| 作者: | 來源:化妝品財經在線 2019-05-23 訪問量:3468
評論巨頭逐鹿洗護市場，本土洗護髮品牌如何破局？b2v不僅大膽躋身高端洗護市場，更直指「頭皮止癢」這一細分且剛需的市場，預備搶道先跑。
近年來，中國洗護市場在消費升級的趨勢下，呈現出爆發式增長，越來越多的消費者把目光投向了更加高端的產品。在這種大趨勢下，一些本土品牌的出現開始逐步打破原有的洗護格局。以「頭皮止癢管家」定位搶佔市場先機的高端洗護品牌b2v，就是一個來勢洶洶的入局者。
5月20日-22日，在第24屆中國美容博覽會（以下簡稱上海CBE）在浦東新區新國際博覽中心開幕。作為全球規模最大的美容化妝品產業平臺之一，有超過50萬的專業觀眾參與其中，影響上億消費者。成立兩年多的國內高端洗護新秀品牌b2v，以「頭皮止癢管家」定位攜新品如約亮相本次展會。
b2v的出現，給中國洗護市場的進一步破局和洗牌帶來了新的可能。
高顏值：「頭皮止癢」也可以很時尚
產品的包裝即產品的生命，在信息海量的今天，如果不對產品進行高顏值的價值包裝設計，可能僅在美博會就會被其他無數新產品淹沒。
緊跟千禧一代的消費習慣和心理，b2v在本屆上海CBE的亮相，在產品包裝上下足了功夫。據悉，今年是b2v品牌第三次亮相上海CBE（2017年5月b2v就曾將CBE美博會作為自己的品牌上市首發地），場館依舊以高端時尚的「保時捷紅」作為主色調。
在現場，記者遠遠就看到，b2v展館「紅+墨」的經典色彩搭配，大氣時尚。走進一看，產品展示環節融入了清新優雅的綠藻香能系列的視覺展示，簡約又不失新潮，跳躍又不失優雅，吸引了不少觀眾駐足。
進入展館內，除了強烈的視覺衝擊，還有嗅覺衝擊——整個b2v 場館內瀰漫著一股淡淡的薰衣草清香，記者詢問後得知，香味正是來自b2v「香炸彈」綠藻香能奇煥系列。據悉，由澳谷生物科技有限公司研的高端洗護品牌b2v瞄準「頭皮止癢」的細分市場空白，主打藻類洗護產品的止癢修護功效，以「頭皮止癢管家」為精準定位，以藻類專研洗護品牌為願景，迅速崛起。
工作人員介紹，這一系列於2018年7月上市，獨創3S技術：具有快速爆香、持續濃香、持久留香的體驗。「它能通過迅速捕獲聚合香氣，快速完整包裹保護香氣分子，飛速釋放，極速爆香。同時，香分子緊貼頭皮、頭髮及皮膚，能使香氣保留更長時間，且香味濃度保持更久。」
「我們在這款新品上耗費了大量心血，在營銷方面也做了周全準備。」澳谷生物銷售總監楊明對該產品信心滿滿。在消費升級下，b2v快速迎合市場趨勢，升級產品理念和產品配方。楊明表示，此系列一經上市就憑藉其超高識別度的香味，迅速捕獲廣大渠道商和消費者的芳心，據悉，該系列目前的渠道覆蓋率已高達90%。
高滲透：KA、CS渠道全覆蓋
在如今渠道不缺品牌，代理商不缺選擇的局面下，精準清晰的品牌定位和渠道布局顯得尤其重要。顯然，深諳當前洗護市場消費者需求和渠道需求的b2v，在兩者之間建起了橋梁——在以品質俘獲消費者的同時，也滿足了現有渠道的需求。
據了解，截止到2019年4月，b2v品牌覆蓋的門店數已突破數萬家，CS與KA兩大渠道同步發力，已覆蓋全國80%的重點系統。在剛剛結束的五一假期，b2v在大潤發、永輝、丹尼斯、中百等國內外知名連鎖KA系統的促銷活動，如火如荼開展，這個以CS作為上市主發渠道的品牌，如今在KA渠道也賺足了眼球。
而在本次上海CBE的現場，也不乏慕名而來的渠道商。他們或是已合作的代理商，或是朋友推薦而來的專營店老闆，或是好奇於品牌如何迅速拓展市場的業內人士。
「我是今年剛做的b2v品牌，我們公司在成立之初就確定了3大品類——口腔、個人清潔、洗護，b2v可謂非常符合公司的發展需求。當然，歸根結底還是我們非常信賴澳谷的品質，況且b2v這個包裝，我是真的非常喜歡！「一位來自西安的KA渠道代理商在現場表示。
「美博會我每年都會來看一看，除了找品牌，更可以發現一些市場新趨勢。無論是品類、產品，還是新的技術層面，都可以學習到很多。」另一位來自浙江的CS渠道代理商告訴記者：「我發現，b2v是藻類專研的洗護品牌，這個藻類成分在洗髮水中是很少見的，一般都用在高端護膚品中的多。我對此還是蠻好奇的，就進來了解一下！」
還有一位CS渠道店主在現場對記者說：「b2v是站在消費者的角度，解決消費者痛點的產品，高端大氣上檔次的包裝設計，漂亮醒目，陳列在終端門店能快速吸引消費者的眼球。」
高口碑：多元化傳播實現聲量裂變
在產品品質和完善的渠道布局兼備之下，b2v 正在嘗試多雲化傳播，助力品牌博得高聲量。而隨著小紅書、抖音等新型社交平臺的興起，b2v也迎來了品牌「高口碑裂變」的最好時期。
美博會現場，b2v 首次播放了與國內著名小花旦毛曉彤和國內高端時尚雜誌-on fashion合作的時尚推薦大片。品牌自此開啟了對高端市場的精準營銷，進而實現藉助時尚平臺為品牌的賦能。
記者獲悉，除了當紅小花旦的推薦加持，在加上先前與「驚鴻仙子」俞飛鴻主演的電影《在乎你》的深度合作，小紅書百位KOL的強烈推薦，以及與微信、微博、抖音等平臺的獨家定製性話題傳播，都使b2v這一新晉品牌在高流量平臺中獲得極高的關注度。在這些的年輕人集散地，b2v的定向精準營銷再一次把產品推向的市場前沿，為產品在渠道賦能。
「如今，傳播路徑越來越多元化，同時消費者的需求越來越細分，我們需要更貼近消費者，了解他們的深層次的需求和購買決策因素。所以，我們的傳播策略一定是多元化的、可落地的。」b2v 品牌負責人表示。
歷時兩年，b2v 的發展速度就像其品牌logo上的飛機一樣，一飛沖天。它用顏值和實力打造起來了品牌高級感。「相信不僅僅只受到渠道商的青睞和推崇，未來，b2v 也將俘獲更多消費者的喜愛」，現場有代理商自信地說道。