「掌門人」王振滔上陣帶貨 奧康國際銷售同比激增108%

2020-12-15 金融界

來源:金融界網站

金融界網站訊 忽如一夜春風來,直播帶貨滿地開。近年來,由網紅主播、明星、品牌商家等主導的直播帶貨風生水起,日漸受到消費者的青睞。這種全新的商業模式,也正悄然地改變消費者的購物習慣。其中,奧康國際「掌門人」王振滔多次走進直播間帶貨,掀起了一場「中國鞋王養成記」直播事件。

從行業發展來看,2016年淘寶率先試水開啟直播賣貨,此後快手、抖音、蘇寧等平臺紛紛加入,2019年直播電商進入高速成長,淘寶、快手直播帶貨金額快速放量。根據淘榜單發布的《2020年商家直播白皮書》,2019年12月開播商家數量、日均開播場次、淘寶直播成交金額滲透率同比增長近1倍,直播帶動商家GMV增速高於大盤平均水平。

直播電商催化消費行業線上滲透率提升,推動品牌進一步下沉。其中,在直播電商行業中,服裝、化妝品品類佔比較高。

作為「鞋業大王」的奧康國際,2017年就加入了「線上直播」行列,探索「實體+直播」新模式,加速企業向線上轉型。據2019年三季度報顯示,前三季度奧康線上銷售實現2.48億元。

除了線上直播,近年來,奧康還致力於渠道升級與品牌運營,一方面,打造全新一代「奧康生活館」、「康龍原創設計師店」的終端新形象,為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費;另一方面,從產品入手,2019 年強勢推出主打功能科技的奧康止滑鞋系列,圍繞該系列產品功能展開止滑挑戰賽及「有底才敢」態度營銷,並籤約明星和國際頂級設計師,在原創設計方面為奧康產品助力。

自新冠肺炎疫情發生以來,奧康線下門店銷售受到一定影響。面對新冠肺炎疫情對零售行業造成的巨大衝擊,同時考慮到用戶「宅」家時間較長,奧康國際及時調整銷售模式,發力線上。脫胎於淘寶直播,奧康「雲」店小程序於2月9日首發內測。其定位全民直播,紮根於終端,立足於線下門店資源,發動導購員及店長共同聯動直播紅利,不斷撬動私域流量,繼而轉為銷售。據統計,疫情期間奧康各品牌累計開展直播428場,實現全品牌銷售新增長。

同時,奧康積極連結平臺勢能。3月21日淘寶直播開啟史上首個「直播購物節」,奧康主動出擊,於3月24日,聯合天貓共同發起了「新風尚·千人直播挑戰賽」,1371名導購累計直播3000小時,創天貓大服飾行業導購開播歷史之「最」。

此外,開播兩小時內,一度在淘寶直播購物節穿搭助手榜霸榜前四,最終取得淘寶直播購物節大牌男女鞋榜第一名的成績,總觀看人次輕鬆突破228萬,點讚量也突破1000萬。在直播過程中,奧康國際還發放了價值1億元的消費券,旨在重新點燃消費者的消費熱情。

據生意參謀/淘寶直播購物節官方賽道數據顯示,當天奧康天貓、淘寶總銷售是同期的2.6倍,奧康鞋業旗艦店銷售同比增長108%,在奧康官方直銷店淘寶交易指數流行男鞋類目排名第一,在奧康品牌直銷店淘寶交易係數女鞋類目排名第五。

