迪卡儂實體店,為什麼沒被電商打垮?

世界上最大的連鎖遊樂園不是迪士尼，而是迪卡儂！

作為一家運動用品商店，迪卡儂是個神奇的存在，坊間傳言，世上有兩個大型遊樂園，女人愛迪士尼，男人愛迪卡儂。

迪士尼需要帶上頭飾才能變回孩子，但迪卡儂卻是讓人拉不住地，一步跳回天真。

層出不窮且免費的運動設施，讓男人在這得以釋放天性。

到了迪卡儂就恨不得立刻奔向遠方，小到9.9元的簡易燒烤盒，大到上千元的皮划艇，戶外用品應有盡有。這樣一家運動品商店究竟有什麼魔力，能吸引無數中國男人揮灑金錢與汗水？

男人的「迪士尼」

如果說陪老婆逛街足夠痛苦，那麼等老婆試衣服的過程，可以說是男人們的求生欲大考驗，因為無論穿成什麼樣，誇就對了。

然而在迪卡儂，這些都不存在。脫下板正的西裝，挑上一件衝鋒衣，給她來一個陽光帥氣的眼神，在沙包上錘個幾下，如果你有孩子，那恭喜，霸氣老公和爸爸的人設，算是一起立住了。

在迪卡儂，不管你一開始是衝著玩樂還是購物來的，只要人到位，加上氣氛一烘託，

當然，這個氣氛也許是被滿場亂跑的小朋友撞到屁股，自然而然的，管他什麼購物，玩，就對了。

在這裡，男人們找到孩童般的快樂，輕而易舉。

要知道，在迪卡儂，隨便你走幾步再來一個假投籃動作，沒有人會看你，因為在你不遠處，另一個男人剛重複完這個動作。

白嫖場地：

你可以什麼都不買，但一定要玩得開心

所有運動產品隨你使用，每個導購店員都對自己負責的區域有著濃厚興趣，才不管你買不買，玩才歸他們管。

門票嘛，不存在的，在迪卡儂，隨處可見的是店員介紹某種產品自信的侃侃而談，更獨特的別處沒有的「風景」也許你都想不到，那就是店員加入到大人、小孩們的玩樂之中，一時之間，「賽場」極其激烈。

要說「沉浸體驗式營銷」，

還數迪卡儂玩的好，

每個奔著來玩的人好好的體驗了一把運動的樂趣，在這裡，免費的是運動，免費的更是快樂。 說是「白嫖」，細心的話，也不難發現每個來玩的人都會帶上那麼幾樣小東西，畢竟不花點錢，也有點過意不去，價格足夠親民。

在這個「白嫖」不是什麼好詞兒的年代，迪卡儂沒有那麼小氣，它只需要你帶著快樂走，在每一個倉庫式的運動購物區找到屬於自己的那份快樂，然後自由的釋放出來，放心，沒人在意你玩的有多嗨，他們80%的可能還會加入你。

迪卡儂實體店，

為什麼沒被電商打垮？

1、用低價打造爆款由於它面向大眾市場而非品牌市場，

與大品牌、高價格的消費理念不同，在迪卡儂商場裡，消費者最大的感受是價格便宜。而且，便宜得驚人，29元的雙肩包，30多元的速幹T恤……這種便宜又與淘寶、山寨貨不同，迪卡儂的便宜能讓顧客覺得物美價廉，性價比超高，有種買到就賺到的感覺。

2、把性價比做到極致；

一直以來，低價都是迪卡儂的生存戰略，而僅靠低價，迪卡儂是鬥不過山寨和淘寶的。對迪卡儂來說，低價不等於劣質，它真正關注的不是短期利益，而是如何為用戶提供物美價廉、有競爭力的商品。

如何將性價比發揮到極致？迪卡儂有幾招可供實體店借鑑學習。

第一招：摒棄包裝

許多商家往往認為，包裝越精美，便於提高商品價格，商業銷售也越旺，比如情人節的玫瑰和中秋節的月餅。

為了最大限度節約成本，

迪卡儂的許多商品是沒有外包裝的。

可以像買菜那樣拎著走，可以在胳肢窩底下夾著走，回頭率絕對高於你甩著Dior的紙袋子。儘管這一點被很多中國消費者吐槽，但迪卡儂並不為之所動，依舊「我行我素」。

第二招：沒有中間商賺差價

迪卡儂集設計、研發、生產、物流、品牌和零售於一體，這種經營模式使其省去了許多中間商的費用，也是其實現產品低價高銷的核心。

1986年，迪卡儂開始嘗試生產體育用品，並逐漸從代理商轉變為同時生產自己品牌的公司。

為了配合這一轉變，迪卡儂又開始在全球範圍內進行生產布局和資源整合。

2017年，迪卡儂在中國營業額突破100億元人民幣；

2018年，中國成為迪卡儂最大的海外市場；

據官網，截止2020年1月迪卡儂在中國已有308家店；

第三招：全力創新自有品牌

迪卡儂90%的產品都來自其旗下自有的運動品牌，這些品牌超過20個。

為了保證每一個品牌都能夠更加實用、舒適和使用方便，每個品牌背後都有一個專業的研發團隊。

而這些團隊基地往往選在自然條件最適合該項運動的場所，保持著與消費者的直接接觸。

3、深度體驗式營銷

除了性價比，

迪卡儂最重要的特點則是深度體驗式營銷。

這一點和宜家有異曲同工之處。如果說宜家是每個人的客廳和臥室，那麼，迪卡儂就是每個人的運動場和健身房。從初學者入門級產品到職業運動員的專業商品一應俱全。

迪卡儂鼓勵所有人來試試他們的產品，店員的工作也並不是推銷產品，而是訓練和陪玩。

比如，在輪滑區，有大塊空地是試滑區，為了方便初學者，四周設立了欄杆；輪滑鞋、頭盔和全套護具都可以穿戴上身。

綜上研究，不難發現，在電商橫行的當下，迪卡儂持續保持著實體店的吸引力，用極致的性價比、壓縮供應鏈成本和極度重視體驗式賣場等手段，來順應時代的發展，並獲得了一大批忠實消費者的青睞。