編者按：本文來自微信公眾號「松果財經」，作者：寧缺，36氪經授權發布。
新生代父母注重孩子的全面發展，育兒觀念也更加國際化，而編程作為「全球性語言」也被家長放進了孩子必學的興趣課清單中。
近日，編程貓宣布完成13億元D輪融資，打破了國內少兒編程最高融資記錄，為何今年以來這個賽道的融資情況這麼火熱？
編程在近兩年裡呈現出集中爆發的趨勢，少兒編程教育到底好不好做？發展途中又有哪些難題呢？
今年以來，有關少年兒童學習編程的新聞特別多。年前就有蘋果CEO蒂姆·庫克在微博上給「Vita君」送生日祝福，引發了全網熱議。
「Vita君」目前在B站是特別火的編程UP主，通過視頻教大家學習Swift程式語言，目前粉絲量已達到6.7萬，同時視頻播放量已經逼近120萬。這讓「編程」這一門興趣課收穫了一大波家長的好感。
隨著居民可支配收入的增加，父母也能夠負擔高價、高質的產品。更重要的是，英國、美國、日本等發達國家，已經將編程納入中小學正規課程。在我國，部分省市已經將編程思維的考題作為高考試題。未來，編程思維和編程能力會成為大眾需要掌握的能力標配。
如今各家編程公司都在不同程度地加大著營銷獲客力度，廣告、直播，以及各種品牌傳播活動紛至沓來。
除了編程貓以外，今年還有數家知名少兒編程機構在獲得了融資：2月VIPCODE獲戰略投資；3月代碼星球獲Pre-A輪融資，小碼王完成1.5億元Pre-C輪融資，喬斯少兒編程獲戰略投資；4月編程貓完成2.5億元C+輪融資；5月獲騰訊B+輪投資的西瓜創客。
為何資本競相流入這個賽道呢？筆者認為以下三個原因尤其重要。
其一，隨著在線教育行業的滲透率不斷提升，K12賽道競爭火熱，資金大多向頭部玩家聚集，這意味著，現在K12賽道玩家已經很難入局，同時很多資本不得不把投資重心轉向其他賽道。
其二，根據艾媒諮詢數據顯示，在我國，少兒編程的市場滲透率僅1.5%，對比教育發達國家近50%的滲透率，意味著它有巨大的成長空間，即使未能上市，資本也不會打水漂，少兒編程市場未來成長性較高。資本的目光也快速聚焦到少兒編程這個領域。
其三，經過五年的發展，少兒編程行業已出現頭部效應，像編程貓這樣的頭部玩家發展勢頭不錯，而且已經解決了運營過程中的師資和課程等問題，經營狀況良好。
少兒編程並非是在今年才跑出來的「黑馬」，早在前幾年少兒編程領域就掀起了創業潮。在網際網路普及的今天，程式設計師的高薪資和穩定性也成為了家長心中的「鐵飯碗」，家長讓孩子學編程，與多年前讓孩子學「奧數」的邏輯是一樣的，無非就是想讓孩子不輸在起跑線上。
據天眼查的最新數據顯示，如今在業的「編程」相關企業有2214家，而在最近一年內就有719家新企業成立，市面上的少兒編程課機構多如牛毛，良莠不齊，覆蓋年齡段從3歲到十幾歲。
編程課程主要分為線上錄播課、線上直播課、線下面授課等，孩子可選擇性學習Scratch、Python、C++等課程，價格從2000元到萬元不等，相對而言價格較高。拿小碼王來說，目前旗下的業務板塊包含小碼王少兒編程、小碼王C++集訓營、小碼王在線、小碼王國際遊學、小碼王校園、小碼王社區等。
早在2018年，編程賽道就贏得了投資人的青睞，高瓴、真格、經緯創投等紛紛進場。彼時獲得融資的少兒編程機構就超過30家，總融資金額超過20億元。
但是那時候家長們還沒有把編程作為孩子的必學科目，市場需求還不大、課程體系尚未完善、師資力量匱乏、再加上不成熟的運營模式等原因，少兒編程行業不斷爆出負面新聞，裁員，停課，倒閉的不勝枚舉。
截至去年8月底，倒閉的教育機構超過20家。少兒編程甚至一度成為在線教育領域最大的雷區。少兒編程行業在去年經過了第一次「洗牌期」後，這次將目光轉移到了線上。
頭部玩家在少兒編程賽道上持續投入也換來了回報，去年12月，中新網報導：中國14歲以下學習編程的「小程式設計師」數量猛增，國內少兒編程行業用戶規模已超過一千萬。
