2000塊的眼鏡成本20塊，這個「暴利」的行業水究竟有多深？

作為一個資深又馬虎的近視人士，摔壞眼鏡配眼鏡是常有的事情。在近視的前幾年，配眼鏡一向走的是「正規」流程，去眼鏡門店驗光、配鏡，鏡框費、鏡片費用加起來千元起步。

後來，在一個資深且潮流的近視朋友的帶領下，發現了一片網上配鏡的新天地。

對這個朋友而言，戴眼鏡不僅僅是為了看得清楚，它更是一種裝飾品，要跟你的整體風格搭，所以長期持有五副以上相同度數但不同風格的眼鏡。

配鏡流程是，在眼鏡店或者醫院提前驗好光，然後到網上挑選鏡框鏡片，款式琳琅滿目、應有盡有，價格還便宜，五副眼鏡的價格跟線下一副眼鏡的價格相當。

在親身體驗過之後，發現除了價格便宜了不少，網上買的眼鏡在舒適度、時尚度、合適度等等方面，跟線下的沒什麼區別。

人人都說眼鏡行業暴利，今天就帶大家揭秘，眼鏡行業這門生意水究竟有多深，為什麼線上線下價格差距會這麼大？錢都被誰賺去了？

眼鏡行業真的很暴利嗎？如果從成本和最終的零售價格來看的話，答案是肯定的。

據生產眼鏡的工廠老闆透露，一般工廠生產價20元的眼鏡，在最終的零售端可以賣到2000元，這中間是100倍的利潤。

這100倍的利潤都被誰賺走了？工廠、中間的品牌商以及最終的經銷商，都要分一杯羹。

其中源頭工廠的利潤是最低的，一副眼鏡他們往往只賺幾塊錢，靠量取勝。比如20塊的眼鏡，出廠價在23-26元，賺15%—30%的毛利，給到品牌商。

品牌往往拿的是大頭，把眼鏡拿到手之後，給到經銷商的價格一般是零售價的5-6折，2000塊的眼鏡也就是1000到1200塊錢，自己賺1000左右，毛利率90%；

最後是經銷商，1000多拿到手，賣2000或者2000多，賺1000多，但毛利率只有50%、60%的樣子。

以上的計算方法，成本只考慮了鏡框的成本，除了工廠老闆把產品生產出來就算完事，品牌商和經銷商還有很多其他的投入。

品牌商雖然賺得最多的，但它的長期投入也最多，要打造一個知名的、受顧客喜愛的品牌不容易，需要進行長期的建設，不管是設計、研發還是市場宣傳等，都是成本。

如果是一個比較大牌的品牌，還要請知名明星來代言，成本也就更高了。扣除所有成本，純利潤在20%——30%之間。

零售商除了從品牌商那拿貨的成本，還有門店租金、驗光設備、人力成本等等。

所以，從工廠買入鏡框的成本只是小頭，花錢還在後邊。眼鏡行業是能賺錢的，但絕不像想像中的那麼暴利。北京的眼鏡店老闆給自己的店鋪算了一筆帳，投入80萬，一年下來賺20多萬。

尤其近幾年消費者的消費習慣改變，很多人習慣線下驗光，線上配鏡，價格更加透明了，線下實體店面臨的競爭壓力也更大。

這也給線上網店帶來了更大的發展空間，配眼鏡有一個很重要的環節是驗光，對於零售商來說，驗光設備及驗光師都是不小的成本，線上網店排除了這一環節，由消費者提供度數，直接配眼鏡。驗光這種專業的事情交給更專業的人去做，醫院驗光一般50元一次，比很多眼鏡店靠譜。

知名的品牌商都有自己的網上專賣店，大部分網上眼鏡店，都是自己設立一個小眾的品牌，直接跟廠家拿貨，十幾二十幾塊錢拿的貨，在網上賣兩三百，要是款式再好看點的話，非常搶手。

中間環節少，成本低，一單賺一兩百塊錢，網上把貨鋪開，薄利多銷，收益非常可觀。

很多人不禁要疑惑了，都說一分錢一分貨，網上兩三百的平價眼鏡跟實體店裡兩三千甚至上萬的大牌眼鏡，能比嗎？

那得看你從什麼角度看了。

首先是物品本身，鏡框材質和鏡片。鏡架總共有三種分類，板材、塑膠以及金屬，板材通過切割的方式，耗材比較大；金屬鏡框在人工技藝上要求會更高；塑膠則一體成型，成本會低一點。

每種材料，沒有誰比誰好，主要看個人喜好，在每個類型裡，會有成本差別，但絕對價格上也就十幾塊錢，哪怕是高級的材料，成本也在百元左右。

鏡片和鏡框也差不多，採用工業化生產的方式，耗材成本差別不會太大。但是材料成本差異100塊的產品，在零售端就可以被放大為上萬塊。

不可忽視的，是品牌帶來的身份溢價。貴的東西自然有它的好處的，比如購物環境，服務，品牌帶來的身份體驗等等。

身份象徵很重要，在別人不了解你的情況下，一副低調奢華有內涵的眼鏡，就會給你加分。比如最近熱播的電視劇《三十而已》，顧佳背著5萬的香奈兒包包被嫌棄，最後靠著一款限量版的價值幾十萬的愛馬仕鴕鳥包，打進了富人圈。

對普通老百姓而言，性價比高於一切，配的眼鏡只要度數正確、戴著舒適，樣式喜歡就不錯了。

官方數據，中國的眼鏡製造數量佔全世界70%，喜歡買大牌的人，也需要知道一個常識，中國作為世界代工廠，你最後買到的什麼進口大牌的貨，源頭多半還是從中國出去的。

國外疫情延綿不絕，中國的代工廠外貿訂單直線下降，很多大牌的代工廠都開始轉戰線上，其中很火熱的平臺就是淘寶專門給工廠打造的特價版平臺，售價幾塊到幾十塊。

這也給很多網絡店鋪帶來了機會，可以用更便宜的價格，拿到大牌代工廠做的眼鏡。