星星之光也能和日月同輝，小主播帶貨能力可不容小覷！這次主要通過從直播帶貨量、直播商品數、直播銷售額、場均觀眾峰值、帶貨直播場次等多個維度為大家帶來潛力播主的推薦！
本期都有哪些優秀的「零食類」播主呢？
花朵 23號早10點
「花朵 23號早10點 」，目前粉絲數448.8w，近30天粉絲增量9.6w，雖然近30天直播次數僅3場，但直播銷售額卻能達到4681.1w。
△飛瓜快數-直播記錄
「花朵」主做歐貨、時尚潮流服裝，直播帶的商品大多也是以男女服裝為主。但是從播主的電商分析可以看出，雖然播主上架的商品有81%都是男女服裝，可是從銷量上來看，卻是美食飲品佔比最高。
△飛瓜快數-電商分析
究竟是什麼樣的美食能俘虜眾多觀眾的心呢？
從主播的商品榜單上可以看到，「聰師傅」家的糕點幾乎橫掃了榜單的前十個名額！且價格都是低於十元的實惠價。比如第一款熱賣的「蛋黃酥」，僅售6.99元/6枚，這讓愛吃「蛋黃酥」的集美們怎麼不心動！
△飛瓜快數-電商分析
最讓人好奇的是，30天只直播了3場，且粉絲量也不算高的她，怎麼那麼能「賣」呢？
原來，「花朵」是隸屬辛選旗下的主播。基於辛選強大的供應鏈體系，以及辛選的主播團隊這股重要的力量加持，從直播前的選品、定價，再到直播中團隊的相互掛榜引流，每一個環節都為直播打下了堅實的基礎。
△飛瓜快數-掛榜分析△飛瓜快數-掛榜分析
依靠著如此強有力的團隊，自然會提高用戶的信任度，進而加強用戶的粘性、復購率和轉化率。
可愛的甜甜妹兒
「可愛的甜甜妹兒 」，目前粉絲數382w，該播主是一個95後寶媽，視頻內容主要是記錄一些萌娃的日常生活。
△「可愛的甜妹妹兒」快手主頁
除了靠萌娃漲粉之外，主播幾乎每天晚上8點左右都會進行直播帶貨。從播主12月16日的這場直播可以看出播主帶的最多的還是零食類商品。
△飛瓜快數-直播商品分析
再來看看播主的粉絲群體，從粉絲分析可以看到，果然，播主的受眾群體大多是90後的小姐姐們，小姐姐多的地方帶零食總是沒錯的。除了帶小零食之外，美妝個護、日用百貨也同樣適用於這類群體。
△飛瓜快數-粉絲分析
王瘦瘦開播寵粉
「 王瘦瘦開播寵粉 」，目前粉絲數251.2w，對於經常有觀察榜單的人來說，王瘦瘦應該是不陌生的。雖然粉絲只有兩百多萬，但是在達人榜上經常能看到他的身影，王瘦瘦在上周的達人榜踴躍第二，僅次於「蛋蛋」。
△飛瓜快數-直播達人榜
王瘦瘦近30天內直播了27場，最終銷量達到380.5w直播銷售額￥5955.9w，帶貨多以美食飲品、日用百貨為主。
「王瘦瘦」其實並不瘦，不過正由於這「不太瘦」的體型，在帶零食的時候就格外的有信服力，不少觀眾紛紛表示「看著好好吃」、「看著我都流口水了」。
△飛瓜快數-電商分析
除了在直播上作出了優秀的成績之外，王瘦瘦也開始在短視頻內容上發力了，內容主要以一些「正能量」和「溫馨短劇」為主。
例如熱度最高的這條，內容講述的是一位患癌的母親為了能讓孩子平安出生，寧願放棄自己最佳的治療機會，就為了能給孩子一個看看世界的機會。
△飛瓜快數-視頻指數分析
視頻一出就引得不少觀眾感動，最後該視頻獲得了402.8w觀看量和12.1w個點讚，甚至還有些觀眾呼籲王瘦瘦以後多拍點這類型的短劇。
總結
認真觀察可以發現，美食類帶貨一般都是基於有一定的粉絲量以後才比較能帶的起來。這主要是因為美食類的客單價本身就比較低，不比服裝類等可以放出超大折扣等吸引眼球的優惠。
像零食這類的大多是作為直播中的輔助商品，很多不管是帶服裝類的、日用百貨類的或是美妝類的直播都會穿插著一些零食，用低客單價的零食留住觀眾，從而提高高客單價商品的轉化率。
總的來說，想要帶好「美食」要先做到這幾步：
● 引進流量：無論是通過掛榜還是短視頻預熱漲粉引流，先要奠定一定的粉絲基礎。
● 人設定位：營造一個吃貨人設很重要，不僅會帶來垂直用戶，還能給觀眾強勁的說服力。一個會吃、懂吃的吃貨主播自然要比一般的主播更有信服力。
● 美食展示：美食帶貨的核心就是要「吃嘛嘛香」，食物味道是可以通過視覺傳達的，只有吃的香才會讓觀眾相信這零食是好吃的。