「我們在中國的第一代消費者是『老闆』級別的，但這幾年以及未來，我們的目標是開發中國的第二代消費者，他們數量龐大，而且非常年輕。」最近，萬寶龍中國區董事總經理安睿思到上海巡店，同時也是為今年的全線新品亮相而吆喝。對他來說，開發年輕顧客是未來一項非常重要的工作。
做筆的賣表的
都賣起了雙肩包
萬寶龍的年輕化從前兩年就可見一斑了，代言人紛紛換新，不到10萬元人民幣的萬年曆錶一石激起千層浪，手錶的價格從2萬元起步也表明了其囊括年輕人的決心。「很多人很難想像萬寶龍居然會出雙肩包，因為印象中我們就是一個很商務很正式的品牌。但這包賣得還很好，也讓我們面對新的市場特別有信心。」安睿思說。
近段時間，雙肩包滿天飛，各大牌都將其懷入囊中。與前兩年颳起的球鞋風一樣，這都是適合年輕人的單品，大牌們也在借著潮流之名給自己更新換代的機會。Prada計劃推更便宜的入門級產品，也是同樣考慮。紀梵希都最近啟用了第一個中國代言人，李宇春的年齡、形象也代表了他們未來渴望的消費群體。
大牌傍蘋果
蹭點人氣也是好的
Burberry在Apple Music流媒體平臺上創建了一個獨立頻道，也成為了進駐該平臺的第一個奢侈品牌。在這個頻道的推薦歌單中，可以聽到Burberry過往秀場的背景音樂、現任CEO Christopher Bailey 所挑選的歌曲，包括被發掘的英國樂壇新人的原創音樂。
倫敦時裝周上，Burberry在秀場上展示這樣的合作成果很合適：有可能吸引住那些使用蘋果的年輕人。即使他們在近期不會帶來直接效益，但未來不可估量。
除了Burberry，其它大牌們都紛紛在傍蘋果。前不久，愛馬仕加入了合作大軍，Apple watch用上了愛馬仕的皮錶帶——這讓以此為賣點的獨立制表師品牌帕瑪強尼哭暈在廁所。高端音響品牌B&O近期也宣布為蘋果開發應用，BeoMusic9月底開始可以從蘋果商店下載。
錢江晚報記者曾做過一個小範圍的調查，除去iPhone這樣的剛需品，蘋果手錶在「90後」中頗有市場，年輕人喜歡酷炫的產品。所以與蘋果攜手，成了不少奢侈品拓展客群的方式，就算近期拉不來生意，也必須保持露臉的頻率，潛移默化滲透到他們的生活中。
討好年輕人
獨特是第一要招
「如果你是一個特色小品牌，所有人都想買。如果是一個大品牌，那麼你賣得越多，你的獨特型和奢侈感就會越少。」這是滙豐銀行分析師Erwan Rambourg說的。
對於消費處於萌芽階段的年輕人來說，當logo已不是那麼回事時，品牌想要脫穎而出博他們歡心就會增加很多難度。
「現在『85後』、『90後』的孩子啊，不買西褲，完全不接受套裝，比較喜歡買一些毛衣或者牛仔褲，而且特別喜歡買走秀款。在他們眼裡，價格是次要的，東西對口味才最重要。」這是Dior Homme營業員說的。
有業內人士分析，很多大品牌在中國的銷售下滑，一些特性品牌反而處在上升趨勢，很大的原因就是如今的年輕人出國早而且多，見多識廣。當你的選擇範圍非常廣時，自然就不會盯著幾個品牌消費了。（曹婷婷）