要想做好直播賣貨，提前準備直播話術少不了。
就算是李佳琦也不是光靠「買它！買它！買它！」就可以，薇婭也不是光靠「先來抽波獎」就做到帶貨一姐。
作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲快速下單的直播帶貨話術有哪些呢？
其實，直播賣貨關鍵靠這三步：說服、催單和逼單。直播的整個過程就是說服粉絲下單的銷售過程。
30 分鐘引爆直播間的話術可以參考：
0-5 分鐘聚人
5-7 分鐘留客
7-12 分鐘鎖客
12-16 分鐘 舉證
16-22 分鐘 說服
22-27 分鐘 催單
27-30 分鐘 逼單
0-5分鐘 聚人
開場主要目的是吸引眼球，不需要直接具體講產品，要引起粉絲的好奇心，要做好兩件事： 1. 各種歡迎互動，拉近粉絲距離； 2. 本場直播產品賣點、優惠力度。 比如，「今天我們主要是連衣裙專場，本季度商場同款品牌連衣裙全場1折起！第二件半價！第三件0元！」。
5-7分鐘 留客
這階段要進一步宣布促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量 9.9 元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，並號召粉絲互動刷屏，留住粉絲觀看直播。
7-12分鐘 鎖客
1.說：提前規劃好產品使用場景，直播過程中以提問的方式與粉絲互動，讓粉絲說出產品使用痛點， 而不是把說明書的功能都說一遍。 主播口頭闡述產品的賣點、使用感受、成分和與其他渠道對比的價格優勢等，讓粉絲感覺「用得上，可以買」。 2.做：現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能。雙管齊下，激發粉絲的使用需求和購買慾望。
12-16分鐘 舉證
可以現場分享買家曬單、好評截圖等，來證明直播產品值得購買。
16-22分鐘 說服
關鍵來了，前面都是鋪墊。主播說服粉絲快速下單要從產品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現場使用結果等，與競品對比，進一步幫粉絲排除下單顧慮。
22-27分鐘 催單
1.最後臨門一腳，正式宣布產品價格，讓粉絲感覺「物超所值」。 2.再次強調促銷政策，包括限時折扣、前 XX 名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓粉絲的購買慾望達到高潮，催促粉絲集中下單。
27-30分鐘 逼單
不斷提醒用戶即時銷量，營造出暢銷局面，價格優勢、超值禮品、促銷力度等。反覆用倒計時的方式，迫使粉絲快速下單，不然就要秒完了。
比如：現在直播間 2000 人，我們今天就送前 100 名下單的粉絲等價禮品。倒數 5 個數，5（讓助理配合說，禮品還剩 80 單），4（讓助理配合說，還剩 50 單），3（讓助理配合說，沒了沒了）。
光靠低價取勝是不夠的。你的商品比別人好、比別人便宜，這不是主播本身的優勢，是貨源、供應鏈的優勢。
主播要做的是用說辭構建場景的能力，把產品的優勢、賣點變成一個個具體的場景，滿足粉絲的想像，加強粉絲的購物體驗感，主播要對產品和粉絲負責，讓用戶粉絲只跟著你買東西，產生復購。
現在你知道該怎麼準備直播話術了嗎？