美甲美睫店顧客說貴，你的成交方式做對了嗎？#九月不停更#
美甲美睫店在成交的過程中，相信你也會經常遇到客戶砍價的情況，她們要麼怕自己買貴了，要麼擔心太貴不值得。
首先我們要明確一個點：講價不代表客戶不喜歡或不購買，相反，講價更代表了她們想購買的意願。
要不然我都懶得跟你討價還價了是吧？
那客戶就是想要點優惠，而你又不想砍價的情況，可以怎麼說服客戶買單呢？跟你分享2個小技巧。
1、聊產品本身，放大產品價值
如果我們只是停留在聊產品，會跳不出價格的怪圈，如果我們能根據產品的特性，把產品背後的價值說出來，這樣就可以更有針對性。
比如口腔醫院，表面上看客戶是為了解決牙齒不整齊，因為牙齒不整齊、不敢笑、不自信，有了社交危機，而如果牙齒整齊，這些都變好，意味著更美更自信，社交更順利，還有可能升職加薪心情好。
所以如果你的產品是讓客戶更自信更美的，你就可以這樣去聊。
這裡提醒你，要照顧顧客的感受，如果她真的是第一次了解到你的產品，你一定要很耐心地去引導，並且不要讓她覺得你是看不起她怎麼連這個也不知道。
術有專攻，不是所有人都有義務很了解你產品及產品價值，不了解其實更是我們轉化的機會。
不會因為你說貴，我就看不起你或者不好好和你聊。正好你需要、我專業，我也知道你想做，你不懂沒關係，只要你有時間，我慢慢和你講解。這很能抓住客戶的心。
2、描繪願景
你想一下，如果你是做護膚品，是不是可以這樣說：你的臉很貴；如果你是做風水課，你可以說，你的命很貴，運很貴，命運和心情超級貴。
用美好的願景去帶動顧客，跳出貴的框架。
比如我們看這個案例，客服還用了技巧：少買兩家衣服，少吃兩頓大餐就也就省下來了。用的是借代轉化和算帳法。
我們必須幫客戶減輕心理壓力，讓她感覺消費更輕鬆，自己心理也比較過意得去，這樣成交就更容易了。
有的時候，是顧客自己過不了自己心理這關，需要我們多說一些幫助對方走出思維困境。
你學會了嗎？這2种放大產品價值的方法，不僅可以用在成交話術上，產品銷售文案也可以用。加入《昕穎說---全球美睫創業圈》——美睫傑出女性創業者背後的力量！