兩把火「燒」出的「溫州鞋王」:沒空請李佳琦!三年前就直播帶貨...

2020-12-13 金融界

來源:財經女記者部落

作者:小財女

往年,能見到各路總裁最多的地方要麼是在機場貴賓室,要麼在電視劇,而今年,在直播間。

近日,董明珠、李彥宏、張朝陽儼然成為這支新生帶貨大軍的排頭兵。此時,隊伍中的奧康鞋業「掌門人」王振滔笑笑不語。

且不提今年3月王振滔率千名員工,耗時15小時,豪奪當日「流量之王」。2017年,淘寶試水直播後沒多久,王振滔火速入局,怎麼也算得上第一批「吃螃蟹」的總。

不止如此,在一眾溫州皮革廠老闆裡,跨界去做疫苗,數來數去,王振滔也是頭一號。然而,王振滔忙活了一大圈,這皮鞋和疫苗生意都要比他當年「杯酒釋兵權」難得多……

兩把火「燒」出奧康,把溫州皮革廠開到滬上去

很少有人逃過「江南皮革廠倒閉了」這支神曲的耳朵洗禮。

2013年,一段關於江南皮革廠的錄音突然傳了開來。儘管事後被《錢江晚報》闢謠這是一則虛假廣告,但隨著多次傳播,人們漸而就記住了它的存在,同時知道了眾多皮革廠的聚集地——溫州。

江南皮革廠老闆黃鶴因為魔性神曲被認識,而在很多皮鞋生產商看來,奧康王振滔或許才是濃縮一代溫州皮鞋商最多精彩的老闆。

1965年,王振滔生於浙江永嘉。15歲時,因為家境貧寒,王振滔被迫輟學,維持家中生計。為此,他做了3年木匠,幹了5年推銷。

直到1987年,一場大火燃起了王振滔的從商之路。據溫州新聞網報導,「武林門火燒溫州鞋」發生時,王振滔正在武漢推銷皮鞋。受此事影響,他所有的皮鞋被當地工商部門沒收,損失近20萬元。

1988年,王振滔與另外兩個自然人各自出資1萬元,買來生產設備,正式創立「永嘉奧林鞋廠」。豈料一年後,市場上再次充斥著大量假溫州鞋,這一次,王振滔親自點燃大火,火燒假冒鞋。

又一把大火燒完之後,王振滔遠赴義大利。1999年,他在義大利設立設計中心,僅隔一年,他便在義大利、荷蘭等國設立奧康分公司。

國外市場打開後,國內自然也不能落下。2001年3月,王振滔將奧康新店放置到號稱「中華第一街」的南京路上,而這幾乎是所有溫州鞋業在滬開設的第一家連鎖專賣店。

按理說,才用了十幾年,就能將一介小作坊發展到世界品牌,此時的王振滔應該正是春風得意時。而在奧康內部,一場以冷餐宴為由頭的「杯酒釋兵權」卻正在上演。

王振滔後來告訴中央電視臺記者,像這樣的冷餐宴,他在奧康擺過兩次。第一次是公司裡形成王振滔、妻舅兼合伙人、後紅蜻蜓創始人錢金波兩大幫派,影響到了公司整體業務展開,王振滔一頓飯後斬斷了所謂的「站隊」。這一次,王振滔直接借冷餐宴,去除了所有親戚關係對於公司的幹擾。

2003年,奧康瘋狂擴張,在全國擁有200多家門店的它已不再是區區溫州皮革廠牌。

至此,王振滔才剛剛大步往前邁。同眾多溫州生意人一樣,房地產是投資的必選項,也是基礎項。

2008年末,王振滔正式從實業跨向金融市場。當年10月中旬,王振滔名下新增一家永嘉瑞豐小額貸款有限公司高調開業,資本金為1億元。恰逢金融風暴,僅過了兩個多月,1億元就全部貸出。2009年,王振滔以20.5億元位居福布斯中國排行榜第383位。

2011年,奧康鞋業成功登陸A股。儘管此前王振滔用一招「冷餐釋兵權」,排除了親戚亂鬥的因素,但家族內,王振滔弟弟、舅舅和妹夫皆藉此機會躋身億萬富豪行列。

一個家族出現5大億萬富豪,王振滔本人身價被估超80億,一時之間,風光無兩。

押中直播、疫苗的王振滔能等來26個漲停嗎?

興許是前期解決了這些家長裡短,相較於有的上市公司動輒上演搶公章、家族內鬥,上市之後,王振滔及其家族倒安靜許多。

這些年,王振滔最常「出沒」的地方當屬奧康國際的財報。

尤其是2015年,奧康與美國運動品牌斯凱奇籤署了五年戰略協議後,王振滔的精力大多放在完成千家斯凱奇店鋪這項小目標上。與此同時,王振滔在運動鞋上耗費大量心力,也被視作皮鞋銷量疲軟的表現之一。

具體來看,2012年或是奧康皮鞋近些年銷售量的高光時刻。2012年,其營收為34.55億元,歸屬淨利潤為5.133億元。而到2017年底,淨利潤已縮水至2.27億元。2018年,淨利潤再次下滑至1.37億元。

如此一來,注入斯凱奇這股新勢力也並沒有給王振滔帶來明顯的反哺。令人不得不為其捏一把汗的是,據奧康國際2018年三季度財報,奧康已為斯凱奇開設了不足150家店鋪,這似乎與先前雙方的願景相差甚遠。

眼瞅著著五年之約就要到了,王振滔做著斯凱奇代理商的同時,除了悄然上線「老爹鞋」等這種時下運動鞋品牌中常見的款型,還開始為自家鞋業發展出謀劃策。

2017年雙11,淘寶試水直播一年後,王振滔殺入直播間,一連12小時直播,為奧康帶貨。今年,受疫情影響,當各家大佬對直播間還感到各種新奇時,王振滔直接玩起了偶像綜藝選秀模式:1371名導購選100位,打造奧康AK女團。

直播帶貨業務運營得火熱的同時,王振滔在生物醫藥的布局,也在今年大放異彩。前有農夫山泉鍾睒睒跨界拿下「婦女之友」萬泰生物,締造26連板傳奇。因而,近日,康華生物IPO被批後,同樣被資本市場寄予「大肉籤」厚望。

不過,與萬泰生物頗有不同的是,康華生物是國內首家上市銷售人二倍體細胞狂犬病疫苗的疫苗生產企業。而目前,國內狂犬疫苗市場仍以Vero細胞狂犬病疫苗為主,總體而言,康華生物的產品雖顯單薄,但前景無限。

從6月9日,康華生物發布的公告來看,網上投資者放棄認購的34325股將全部由主承銷商包銷。

眼下,無論是從「流量之王」到「帶貨一總」,還是從僅押中疫苗風口到鍾睒睒2.0,王振滔都頗需些時日來證明。

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