每經記者：杜蔚 每經編輯：董興生
歷經一個世紀後，LV史上的第一款香水——逸時，再度回歸市場。5月8日逸時香水正式在中國上市，備受關注，然而讓人意外的是，此次LV選擇的香水「推廣人」居然是網絡紅人李佳琦，瞬間引發熱議。
圖片來源：LV小紅書視頻截圖
「太厲害了，佳琦又高奢帶貨了」、「佳琦真是各大品牌的寵兒」……粉絲們熱情地為李佳琦吶喊打call，甚至有人表示，「逸時已入」。不過，對於李佳琦特有的「人間嗩吶」開場方式，則有粉絲吐槽，來欣賞高大上的LV，「結果被（李佳琦）一嗓子喊到汗毛都立起來了」。
「520」表白日將近，此前嘗試直播卻備受吐槽的LV，如今攜手李佳琦，能斬獲多少銷量？《2020年奢侈品研究報告春季更新版》顯示，2025年中國的個人奢侈品消費將佔全球50%，廣闊藍海下，香水市場又有多大空間可供巨頭爭奪？
2150元一瓶的LV香水 你會因李佳琦買單嗎
近日，LV在小紅書上的官方帳號，發布了一則李佳琦在其香水專區做產品推廣的視頻，迅速獲得上千名粉絲的點讚熱議。
視頻中，李佳琦身穿粉色T恤，陽光明朗，舉手投足間依舊是粉絲們熟悉的「大嗓門」。據了解，LV自2016年起陸續出了11款女香、5款男香、3款古龍水以及6款香氛蠟燭。此次，李佳琦推廣給大眾的，是一款名為「逸時」的新香水，但這款香水並非首次問世。
對此，李佳琦解釋說：「因為時間的流逝，（逸時）沒有被完全保存下來，經過一個世紀後，LV重新將它重新帶回你的身邊。」與此同時，除了推薦給女士的逸時香水外，李佳琦還同步推介了一款給男生們使用「清新不失氣場」的浩瀚香水。這兩款香水，都被李佳琦封為「520」表白日佳選。
作為奢侈品行業的巨頭之一，此番LV選擇李佳琦來推廣旗下產品，既出人意料又在情理之中。貝恩諮詢數據顯示，2019年全球奢侈品銷售達3100億美元，中國貢獻35%。《麥肯錫中國奢侈品報告2019》表明，儘管線下實體店仍是中國奢侈品購買主戰場，但線上增長潛力很大。面對中國的大市場，報告預測，2020年，奢侈品線上銷售佔比為10%，2025年，線上銷售額將超過1500億元。
因此，奢侈品紛紛調整商業策略，尋找「線上」突破口。3月26日，LV舉辦了一場進入中國市場近30年來的首次直播，雖然備受爭議，但也不失為其轉型的第一步。國信證券研報指出，過去五年來，中國網紅帶貨行業發展迅猛，預計到2022年整個行業規模有望達到4000億以上。因此，炙手可熱的「帶貨一哥」李佳琦便成為LV商品推廣夥伴。
而LVMH集團大中華區總裁吳越亦曾在一場活動中「點讚」李佳琦，認為他從櫃檯銷售人員走到口紅一哥，沒有什麼背景，完全靠本事打動消費者，這對年輕人是一種鼓勵，也「折射了中國社會的進步」。
圖片來源：官網截圖
對於李佳琦推薦的兩款LV香水，每經記者注意到，不少粉絲表示支持會購買，但還有部分粉絲直言「買不起」，只敢「隔著屏幕想像一下味道」。通過查詢LV官網，每經記者看到逸時香水和浩瀚香水的售價均為2150元/100ML。
反觀市面上其他熱門香水的售價：香奈兒5號1520元/100ML，蘭蔻奇蹟香水1050元/100ML，愛馬仕尼羅河淡香水1090元/100ML，對比來看，LV的逸時香水和浩瀚香水的價格均高於大部分奢侈品香水。
LV盯上中國400億香水市場
從目前世界香水品牌的競爭格局來看，佔據主要市場份額的是：科蒂、香奈兒、嬌蘭集團、歐萊雅集團、LVMH集團等10家公司。
圖片來源：《2020年中國香水行業分析報告》
不可否認的是，中國香水市場上的高端香水被國外香水品牌壟斷。數據顯示，國際香水品牌佔據中國70%以上的市場份額。
伴隨千禧一代的崛起，越來越多的人開始將目光聚焦到香水上。《2020-2026年中國香水行業現狀分析與發展前景研究報告》認為，我國香水市場具有較大的增長潛力。相關數據顯示，奢侈品香水或設計師製造的香水，歐洲市場的年銷售額是90億美元，美國市場是40億美元，而在中國的年銷售額大約在12億美元左右。其中，護膚產品佔到中國化妝品市場60%以上的份額，彩妝佔到近30%的份額，而香水僅佔5%左右。
近年來，中國消費者的消費心理正在發生改變，中國香水產業正在走向春天。因此，越來越多的國外香水品牌開始加大在我國市場的布局。
受疫情影響，LVMH集團在截至今年3月31日的第一財季內，銷售額同比上年下跌15%至106億歐元，其中香水和化妝品部門銷售額下跌18%至13.82億歐元。
因此，積極觸網加大線上推廣產品的力度，是LVMH集團的一大發力點。
圖片來源：《2020年香水行業市場前景及投資研究報告》
加之中國香水市場前景廣闊，《2020年香水行業市場前景及投資研究報告》分析認為，隨著人們生活水平的提高，「美麗經濟」日益火熱，化妝品市場發展迅猛。2014年~2018年我國香水市場規模逐漸增長，預測2022年我國香水市場規模將突破400億元。
每日經濟新聞