高轉化廣告長啥樣?如何避免廣告素材那些坑?

在電商這片沒有硝煙但競爭異常激烈的戰場上，商家們怎樣才能迅速搶佔營銷高地呢？

投放數據顯示，廣告效果的好與壞，40-50%取決於素材，20-30%取決於出價，另外則取決於資源和定向。素材的重要性不言而喻。因此，今天美數君就為大家奉上「品牌營銷內功修煉秘籍——素材優化篇」，希望各位「電商大俠」能從中悟出真諦、克敵制勝！

一、廣告素材優化準則

從美數廣告投放經驗來看，無論哪個平臺哪種形式的廣告，好的文案創意與圖片創意都是提升點擊率和轉化率的第一步。而好的廣告文案和廣告圖片（畫面），應首先遵循以下準則：

01.廣告文案 

1.主題明晰

主題是廣告素材最核心的內容，也是必不可少的元素，需要讓用戶一眼就知道「你是賣什麼的」。例如電商行業主題是商品、婚紗攝影行業主題是拍攝套系等。

2.具備 1～2個加分元素

加分元素則能有效提升用戶關注度，促進點擊和轉化。加分元素可以與受眾相關或與產品相關。如：

1）品牌

具有一定知名度的品牌呈現能有效增加用戶信任感；如果知名度不高的中小客戶，可選用。

2）滿足人群訴求

即洞察用戶購買的最終目的和使用場景等，以產品和服務等優勢點來解決受眾需求，從而與TA更細緻的溝通。如「開車駕駛專用太陽鏡」、「1.5m穿出 1.65m的 Style」、「冬季保暖神器」等都是抓住該商品的核心賣點、受眾關注點和結合情境進行宣傳。

3）利益刺激

以優惠力度刺激用戶深度關注，如免費試用、折扣、滿額贈、包郵等。

4）結合熱點

仿造新聞標題，藉助明星 IP、熱點話題、熱播劇等打造極具吸引力和實效性的內容。

3.符合閱讀習慣

即文案要通俗易懂口語化，避免變形字、通假字，及過多無意義的裝飾形式（如彩虹字）。

02.廣告圖片（畫面） 

1.圖片清晰可辨認

儘量採用高清真實圖片，圖片內元素清晰明確，讓廣告看起來有品質感。

2.重點突出不混亂

在有限的廣告尺寸內，儘可能的突出表達重點（一般選取店鋪中性價比最高的產品做主圖），去繁存簡，從而利於用戶迅速獲取信息。

3.畫面布局要協調

主體圖、文字、背景元素等要主次分明，相互呼應。可採用整體、拼接、切割等多種布局形式。

4.顏色搭配需合理

素材整體的色調、風格保持統一，背景儘量使用純色、平面、微質感的圖片，避免使用過於搶眼的圖片，廣告顏色儘量控制在 3種以內。

*素材優化示例 

「雙11」大促，註定將掀起一場注意力戰場的腥風血雨。你的廣告如何才能脫穎而出，牢牢抓住客戶的眼球並最終轉化為購買？讓我們通過一個實例，看看怎樣能一步步設計出一個優秀的廣告！ 

初稿

▶看到這樣的廣告？你想點開麼？NO！因為：1）文案不倫不類、毫無吸引力（且字體未經任何設計），不足夠打動消費者；2）廣告畫面和設計隨意，構圖不講究，修飾不精美，滿滿的敷衍和廉價感。

修改稿

▶比之前好了很多，體現在：1）文案增加了「顯瘦」「職場氣質」字樣，可以刺激用戶點擊——但是，文案不足夠吸引，且依舊毫無任何設計；2）模特的形態、構圖、設計等都有了明顯改進——但是，背景有點亂，且畫質依舊粗糙。

終稿

▶這一版太棒了：1）整體質感好，文案質量高——「職場優雅小黑裙」幾字緊緊抓住了職場白領女性消費者的心理，更易促進轉化；2）圖片背景乾淨、主體突出、設計感強、視覺體驗好。

