劇情號能做好直播帶貨嗎？雖然不少達人都嘗試了直播帶貨，但對於劇情號能否走通直播帶貨這條路，許多人仍抱有懷疑。
不同於辛巴、羋姐這些以個人IP打造為主的帳號，劇情號往往以劇為中心，粉絲也更喜歡演員所扮演的角色。這就造成當演員脫離劇情後，無法調動粉絲的情況，強行直播帶貨甚至會直接掉粉。 但凡事無絕對，只要找對方法。比如快手帳號「御兒（古風）」，8月份就實現了漲粉近200萬，單場直播預估銷售額最高127萬的成績。
新快數據統計的御兒直播帶貨情況 御兒團隊是如何解決劇情號的變現難題的？如何做到帶貨漲粉兩不誤？
從愛好者到快手古風短劇第一人：為「愛」堅持，專注投入
好的內容是吸引粉絲的不二利器，尤其是在快手上，粉絲對優質內容往往會更加忠誠。一批能感同身受、喜歡博主的粉絲才是一個帳號最大的財富，也是一切變現的基礎。
1. 「大製作」快手短劇賦能直播帶貨
御兒團隊出品的短劇有個非常大的特點，服化道非常考究，不論是妝發、場景還是演員的配音、表演，都快趕上傳統影視劇了。 《這個王爺我想退貨》《錦瑟年華》等短劇爽點密集，節奏緊湊，堪稱脫水版網劇，有著非常好的連貫性和沉浸感。據御兒團隊介紹，御兒帳號光編劇就有3個專職編劇以及30多個兼職編劇。
《錦瑟年華》中，陳華年逆襲之路的開始 精良的製作加上吸引人的劇情，讓御兒團隊一開始就給粉絲留下了「有品質」的印象。這樣「有品質」的團隊來直播帶貨，一開始就可以得到粉絲的部分信任。
2. 精準俘獲女粉
據新快數據統計，在御兒的1524.74萬粉絲中，女性粉絲佔比81.44%，這點從御兒的作品中可以得到驗證。
《這個王爺我想退貨》《錦瑟年華》《雙世醜妃》《我要去宮鬥》《撿個乞丐當王妃》這5部播放量TOP5的短劇，播放量均在1.9億以上，題材則融合了宮鬥、甜寵、古裝、逆襲等元素，都是經過市場驗證頗受女性歡迎的熱門元素。 以《這個王爺我想退貨》《權寵刁妃》為例，均改編自熱門女頻小說，本身就有非常龐大的女性用戶群體。從短劇評論也可以看出，口碑比傳統的IP改編劇要好很多。
女性粉絲無疑是非常有消費力的群體，在後期直播變現上也有著更大的發展空間。
3. 御兒「養成」塑造個人IP觀察「御兒（古風）」帳號的演變歷程，會發現御兒的成長線特別鮮明。
三個時期御兒的作品風格 從剛開始的古風MV，到簡單的段子模仿，再到越來越精緻的古風短劇，根本就是一個古風愛好者的成長蛻變史。 選秀能這麼火，就是因為粉絲能跟隨偶像一起奮鬥，一起成長，御兒的成長線有著異曲同工之妙。御兔（御兒粉絲）們希望通過自己的支持，不僅能讓御兒拍的短劇越來越精美，還能夠拍網大、電視劇、甚至是真正的電影。
粉絲評論截圖
也是因為這樣的感情，御兒不再是一個單純的演員工具人，而是帶有一定的個人IP屬性。 雖然劇情角色不方便帶貨，但演員本身就是一個展現美的職業，天然和美妝、服飾相契合。 御兒在化妝時會直播和粉絲交流，粉絲也會對御兒的口紅、眉筆等感興趣，這時候以演員身份來做分享帶貨就顯得不那麼突兀，可以比較好的彌合劇中角色和帶貨演員人設不一致的問題。
團隊靠譜、粉絲精準、專注美妝，再加上御兒本身也帶有一定的個人IP，這就使得御兒團隊的帶貨之路先天上就削弱掉了劇情號的一些局限。而在正式帶貨後，御兒團隊也有著自己樸素的帶貨方法論。
單場直播預估銷售額127萬的背後：只想做粉絲的探坑者
趁著直播帶貨正火，不少博主都下場直播帶貨，其中不乏粉絲千萬的大V，有創造帶貨佳績的，也有直播效果不佳的。
實際上，直播帶貨本身是件很專業的事情，背後需要大量準備工作，如果簡單以為有粉絲量或知名度就代表了直播間的流量，匆忙準備便出鏡，最終帶貨撲街也在情理之中。
御兒團隊就是把直播帶貨當成了一件需要長期付出精力來做的事情。
1. 帶貨是為了做粉絲的探坑者、排雷者
據御兒團隊介紹，他們在選品上會花費非常多的時間，「有一些選品至少要提前一周，直播前一天，還會把所有的貨品過一遍。」 在為商家帶貨前，通常會要求商家把貨品寄過來，包括御兒在內的所有相關員工都會去試用，確認是個好商品後，才會進入下一個階段。
