海瀾之家（HLA）是一個以「男人的衣櫃」為口號，採用連鎖零售模式，以高品質、中低價位為市場定位，主銷男性服裝、配飾與相關產品的服裝品牌。2002年初，海瀾集團總裁周建平前往日本進行市場考察後，將另其印象深刻的日本服裝品牌銷售模式——豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式在中國推出。同年9月，海瀾之家的第一家門店在南京中山北路正式開業。截止2016年，海瀾之家品牌門店數量已達到4237家，遍布全國31個省。如今，海瀾之家已經是名副其實的男裝國民品牌。
渠道的非對稱優勢及巨大的人口紅利強勢崛起。但隨著電商的發展、更多國際品牌的進入、本土品牌競爭的加劇、巨頭的主動下沉和貼近本土開發，帶來了巨大的競爭壓力。服裝行業的本土品牌正逐漸失去優勢、失掉領地。許多品牌開始通過各種形式模仿和學習ZARA、優衣庫、H&M、C&A等快時尚和基本款，但效果不甚理想。就在整個本土服裝行業悶氣沉沉時，海瀾之家卻持續逆勢增長，連續幾年取得銷售額和利潤大增的成績。2014年海瀾之家披露的年報顯示，2012-2014年海瀾之家的淨利潤分別為：8.5億元、13.5億元、23.7億元，增長率分別為58%和76%。海瀾之家是怎麼做到的？
賣的不是衣服，是生活方式
伴隨著社會的發展，男性消費衝突會隨著意識覺醒逐漸清晰起來，這其中包含三個層面的消費行為衝突：性別動機上，男性對服裝的需求和女性是不同的，男性服裝的細分場合比女性少很多；消費思維上，男性消費者天生就更加理性；生活方式上，消費者對「自我」的追求將逐漸從品牌口號轉變為消費方式。在洞察到這些衝突，並結合海瀾之家當時的實際情況之後，「一站式的男性服裝購物終端」的定位更加適合海瀾之家的品牌發展和未來消費者的需求
現在看來，正是憑藉當年敏銳的洞察力、精確的定位、賣點的把控以及對「不近人情」的堅持這一整套營銷，才使得海瀾之家能夠在服裝行業眾多本土品牌掙扎之時脫穎而出。
銷量1.6億件 海瀾之家收入首次突破200億 ，業績咋還那麼難看？
紅星資本局查閱海瀾之家年報發現，2019年海瀾之家及旗下品牌分別銷售了3990萬件T恤衫、3245條褲子、2090萬件襯衫、709萬件羽絨服、627萬件西服、685萬件茄克衫、760萬件針名織衫，此外還銷售了4140萬件其他產品。這樣的數據是非常驚人的，意味著海瀾之家平均每天能銷售10萬件T恤衫、9萬條褲子。而各類服裝去年的總銷量超過了1.6億件，相當於平均每4位中國男人，就有1位身上穿著海瀾之家，這確實讓人嘆服！
| 存貨高達80億！海瀾之家上半年利潤遭腰斬，今年受疫情的影響，很多服裝企業都積壓了不少庫存。而在19年財報裡，海瀾之家的庫存積壓已經達到了90億元。
為了處理庫存，海瀾之家甚至開始尋求二道經銷。在微商團隊和QQ群中，有專門從事買賣海瀾之家退貨商品的二道經銷商。畢竟，為了維持其品牌形象，海瀾之家設立了全年不打折的flag。對於那些已經過剩一兩年的季節性庫存，並不會使用海瀾之家品牌的商店將其降價出售，畢竟不能打自己耳光。海瀾之家旗下的「海一家」和「百依百順」兩個品牌也負責著許多庫存清算任務。
一、海瀾之家為什麼這麼便宜？
答：海瀾之家剪標了，所以便宜，你看下一個標籤多貴啊？一刀剪下去，秒變白菜價。剪掉好啊，不剪掉我們根本不可能白菜價買海瀾之家。
二、海瀾之家為什麼要剪標呢？
答：剪標的原因：某些品牌商一方面要清庫存，一方面又要推新品，品牌又有控價，為避免門店於其它銷路的商品價格衝突，有的品牌商採用剪/去標這個方式給低價商品一個說法。具體情況專購群可以了解。
好了，關於海瀾之家的相關問題還有活動問題有什麼不懂的隨時回復小編，隨時在線為您解答