人家的娃娃就可以叫一本黑真人娃娃，並且這是合法的。自2008年以後，市面上所有的南極人商品其實都不是南極人生產的，它可能來自北極人工廠、南極熊廠家，但只要得到了南極人的授權，它就是南極人牌商品。南極人不再是一個工廠、一家品牌，用流行的話講，這叫IP。南極人賣吊牌有兩種方式，一種是品牌授權，允許其他產品以「南極人」的名號進行生產售賣，廠商只需繳納一定費用的授權費；另一種叫品牌綜合服務，就是品牌授權+運營輔助，包括轉化、推廣、資源連結、協助開店等，這樣一來，南極人不僅能拿到授權費，還能從店鋪的GMV抽成，比例在3%-6%不等。品牌授權費具體是多少，我沒找到數據。但在《南方周末》2018年的報導中曾提到，一家天貓店想要獲得南極人的授權只要10萬，而當時恆源祥的授權費是100萬。原本一個只能賣79的褲子，在獲得南極人這個頭銜之後，售價能達到129。這一單，商家只需要給南極人8塊錢。剩餘的42塊錢，就是南極人的品牌溢價，這錢歸商家。就這樣，南極人躺著就把錢賺了，一樣的商品多付8塊錢吊牌費商家也能多賺42。賣吊牌這生意是真賺錢，2019年，南極人靠這賺了13億，利潤率高達93%，堪比茅臺。其中品牌綜合服務收入是大頭。看著這個數據，我流下了不爭氣的淚水。人家連廠子都沒有，一年能賺十幾億，我好歹還有個鍵盤，再看看自己的銀行餘額，唉。2003年成立的淘寶，在經過幾年的迅猛發展之後，發現自己的市場已然足夠大了，但是口碑實在有夠差。那會人們提起淘寶，除了會聯想到方便這個詞，更多的還是假貨害人。為了扭轉形象，走出國門走向全球，淘寶推出了天貓這個項目，專門做品牌貨，彼時大概是2012年前後。一個新市場，商家們都想擠進去吃肉，但是天貓入駐有要求，需要品牌授權。本身就是大品牌的商家那肯定不擔心，但是那些非品牌廠商就急了。剛好南極人就是搞品牌授權的，用他的牌子入駐賣自己的貨，那不就成了。於是越來越多的商家「租」了南極人的名號，並成功在天貓紮根。對於一些非知名廠商來講，這就是一個捷徑，相當於站在巨人的肩膀上。而且那會很多傳統廠商還不懂做電商，但是南極人2010年就開始涉水電商，已經摸索出經驗了。從紡織、服裝到日化、箱包、家居，南極人到目前為止已經申請了1557個商標，也開拓了越來越多的品類授權。今年上半年的數據顯示，1113家供應商、4513家合作經銷商，5800家店鋪和南極人建立了合作關係，南極人全網產品連結約為10w條。這也是為什麼南極人常年霸榜服裝、家紡類銷量冠軍的原因。換個說法，這就和我們高中的題海戰術一樣，妥妥的以量取勝。前幾天看到一個新聞，說南極人已經開始搞貓糧了。這跨度真夠大的，從保暖內衣到動物口糧。要是哪天在街上看到一輛南極人汽車，請你不要驚訝，畢竟萬物皆可南極人。南極人是家很聰明的企業，在搞錢這條路上，跑的比誰都快。別人還在搞實業的時候，它已經開始賣吊牌。當別人都在悶頭搞電商的時候，它又開始找新路子。收購卡帝樂鱷魚，和韓國彩妝達人pony合作。上市後兩年後，南極人開始搗鼓流量生意，也就是瞄準了所謂的社交紅利。南極人向vivo、騰訊應用寶等平臺批量採購了流量，之後再把這些流量賣給需要推廣的品牌，比如蘇寧易購、拼多多之流。雖說這個生意也很賺錢，但成本大，得預先墊資，而且不像賣吊牌一樣相當於無本買賣。隨著社交平臺的不斷增加，攪局者也越來越多，流量的差價越來越小。畢竟社交平臺本身也提供營銷服務，如果能直接從平臺購買流量為什麼還要通過中間商？除此之外，南極人的命脈—品牌授權及綜合服務的業務也一直被質疑，理由太簡單了。廠商無法獲利，消費者權益沒保障。南極人自從不再生產商品之後，也就不再有所謂的質量保障，上萬家合作商的商品怎麼可能做得到一一檢驗。曾經有媒體報導，南極人的經銷商在籤訂合同之後，就會去批發市場掃貨，然後掛新吊牌。這說明當前市場上的「南極人」質量參差不齊，而南極人根本沒有品控能力。在黑貓上，有用戶投訴自己買到的南極人洗衣機，會自己跳舞。甚至還有不知情的消費者投訴南極人XX專賣店售假。當然這個投訴肯定是不會成功的。因為，南極人：我們不生產床上用品，我們只是吊牌的搬運工。南極人的錢越賺越多，口碑越來越差。但廠商的產品質量和評價並不影響南極人的授權費，只要有人給錢，賣吊牌的生意就能一直做下去。但這種「自殺式」的生意，早晚有一天會完蛋。等口碑被消耗完的那天，南極人這三個字也就失去了它的意義。南極人自然也知道這種授權生意的短板和壽命，因為本來也沒想把品牌授權做成百年老字號，於是南極人不停在拓寬自己的邊界，只要授權的領域足夠廣，那麼死亡的速度一定能被拉低。此外，從最近新聞來看，南極人似乎開始引進質檢程序了，只不過這水花會有多大多持久就不知道了。除了南極人，保暖內衣界F4的其他成員，恆源祥、俞兆林、北極絨，也都紛紛步了南極人的後塵，幹起了賣標的生意。沒辦法，一起長大的兄弟，突然對方一夜暴富了，自己才剛溫飽，不眼紅不行。但南極人依舊是其中跑的最快的那個，或許也是想的最多的那個，從涉足網際網路營銷就能看出他的野心。然並卵，覺得大部分消費者對南極人的印象依然停留在【自營】，而這也是賣吊牌生意得以持續的原因，但照著目前這產品質量，想不脫粉都難。一旦消費者都知情南極人不再生產商品，這生意也就做不下去了。某種意義上來講，「欺騙」是南極人及所有吊牌生意公司的保護色，貪功冒進是通病。消費者購買南極人一類品牌看重的一定是產品本身，而非品牌。為南極人付出品牌溢價，這說出去有點扯。是設計、是質量、還是品牌故事，不好意思，這類吊牌廠商都沒有。吊牌不應該成為山寨及地攤貨的品牌化路徑，吊牌只是吊牌，如果沒有品控，P用沒有。這種做法傷害的不僅僅是消費者利益，同時還有加盟廠商的口碑。劣幣驅逐良幣，是必然的結果。反正，作為消費者我是不會再考慮這幾個牌子的秋褲了。至於為什麼在深圳還要穿秋褲，那還不是因為我媽逼我的。早年做過技術，也做過自由調查記者，之所以寫【一本黑】公眾號，是想用最簡單的語言，告訴大家，這個世界上真的存在魔鬼，不然你沒法理解人性。為防止失聯，你可以加我私人微信ofcourse9520