疫情期間，西瓜創客於1月30日宣布為全國中小學生提供免費的「在線數學思維課」；核桃編程免費提供了10萬份價值499元的正價編程課；編程貓則承諾疫情期間為所有合作機構免費提供Kitten&Python全套課程。
可以說編程在疫情期間怒刷了一波「存在感」，但是少兒編程這個生意卻不是那麼好做的。
2017年7月，《新一代人工智慧發展規劃》印發，明確指出在中小學階段設置人工智慧相關課程、逐步推廣編程教育。教育部發布《2019年教育信息化和網絡安全工作要點》，要求推動在中小學階段設置人工智慧相關課程、逐步推廣編程教育。
此後，不斷有國家和地方政策鼓勵少兒編程，少兒編程市場也變得更加火熱。但少兒編程行業尚處於早期發展階段，依然面臨著不少行業痛點。
其一，獲客成本高企不下。2018年年中之前，少兒編程的獲客成本基本在3000-4000元，今年少兒編程機構增加了在效果類投放渠道的投放，導致了少兒編程機構的線上整體獲客成本上漲到超過1萬元，甚至超過少兒英語。但是少兒編程行業還處於用戶培養階段，尚未到「用戶收割」階段。少兒編程機構之間在更注重用戶的轉化率的渠道投放上的競爭日益白熱化。
其二，市場滲透率不高，非剛需是行業發展艱難的因素之一。少兒編程機構想要擴大生源，快速擴張很難，形成正向現金流更難，在時間上遠超投資人預期。市場需求弱也間接導致了行業續費率低，用戶對少兒編程行業的認知以及機構的品牌認知還較淺，多數父母讓孩子學編程只是嘗鮮，而長期將少兒編程作為孩子每年必學科目的家長只佔少數。
其三，專業人才緊缺，編程老師需要計算機專業的，但是計算機專業出生的一般會選擇網際網路大廠，少兒編程老師的發展前景遠不如進入正規企業，並不是對口專業畢業生的優先擇業選項。
目前比較難從社會上找到能少兒編程項目的人才，基本都得從零開始企業內部培養，而這類人才的培養周期較長，而且相對應的是，目前的編程老師的素質也普遍不高。
其四，課堂內容同質化嚴重。目前市面上的機構並沒有做到差異化競爭是困擾少兒編程機構的另一個難題。老師上課的課本和教案過於相似，且並不能「寓教於樂」，而且對於孩子來說，自制力不強，單方面靠在線觀察進行，效果並不好。
據《 2017-2023 年中國少兒編程市場分析預測及發展趨勢研究報告》數據顯示，目前國內少兒編程市場規模達105億元，並且每當滲透率提升1%，整體市場規模有望再擴大100億元。當滲透率達到20%以上時，才預示著少兒編程行業發展邁入中期階段。
當下少兒編程行業仍處於行業早期，企業想要突出重圍，還有很多事情可以做。
1、從線上供給來看，線上產品解決方案的多樣性不足，可以細分出更多的品類。成年人的編程注重技能，少兒編程則注重思維訓練。
課程要圍繞提升孩子的計算思維能力和創新解難能力來談。比如增加編程遊戲啟蒙、可視化圖形編程等等，課程形式上也要更加豐富，除了在線編程一對一之外，還要培養學生之間的互動性，開設在線小班課，在線大班課等等。
2、從線下供給來看，線下網點供給遠遠不夠，由於今年疫情再加上線下課程價格偏高的原因，主打線下的編程機構的估值被壓低。但線下永遠是個藍海，誰能率先拿下線下，誰就能夠佔據線下紅利。
拿編程貓來說，它就面向學校、培訓機構等提供全套編程教育解決方案，並在全國200多個城市開設了600多家線下學習中心。目前編程貓與清華大學、香港大學、人大附小等1萬多所公立學校達成了課程合作。
少兒編程行業發展從市場需求上來看仍偏上升期，但如今這個行業已經不是「風口創業」，除了關注基本的增長，資本也會更關注財務模型的健康度，如續費率、ROI和現金流等關鍵指標。課程延續性、生源、平臺口碑等構成少兒編程的生命線。
資本對於行業的把握，向來是最準的。編程不再是一個準入門檻頗高的領域，反而在網際網路的助推下「飛入尋常百姓家」。少兒編程想要在未來獲得長久發展，要改變粗製濫造等急功近利式的野蠻發展，精細化經營慢慢摸索方為正道。
本文作者：寧缺
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