走正道，講真話，做逆襲路上的引路人。我是川叫獸，深挖貧富本質，助力收入翻倍增長！
一直以來，女人和小孩的錢都很好賺，淘寶、拼多多的主要消費群體就是女性。跟男人相比，女人消費偏感性，而且愛美，所以美容行業也算是很暴利的一個行業，市場大，復購率高。
各種面膜、口紅、美白護膚產品，這都是很多女性必不可少的日用品。李佳琦直播帶貨的成功，本質上也是人群定位的成功，他的客戶群體基本上都是女性。
另外是小孩子的錢很好賺，直白的講，小孩的消費市場並不亞於成年女性。作為父母，都想讓自己的小孩接受到好的教育資源，都想讓自己的子女快樂成長。
很多父母就算再苦再累也都不會在自己的小孩身上吝嗇，有不少人也在利用這一點，間接的讓父母掏錢。
簡單舉個例子：在很多廣場上，你肯定也遇到過一些拿著各種五顏六色的氣球做業務的人，特別是晚上。
他們要吸引的群體就是那些帶著小孩出門的人，只要吸引住了小孩的注意力，父母也就跑不掉了。氣球免費送，條件一般就是讓小孩的家長加個好友，或者下載安裝某個軟體之類的。
想要創業，小孩這個消費市場值得你深挖。小孩子的消費市場很大，只要你能精準的挖掘到某個需求點，再運用一些獨到的營銷策略，賺錢就比較輕鬆了。
在以前的文章裡，講過很多關於實現收入翻倍增長的思路和方法。接下來這個案例，繼續給你提供一個實現收入翻倍的思路。
一家童鞋店，一年淨賺100萬，是怎麼做到的？
一、具體的方法
首先進一批小孩子穿的襪子，每雙襪子的成本控制在1塊錢以內，門店裡除了賣童鞋以外，同時也賣童裝。
童鞋店推出贈品年卡，然後把這些贈品卡拿到本地的各個幼兒園去免費贈送給家長，每個月可以憑贈品卡到童鞋店裡領3雙襪子，期限為一年時間。
另外，偶爾再請一兩個兼職人員，讓他們拿著贈品卡在門店的周邊贈送出去，主要贈送對象以20歲到40歲的女性為主。
就這樣，這家童鞋店的客戶量越來越多，門店的淨利潤實現了翻倍。
二、背後的思路
小孩子這個群體正處在快速長身體的階段，衣服、鞋子的更換頻率很高，每年都需要換，不像成年人，一套衣服、一雙鞋子可以穿好幾年。
抓住小孩高頻次更換衣服和鞋子的需求，設定引流產品。引流產品需要控制成本，襪子就可以作為首選。每雙襪子的成本控制在1塊錢以內，一年下來，在每個免費領襪子的客戶身上花掉的成本也就被控制在36塊錢以內。
也就是說，拿到贈品卡的客戶一年最多可以到店裡免費領12次襪子，在這12次當中，只要有其中一次購買衣服，36塊錢的成本就賺回來了，只要有兩次購買就能實現收入翻倍增長。
家長都知道，小孩子的身體長得很快，一套衣服、一雙鞋子穿不了多長時間就需要繼續買。
襪子的更換頻次也很高，一年時間下來，總會有不少家長在店裡給自己的小孩買衣服和鞋子。
其次，這樣做很容易形成口碑宣傳，這些到店裡免費領襪子的客戶會慢慢變成門店的活廣告。隨著客戶量變得越來越多，門店的利潤增長就會越來越快。
說到底還是運用了槓桿，找到一款低成本的關聯產品，然後用它來撬動客戶，實現收入翻倍。
引流產品必須滿足這麼兩個條件：
1.相對於主營產品，引流產品的成本要足夠低，控制好佔比 。
假設你的主營產品平均客單價在2000塊錢左右，引流產品的成本達到十幾二十塊也不算高。如果你的主營產品平均客單價才50塊，為了保證盈利，引流產品的成本自然就不能達到十幾二十塊那麼高。
根據主營產品的客單價，控制好引流成本的佔比。比如佔比是0.5%，或者1%，這都可以靈活的調整。
2.引流產品必須是高頻復購產品。
對於鞋店、服裝店來講，襪子就是很不錯的引流產品，成本低、高頻剛需。
不需要花錢的東西，不要白不要，這是很多消費者的心理。先為客戶提供超出預期的價值，客戶自然也會回饋你。
事實上，很多實體店的老闆對這些營銷方法一無所知，只要你掌握了這套方法，運用到你自己的生意或項目上，實現收入增長就會變得很容易。
具體方法很重要，方法背後的思路更重要。
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