在消費升級的當下,此次直播帶貨的成功,或將為奧康找到新的營銷方向,為其在傳統鞋業的發展打開新的局面。

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    來源:金融界網站3月25日,奧康發布「超級戰報」:在奧康國際與天貓共同發起的「新風尚·千人直播挑戰賽」中,奧康全網直播銷售達去年「雙11」直播銷售6.5倍,當天品牌天貓、淘寶總銷量是同期2.6倍,不僅旗艦店銷售同比增長108%,男鞋、女鞋分別斬獲淘寶交易系列第一
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    這家公司的實控人王振滔,也正是奧康國際的實控人。日前,王振滔表示,奧康國際依然是永遠的「大兒子」,他未來的工作重心仍會放在奧康的「涅槃」上,公司也剛發布了新戰略尋求改變,試圖通過「鯰魚效應」再次激發內部活力。
  • 奧康昨登陸上交所 王振滔解讀「奧康國際」
    奧康昨登陸上交所 王振滔解讀「奧康國際」 2012年04月27日 08:04:28   浙江在線04月27日訊資本市場再添溫州企業。昨天上午9時28分,市政協主席包哲東與浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔在上海證券交易所上市儀式大廳共同敲響上市「金鑼」,意味著「奧康國際」在上交所正式掛牌上市。市委常委、常務副市長彭佳學,市委常委、統戰部長陳作榮,市人大常委會副主任卓高柱出席了儀式。  作為中國領先的皮鞋品牌企業,奧康上市之路備受關注。2011年9月23日通過首發申請。
  • 奧康國際年度財報背後的一退二進
    從奧康的財報中,記者發現兩個雖然微小但值得留意的細節:第一個,在去年營收下滑的同時,奧康的銷售費用和管理費用也有合理的下降,同比分別下降了0.5%和6.84%,同時,研發費用卻增加了16.85%,這說明奧康對於研發的重視程度正越來越大;第二個,去年奧康出口的營收為2333萬元,雖然只佔總營收的0.86%,但同比增長了106.59%,今年一季度儘管疫情在全球蔓延,但奧康的出口業務同比仍然增長了33.08%
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    作為溫商的代表,奧康國際在這樣的背景下審時度勢,進行了一系列的轉型升級。4月26日,奧康國際舉辦的了奧康奧萊首屆線上「雲招商」大會,並在活動當天,發起並成立「中國鞋都企業戰略聯盟」,進一步整合溫州鞋類企業資源,形成內在循環的互利共享機制,致力於建設覆蓋全行業、縱深一體化的綜合式鞋類企業戰略聯盟。
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    要說A股市場上受同一實際控制人控制的上市公司還真不少,而王振滔就是其中的一位。王振滔因奧康國際得名"溫州鞋王"而為大眾所知,但他還跨界擁有一家國內首個凍幹人用狂犬病疫苗企業--康華生物這恐怕目前還沒有奧康國際的知名度高。
  • 奧康國際女棉鞋被檢出可分解有害染料
    其中,奧康銷售生產的女棉鞋不合格項目為可分解有害芳香胺染料不合格;受檢單位為朔州市朔城區龍聰皮鞋店;貨號為192031081;規格型號為235(1.5)。奧康銷售為奧康國際(603001.SH)全資子公司。
  • 上市溫商|603001:奧康國際
    A股的新湖中寶、鴻博股份、遊族網絡、吉祥航空等;美股的唯品會、第五季;港股的新明中國、永盛新材料、五洲國際、中國康寧、本間高爾夫;巴黎上市的法國歐華集團,溫商周旭輝的金亞科技收購的英國上市公司「哈佛國際」……溫商通過IPO、借殼上市、控股參股等方式,在資本市場不斷攻城略地,一次次展示了溫商的實力。
  • 失意奧康國際:業績連年下滑,寄希望於品牌授權
    2015年,奧康品牌收入20.84億元、康龍品牌收入4.14億元;2019年,以上兩個品牌收入分別為17.30億元和3.89億元。上述同期,男鞋銷量分別為1200.34萬雙和967.03萬雙。男鞋銷量下滑的同時,女鞋並未達到預期的增長,2019年公司女鞋銷售680.13萬雙,比2015年還少賣了29萬雙。
  • 三年前就直播帶貨...
