做電商主播，相當於電視購物主持人、超市導購員、美容院顧問等。普通銷售員到電視購物主持人，想要把東西賣出去，需要的技能可以用8個字概括：深研人性、投其所好。
電商主播也是如此，要將語言和人性結合起來，比如「口紅一哥」李佳琦推薦產品時，會不時向大家丟糖衣炮彈，發放一些優惠券、抵用券，當你被各種甜言蜜語包圍，一旦淪陷，到最後甚至不知道自己買了多少東西。
語言對於銷售的達成至關重要，那麼如何擁有這項能力呢，本期新知榜內容變現商學院課程，即將為你揭曉。
總的來說，要想提高銷售時的語言能力，需堅持「一萬小時定律」：不停地說、不停地模仿、不停地創新，這三點就是成功秘訣，主播銷售能力的訓練並沒有捷徑可走，誰對自己更狠，誰就更容易成功。
具體而言，掌握以下5步銷售法：
1、提出問題
結合消費場景，提出消費者的痛點、需求點，給消費者一個理由買你家的產品。比如夏天時，防曬很重要，在推薦防曬產品前，要注意先鋪墊，講講自己的感受和困擾（今天又是一個暴曬天啊，真羨慕那些皮膚怎麼曬也曬不黑的人，我的皮膚一曬就黑，真是痛苦……），聊天式地提出問題，並讓這種「問題」成為活躍直播間的話題。
2、放大問題
注意全面和最大化，將大家忽略掉的問題儘可能地放大出來，比如將不做防曬的危害放大到一個高度，把曬黑上升到變醜的地步，而且紫外線有很多危害，會加速衰老，好可怕！
3、引入產品
以解決問題為出發點，通過引入產品解決上述提出的問題。比如通常有哪些防曬的方法呢，可以穿防曬衣、擦防曬霜、用防曬噴霧，逐一推出產品。強調一點，此時不要詳細介紹產品，千萬要穩住！
4、提升高度
詳細地講解產品，並通過行業、品牌、原料、售後等方面增加產品附加值。此時是展示豐富專業知識的階段，讓粉絲對產品產生一種仰視的態度。
5、降低門檻
此時可以興奮地講解優惠信息、獨家稀有資源等等，降低顧客購買的心理防線，俗稱「臨門一腳」。比如李佳琦賣東西，到最後都會很激動，興奮地告訴大家優惠信息，並吆喝著大家：「OMG，買它！」
下面是5種常見的直播間賣貨話術：
第一，如果有粉絲問：一號寶貝試一下。這種提出主播試穿的要求，證明粉絲至少對該寶貝產生了購買興趣，需要耐心講解，可以這樣回覆：小姐姐，要點擊上方紅色按鈕，主播馬上給你試穿。
第二，如果有粉絲問：主播多高多重？證明粉絲沒有看背後信息牌的習慣，可以這樣回覆：主播身高168CM，體重58KG，穿S碼，小姐姐也可以看看我身後的信息牌，有什麼需要可以留言，記得關注主播哦
第三，如果有粉絲問：身高不高能穿嗎？體重太胖能穿嗎？可以這樣回覆：小姐姐要報具體的身高體重，主播才能給你合理的建議。
第四，如果有粉絲問：主播怎麼不理人，不回答我的問題呢？出現這種問題，安撫粉絲情緒很重要，否則你會永遠失去這個粉絲。可以這樣回覆：小姐姐，沒有不理你哦，如果我沒看到你，你可以多刷幾遍問題哈！
第五，如果有粉絲問：五號寶貝多少錢？這樣的粉絲很懶，但是已經有購買慾望，需要耐心解答。可以這樣回覆：五號寶貝可以找客服，報主播名字領取10元優惠券，優惠下來總共是59元。
最後注意一點，主播也是銷售，要有親和力，要隨時保持笑容，並當成一種習慣；語速要快，需要反覆訓練，直到熟悉為止。
以上就是關於直播賣貨的5步銷售法和5個常用的直播間賣貨話術，你學會了嗎？後續課程請關注「新知榜內容變現商學院」，我們下期再見。