來源:金融界網站
金融界網站訊 忽如一夜春風來,直播帶貨滿地開。近年來,由網紅主播、明星、品牌商家等主導的直播帶貨風生水起,日漸受到消費者的青睞。這種全新的商業模式,也正悄然地改變消費者的購物習慣。其中,奧康國際「掌門人」王振滔多次走進直播間帶貨,掀起了一場「中國鞋王養成記」直播事件。
從行業發展來看,2016年淘寶率先試水開啟直播賣貨,此後快手、抖音、蘇寧等平臺紛紛加入,2019年直播電商進入高速成長,淘寶、快手直播帶貨金額快速放量。根據淘榜單發布的《2020年商家直播白皮書》,2019年12月開播商家數量、日均開播場次、淘寶直播成交金額滲透率同比增長近1倍,直播帶動商家GMV增速高於大盤平均水平。
直播電商催化消費行業線上滲透率提升,推動品牌進一步下沉。其中,在直播電商行業中,服裝、化妝品品類佔比較高。
作為「鞋業大王」的奧康國際,2017年就加入了「線上直播」行列,探索「實體+直播」新模式,加速企業向線上轉型。據2019年三季度報顯示,前三季度奧康線上銷售實現2.48億元。
除了線上直播,近年來,奧康還致力於渠道升級與品牌運營,一方面,打造全新一代「奧康生活館」、「康龍原創設計師店」的終端新形象,為消費者提供一體化、場景式的體驗式消費;另一方面,從產品入手,2019 年強勢推出主打功能科技的奧康止滑鞋系列,圍繞該系列產品功能展開止滑挑戰賽及「有底才敢」態度營銷,並籤約明星和國際頂級設計師,在原創設計方面為奧康產品助力。
自新冠肺炎疫情發生以來,奧康線下門店銷售受到一定影響。面對新冠肺炎疫情對零售行業造成的巨大衝擊,同時考慮到用戶「宅」家時間較長,奧康國際及時調整銷售模式,發力線上。脫胎於淘寶直播,奧康「雲」店小程序於2月9日首發內測。其定位全民直播,紮根於終端,立足於線下門店資源,發動導購員及店長共同聯動直播紅利,不斷撬動私域流量,繼而轉為銷售。據統計,疫情期間奧康各品牌累計開展直播428場,實現全品牌銷售新增長。
同時,奧康積極連結平臺勢能。3月21日淘寶直播開啟史上首個「直播購物節」,奧康主動出擊,於3月24日,聯合天貓共同發起了「新風尚·千人直播挑戰賽」,1371名導購累計直播3000小時,創天貓大服飾行業導購開播歷史之「最」。
此外,開播兩小時內,一度在淘寶直播購物節穿搭助手榜霸榜前四,最終取得淘寶直播購物節大牌男女鞋榜第一名的成績,總觀看人次輕鬆突破228萬,點讚量也突破1000萬。在直播過程中,奧康國際還發放了價值1億元的消費券,旨在重新點燃消費者的消費熱情。
據生意參謀/淘寶直播購物節官方賽道數據顯示,當天奧康天貓、淘寶總銷售是同期的2.6倍,奧康鞋業旗艦店銷售同比增長108%,在奧康官方直銷店淘寶交易指數流行男鞋類目排名第一,在奧康品牌直銷店淘寶交易係數女鞋類目排名第五。
在消費升級的當下,此次直播帶貨的成功,或將為奧康找到新的營銷方向,為其在傳統鞋業的發展打開新的局面。