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來源 | 瑪麗黛佳
5月10日，由中央廣播電視總臺「品牌強國工程」聯合天貓舉辦中國品牌特定製專場，在央視新聞客戶端、央視新聞微博號、淘寶直播三大平臺上正式拉開帷幕。本次直播以「促消費，擴內需，展品牌」為主題，採用線上線下結合、大屏小屏互動、媒體融合傳播等組合拳的形式，在中國品牌日這個特殊時間點，立體展示參加活動企業品牌，帶動企業產品銷售，增強企業品牌曝光度，提振企業信心。
素來有「國貨之光」之稱的瑪麗黛佳以900目精華粉底霜成功入選，和花西子、完美日記被稱為國貨美妝三傑。
此次「國貨節」專場直播，是「小朱配琦」cp的二次合體，消息一出，評論區的網友立即炸開了鍋。央視主持人朱廣權和「口紅一哥」李佳琦本次的帶貨清單涵蓋了23個優質國貨品牌，覆蓋了一個國潮人的方方面面。有國貨之光稱號的瑪麗黛佳，在品牌入選角逐中，以900目精華粉底霜成為唯一入選的底妝產品，不僅是一份幸運，更多靠的是其本身的創新力和產品力。
瑪麗黛佳透露，900目的仿生彈力膜不僅有獨家技術，輕薄滋潤的體驗感與極具話題的「包子」粉撲都是它能讓底妝用戶買單的法門。
對900目上架即秒，並成為當晚直播美妝品類銷售額第一名的成績，瑪麗黛佳創始人崔曉紅表示「意料之中」，並直言這已不是900目第一次爆賣。
在4月份900目首發亮相佳琦直播間就已創下單場售賣3w+件，銷售額突破500萬的記錄。瑪麗黛佳官方旗艦店還曾一度缺貨，不少瑪粉因此向客服抱怨：這是要玩「飢餓營銷」？國貨底妝在美妝市場中的價位大多是49-79元，瑪麗黛佳的900目粉霜以189元的高價位能創造出高銷量，深挖背後是依託於其強大的產品力，在直播間和社交媒體能快速引爆。
01
始終堅持產品力
是驅動品牌發展的最底層動力
900目精華粉底霜爆火的背後是品牌強大產品力的支撐。
作為國內彩妝頭部品牌，瑪麗黛佳一直在產品的打磨上獨具一格。無論是全球首創的第一支嫁接式睫毛膏、多米諾眼影、小蘑菇氣墊，還是今天的騎士口紅系列等都有其獨特性。可以說，對產品力的打造是瑪麗黛佳品牌的基因。
品牌創始人崔曉紅曾在多個場合論述產品力的塑造對品牌發展的影響，2019年末，她在混沌大學以《產品原創力——重新定義國貨之美》為題，分享的產品力打造法中，可窺見瑪麗黛佳對產品力的重視與執著。
「90分要有一種非常堅強的願力。」這是品牌的一種感悟亦是追求。近年，瑪麗黛佳在產品塑造中，除了繼續精研產品技術與體驗層面的突破升級，也開始聚焦產品社交屬性的挖掘。
早前推出的騎士系列口紅，用戶打開的按鈕與噠噠聲，就是品牌專為社交而設計。
900目作為瑪麗黛佳蘑菇底妝系列的新生代產品，從研發啟動到上市，中間醞釀數年之久，堅持品牌骨子裡對產品顆粒度的執著與極致外，也更多考量了今天用戶的社交偏好。
相關開發人員介紹，作為蘑菇家族二代，900目的研發聚焦點全部落在當下用戶的需求和偏好上。
與傳統氣墊和其他粉底相比，900目設計了一張擁有900多個出粉孔的仿生膜，並且每個孔徑的大小與分布都經過精密的測算與實驗。「為的是一撲子下去，完成900多下的臉部上妝操作，實現快速均勻上妝，早上能多睡5分鐘。」
帶有900多個孔洞的仿生膜，不僅為塑造第二張臉而生，其只出不進的功效，更能為膜下的精華粉底霜提供冰箱級的保鮮待遇。
而在社交平臺上引起話題的「包子」粉撲，堪稱社交貨幣。它的萌態為用戶帶去話題，不少用戶首次使用被粉撲驚豔到。甚至有用戶，專為「包子」粉撲而來。
好用、好玩、有趣、有話題，900目能快速引爆，不僅有「小朱配琦」的王牌加持，其自身產品力過硬也是更深層次的原因。
02
敏捷高效，擁抱變化，使品牌站穩腳跟
縱觀瑪麗黛佳的發展歷程，創新、敏捷是其特點，品牌CEO陳海軍將保持組織的高效與敏捷作為品牌核心動力。
2020年受疫情影響，用戶消費習慣改變，在這個過程中，瑪麗黛佳積極響應消費需求變化，推動復工，探索新型社交環境下零售的發展和各種可能。從對社群營銷的激發，到針對代理商的開展的全國「BIG DAY」活動，再到針對直播帶貨的快速跟進，瑪麗黛佳多項舉措，對於後疫情時代下激發市場消費熱情、引導用戶釋放被疫情壓抑和凍結的消費需求，以及促進零售新經濟的發展，都有著正向的推動作用。
近幾年，瑪麗黛佳依託創元集團的支持，提速彩妝產業生態鏈的創建，打通零售、物流、生產之間的通道。目前瑪麗黛佳可以做到滾動計劃、滾動生產，從下單到發貨7天內完成。這個速度，即使在全球，都是首屈一指。
敏捷的速度與強大的產業生態能力，讓瑪麗黛佳在直面變化與挑戰中多一分從容。在疫情發生，線上營銷與直播帶貨順勢而起之時。瑪麗黛佳第一時間抓住風向，作出反應。
作為品牌方，瑪麗黛佳一方面積極賦能代理商，推廣並不斷迭代社群營銷模式，以「BIG DAY」為載體，將直播與社群營銷相融合，為終端實體門店動銷引流。另一方面積極構建直播帶貨能力，對內組建直播團隊，在淘寶、抖音、小紅書、B站形成品牌的自播力；對外與各大MCN機構建立戰略合作關係，並推進與知名網絡紅人的深度直播合作。
四月份，瑪麗黛佳專場直播3場，混場直播近千場，銷售額突破2500萬。
- 結語 -
在消費行為全面發生改變的當下，瑪麗黛佳這一輪的調整與變革滿分，有望成為全渠道品牌的範本。畢竟對全渠道品牌而言，線上的重磅加持勢在必行，線下的創新變革更加迫在眉睫。瑪麗黛佳已經開始解題，並且胸有成竹。
有關人員透露，瑪麗黛佳即將進行一次更全面的組織調整，以更好來應對市場不確定性的挑戰。
始終能走在行業前列，策力獨行、標新立異，對瑪麗黛佳來講，這當中不僅是品牌的願力，還有品牌的堅韌。
國潮漸起，瑪麗黛佳的表現值得期待！
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