*優質素材解析（分行業） 

說到廣告創意素材，很多人會認為這是個抽象的名詞，太難把握。事實上，抽象的廣告素材，往往可以拆分出一個個具象的元素符號，如：版式結構、整體調性、主視覺、訴求洞察、行動號召、品牌元素、利益承諾等。下面，美數君就來展示一系列囊括了多個行業各尺寸的優秀電商廣告創意，電商廣告主們，快來取經吧！

1.美妝護膚

尺寸：140*425 

2.女裝服飾

尺寸：640*288

3.潮流飾品

尺寸：582*166

4.休閒食品

尺寸：640*100 

5.手機數碼

尺寸：1000*560

6.日用百貨

尺寸：1280*720

二、廣告素材優化策略

上文所闡述的只是製作廣告素材的基本準則。遵循這些準則的基礎之上，在實際素材優化過程中，還要以一些技術方法作支持，比如：

01.目標受眾洞察

出彩的素材是吸引受眾眼球、提升點擊的關鍵一步。然而營銷人員在製作素材的過程中，切莫讓自己先愛上創意，而是應該分析目標人群的屬性及興趣點，以真實數據反饋為依據，製作出 TA愛的素材。對此，美數在實際操作過程中，會利用獨家 AdVision產品，在廣告投放前，通過爬蟲技術幫助商家抓取各大電商平臺上此類產品的消費者動態評論及留言，精準洞察 TA對產品的認知和關注焦點，進而輔助商家進行創意製作；此外，基於美數DMP整合的多方數據，即人群基礎畫像數據（人口屬性、興趣偏好等）、人群短期行為數據（近期活躍應用、近期搜索行為等），及人群真實場景數據（當前位置、當前打開應用等），結合美數機器學習算法、大數據挖掘技術和動態創意優化技術，能幫助商家基於 TA的興趣畫像、當前意圖和當前場景特徵等，自動化生成最適合 TA的廣告創意，從而更好的俘獲消費者的同時，也能幫助商家降低物料設計成本。

02.素材 A/B Test

創意是提升 CTR的關鍵一步，這毋庸置疑。但這並不意味著商家們就要花 N天只製作出一個自認為完美的創意。而是應該製作多版創意，並在實際廣告投放執行中，利用 A/B Test，用實際用戶數據來選擇出轉化率最好的。

1.什麼是 A/B Test

A/B Test是指在建立廣告時同時建立兩條或多條廣告，不同廣告間只有一個「變量」，並進行小規模投放。然後，觀察「變量」帶來的廣告數據差異，分析這個「變量」對廣告效果的影響。

2.A/B Test基本步驟

步驟一：確定測試對象。先確定好本次做 A/B Test的目的，測試的變量是哪個；

步驟二：預估達成效果。提前預估本次測試的效果，給出預估結果，最終看與預估結果是否吻合；

步驟三：新建廣告後觀察廣告數據並分析。對比預估結果，排查其他原因後，分析數據，得出最終結果。

3.A/B Test示例

寒冬將至。某專業保溫杯商家想應季推廣旗下產品。廣告主首先想要了解什麼樣的文案創意能夠更好地引發關注：是更顯專業、材質精良的「內外 304」文案創意？還是更直白易懂的「24H不間斷」文案創意？

於是廣告主進行了 A/B Test：

步驟一：確定本次的測試對象

本次測試將聚焦在目標受眾對於保溫杯的關注點，因此其他變量保持一致，考察測試者對於不同廣告創意的態度；

步驟二：預估達成效果

按照預期，「方案 A」雖然文案更顯專業性，能彰顯產品質量過關。但消費者更加在意實用性，且都沒那麼「內行」。因此，相比之下，「方案 B」客戶點擊潛力大；

步驟三：進行以下廣告測試

兩條廣告同時上線，同時投放，「變量」為不同文案的兩個廣告素材，其他條件一致。

最終結果：

契合受眾訴求的「24H不間斷」主題廣告，點擊率表現更好，後期廣告轉化也更好。

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唯有製作出符合 TA心意的創意，才能激發 TA進一步了解你的欲望，從而帶來最終的銷售轉化！所以，電商廣告主親們，快上車，來和廣告投放老司機美數君一起來優化素材吧~