    近日,董明珠、李彥宏、張朝陽儼然成為這支新生帶貨大軍的排頭兵。此時,隊伍中的奧康鞋業「掌門人」王振滔笑笑不語。且不提今年3月王振滔率千名員工,耗時15小時,豪奪當日「流量之王」。2017年,淘寶試水直播後沒多久,王振滔火速入局,怎麼也算得上第一批「吃螃蟹」的總。
  • 失意奧康國際:業績4連降 主力品牌下滑最嚴重
    來源:斑馬消費失意奧康國際好多年前,我曾買過多雙奧康鞋,後來,再也沒買過了。我為何不再青睞奧康?真的說不清楚。這,或許也是公司董事長和總裁王振滔、王進權兄弟倆最近幾年一直在思考的問題。2019年,斯凱奇品牌營業收入2.39億元,同比增長25.13%,毛利率37.54%,增長3.47個百分點。即便如此,奧康國際對斯凱奇品牌的拓展仍遠不及預期。2019年,斯凱奇門店淨增10家,期末門店總數155家,與計劃的5年千家門店相去甚遠。
  • 奧康「上雲錄」:從0到N,轉危為機!
    奧康不是『逼上梁山』,而是當下最正確的主動選擇,而奧康奧萊正承接著這時代的『使命』」。奧康國際董事長王振滔說。自新冠肺炎疫情發生以來,奧康線下門店銷售受到一定影響。奧康及時調整經營重心,發力線上。脫胎於淘寶直播,奧康「雲」店小程序——奧康奧萊於2月9日首發內測。
  • 奧康國際投資價值解析
    渠道為王  立體化布局贏得先機  奧康國際通過經銷為主,直營為輔的銷售模式,實現了渠道規模的快速擴張。2008-2011年公司渠道複合增速為18.4%,公司表示上市後主要加大對直營店的投入,進一步提升品牌影響力。  據資料顯示,截至2011年12月31日,奧康國際在全國銷售網點共4512家。
  • 「真皮鞋王」富貴鳥退市,貴人鳥陷債券違約危機,奧康皮鞋也不好賣...
    以男鞋為主的奧康國際(603001,股吧)陷入業績增長困境,主打女鞋領域的紅蜻蜓(603116,股吧)在女鞋市場激烈的競爭中也面臨銷售不振,業績下滑的困境。,產品主要銷售區域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。
  • 奧康借力線上直播 發放億元消費券打響鞋業經濟復甦「第一槍」
    來源:金融界網站金融界網站訊 浙江奧康鞋業股份有限公司董事長王振滔自己或許也沒有預料到,這場千人直播剛一開場,就打出了一千個李佳琦的架勢。作為淘寶「直播購物節」的活動延伸與升華,3月24日,奧康國際與天貓共同發起了一場「新風尚·千人直播」挑戰賽,挑戰主播正是來自全國各地的奧康導購員。當天上午九點,隨著大賽號角的吹響,數千名奧康的導購「主播」們準時開啟了自己的直播達人秀,雖都是此前從未做過直播的新晉主播,但其熱情洋溢的程度卻並不亞於一千個李佳琦同時開麥。
  • 手握斯凱奇和彪馬,奧康卻沒有打出翻身仗
    王振滔在接受公開採訪時說,奧康國際依然是永遠的「大兒子」,並且稱「這個大兒子長大了,生活太平穩,有了惰性」,還說要用「鯰魚效應」調動奧康國際的積極性。在他的印象裡,一直到2000年左右,家裡的生意都真的好到不行,代理商們都需要靠搶才能拿貨,有時候遇到降價處理庫存,甚至「兩隻大小不一樣的鞋湊一雙都有人要拿貨」。
  • 斯凱奇和Intersport能讓奧康迎來新生嗎?
    見到奧康國際董事長王振滔,是農曆舊年的臘月二十八。52歲的他一絲不苟地穿著襯衫和西服,繫著鮮紅色領帶,拿著兩臺粉色iPhone7,兩側剃光、頂部用髮蠟固定的髮型讓他看上去更年輕一些——幾年前,他還留著中規中矩的板寸頭。作為一家擁有29年歷史的鞋業巨頭掌舵人,王振滔現在更加新潮時尚,至少他的奧康需要他這麼做。王振滔的開場白內容是採訪前一天剛舉行的浙商會。
  • 奧康鞋業二代接力,你可能不知道奧康、紅蜻蜓「前世今生」
    奧康物流平臺線2017年「雙11」, 全網交易量超2.06億元,著實令王振滔對兒子王晨執掌的奧康電商「刮目相看」, 王振滔也將奧康重新定位——「全渠道」的「新零售」商。「世界上唯一不變的就是變」,這是奧康掌門人王振滔的商業法則,變,貫穿著他的創業人生,也流轉到他下一代人。
  • 如果奧康有如果,誰會是中國運動第一品牌?
    王振滔在接受公開採訪時說,奧康國際依然是永遠的「大兒子」,並且稱「這個大兒子長大了,生活太平穩,有了惰性」,還說要用「鯰魚效應」調動奧康國際的積極性。在他的印象裡,一直到2000年左右,家裡的生意都真的好到不行,代理商們都需要靠搶才能拿貨,有時候遇到降價處理庫存,甚至「兩隻大小不一樣的鞋湊一雙都有人要拿貨」。