「傷粉絲」是御兒團隊非常忌諱的事情，並不是說誰給的佣金多，就幫誰帶貨。 「你推薦東西，粉絲是因為對你的信任才為你買單，所以你的貨品一定要組織好。如果每次都是把很垃圾的東西賣給粉絲，他們以後對你的印象就很差了。」御兒說，「如果你只是為了賺錢去帶貨，其實也不是很好。」
御兒的快手動態
御兒團隊導演李磊介紹，「我們的主播就是要給粉絲打造一個探坑者和排雷者的角色，這樣子粉絲才會基於你的貨品形成高度信任，進而復購。」
2. 強化御兒的電商主播人設
據李磊介紹，帳號一開始就確定了古風短視頻+直播帶貨美妝的方向。 李磊說，「很多內容創作者向電商主播的轉變都有一道很大的坎，我們的解決方案就是強化御兒的電商主播人設。御兒直播時會自己做一個古裝造型，這個造型的實現過程，本身就是一個美妝產品的使用展示。」
這樣下來，粉絲的需求就自然出現了。比如粉絲會問御兒的同款眼線筆、同款BB霜之類的。這些很多都是御兒自己用的，推薦也就顯得順理成章。
另一方面，畢竟是內容創作者出身，一開始對直播帶貨可能不是那麼專業，這時候御兒也會向一些大主播學習，從拿起手機就播到慢慢學習如何吸引粉絲，如何做福利秒殺，如何選品，也是一個不斷成長、逐漸專業的過程。
3. 從為別人帶貨到發展自有品牌
在剛開始帶貨的時候，御兒團隊主要跟完美日記、美康粉黛等知名國貨品牌合作。據李磊介紹，這樣可以把更多的精力放到內容創作上。
「我們更多的時間和精力是放在做內容創作這一塊，沒有那麼多時間去研究一個新品的質量和售後是不是有保障，找國內知名品牌合作，能減輕我們在電商運營這塊的投入。」 「粉絲買了很多東西，在你這裡得了優惠，對你的印象就比較好，下次才會來你的直播間。」御兒說到。
新快統計的御兒直播間售賣過的一款產品 隨著粉絲量和直播帶貨數據的增長，在今年粉絲積累破千萬後，御兒團隊也開始成立自己的營銷團隊，主打自有品牌。
成立自有品牌，一方面可以靈活滿足粉絲的多樣化需求，生產定製粉絲喜歡的貨品，一方面也可以做好品控，為粉絲負責。 在李磊看來，「一開始選擇性價比高的優質品牌合作，幫別人帶貨。時機成熟後去做自己的一個品牌，這是一個過程。」
4. 快手官方的賦能支持
相比在其他平臺直播帶貨，因為老鐵經濟和強勢的私域流量，快手在流量和轉化上有著不小優勢。為了支持優質的內容創作者，快手也在持續探索內容型達人的變現模式，並推出了不少激勵政策。比如御兒團隊就參加了7月的快手MCN商學院計劃，該計劃旨在激勵內容型達人持續開播，並採用了「獎學結合」的模式。
「獎」是指，內容創作者通過每周完成開播和帶貨任務獲得官方的流量獎勵，並在下一周開播中使用自己贏得的流量資源；努力且表現優異的達人可以獲得持續的「能量供給」。 「學「是指，快手MCN團隊邀請業內的直播操盤手分享直播帶貨經驗，為MCN和達人輸送內容型達人直播帶貨方法論；機構從中獲取平臺最新導向、政策信息，同時獲取關於內容型達人在快手的成功經驗。
快手MCN商學院邀請的分享嘉賓
在快手MCN相關政策的扶持下 ，僅8月9日，御兒的快手直播實現了365萬+總觀看人數，127萬+總成交，達到本年度最高點，截止2020年8月10日，御兒團隊直播電商成交總額高達4406萬。
有了熱愛，賺錢就是自然而然的事情
商業社會，變現理所應當，但如何平衡變現和內容是個挺難的問題。尤其對於古風短劇來說，成本高，變現渠道相對更窄，更是一個挑戰。 關於這個問題，御兒和導演李磊在採訪中分別談了自己的看法。
御兒的回答：「只要你用心去做一個東西，你時間花到哪兒了，你的成就就在哪兒。」
李磊的回答：「純粹一點、熱愛更多一點、做得更好玩一點，賺錢就是自然而然的事情。 」
這大概既是御兒團隊做短劇的價值觀，也是直播帶貨的方法論。
直播帶貨發展到現在，已經難有太多能取巧或輕易獲取流量紅利的地方，除了價格的比拼之外，還要看誰能獲取更多優質流量，誰更能得到粉絲的信任，誰更熱愛正在做的這件事。
帶貨也好，創作內容也好，要方法，更要熱愛。