售價1000的化妝品成本不足10塊？美妝行業的暴利你不敢想像

不知道看到這篇文章的各位男士們有沒有聽說過一個牌子叫做雅漾，是一個來自法國的護膚品牌，他們家主打的產品是水噴霧，就是下圖當中這個白色罐罐，這東西的成分是什麼呢？是來自法國山谷裡的一個溫泉水加上高壓氮氣，再用一個帶高壓噴頭的瓶子給包裝起來。

說白了就是一瓶礦泉水，那麼你猜這貨在中國的售價是多少錢？答案是186元，那成本是多少錢呢？這裡邊的水我給你算一塊錢，加高壓氮氣我給你算五塊，這個瓶子我給你算十塊，加起來也不過16塊錢，成本不到售價的10%。

這不前幾天就有一位男生在網上&34;，說他告訴女朋友這種噴霧裡裝的就是水，讓她買點農夫山泉灌到噴霧瓶裡效果都是一樣的，結果被女生罵了個狗血淋頭，要我說直男還是不懂女生的心思，就算農夫山泉推出一款有同樣功效的產品，妹子們也不會買你們信不信？這可是大名鼎鼎的法國歐萊雅集團花幾百萬買來的教訓。

2016年的時候，法國歐萊雅集團的CEO安鞏先生跑到中國來視察歐萊雅旗下的化妝品在中國的銷售情況，實際上他幾乎每年都會來了解一下市場狀況便於及時調整產品策略，那一年他來的時候發現，法國的溫泉水在中國賣的很好。

這老爺子畢竟是歐萊雅的CEO，他知道從法國往中國運水既麻煩又貴，於是他就問中國區的CEO說為什麼不開發一款中國本土生產的溫泉水噴霧呢？價格定的低一點，消費者開心我們也能賺錢，何樂而不為？

聽到這話，中國區的CEO心想是啊！說幹就幹，就開始在中國尋找合適的溫泉水，於是歐萊雅團隊就對中國境內的幾大溫泉水進行成分的分析，看看哪一個溫泉裡對人體有益的微量元素最多，然後分別用這幾個溫泉裡的水灌成噴霧邀請消費者來盲測。

這不測不知道一測嚇一跳，測試結果出來以後發現，好評度最高的其實是來自江西宜春的明月山溫泉裡的水，甚至有不少消費者認為比來自法國的山谷溫泉還要好用，於是乎，這款產品就下放到工廠準備生產了。

但是在生產之前，還有一輪消費者測試的環節，也就是說把自家的同類型和其他家的同類型拿到一塊兒來讓消費者去做選擇，看看我們新開發的這款產品的競爭力怎麼樣，結果這款來自中國的溫泉水在這一環節慘敗。

原因就是這款產品是中國生產的，絕大多數妹子都覺得這款產品low，即便是有歐萊雅的大品牌加成，還是很少有人願意去購買這款產品，而雅漾這樣的品牌就不同了，Made in France，法國製造自帶神秘加成，妹子們就是認為法國造的才能補水，中國造的不行。

你看就算是巴黎歐萊雅的團隊也會犯這樣的錯誤，那就是相信產品和功效本身，殊不知消費者對於品牌的認知以及購買這款產品時的心理活動才是最主要的購買決策因素。

據業內人士表示，即便是大牌的化妝品，其本身的生產成本在價格當中的佔比不會超過15%，大名鼎鼎的SKII神仙水應該都知道吧？160ml的嫩膚清瑩露官方售價是560元，據說成本在6.5-10元左右，看到這估計有很多人就該掀桌子了，這不是坑人嗎，成本不到1%，這比某些非法生意還狠啊！

如果真的是這樣的話，那麼各大化妝品品牌的年利潤率應該相當驚人，但是我們翻一翻幾大公司的財報發現，2019年巴黎歐萊雅利潤率創紀錄達到了18.6%，這麼一看他們利潤也沒有這麼高，那錢都去哪了？

實際上，美妝行業當中佔大頭的成本是營銷成本，就拿神仙水來說，關於日本女工如何發現Pitera成分和這一成分的驚人功效的故事，SK-II整整講了40年，才有了今天的萬人追捧，其他的品牌也類似，你在網上看到的推薦文章裡，很多都是品牌的官方推廣，這些都是成本，而這一部分能夠佔到售價的40%。

除此之外，還有一個不能忽視的就是渠道成本，一般這種產品到達零售商的時候批發價大概是售價的70%左右，也就是說光最後一個環節的經銷商可能就要拿走30%的利潤，再算上城市代理、區域代理和集團自身的利潤，基本上就差不多了。

所以你以為你花的錢是為物料成本付費，實際上絕大多數都是付給了營銷費用和渠道費用，但是化妝品行業有一個很奇怪的現象就是價格越貴越好賣，便宜貨反而不好賣，比如一款精華液只要二十塊錢，而大牌的要兩千塊錢，不少女生就會腦補這款產品塗到臉上會不會爛臉？

加上，美妝尤其是護膚產品，其效果是不明顯的，有的人用了之後有效果，就會大力推廣，有的人用了沒有效果，一句你的體質不適合這款產品就可以搪塞過去。

另外奉勸一下看到這兒的男同胞們，不要試圖去說服女生們不要買這些瓶瓶罐罐，你跟她們談成本是沒有用的，我問你你抽的煙大幾十塊一盒的成本也就幾塊錢，要是女生跟你談成本你會不抽了嗎？道理都是一樣的。