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IB是美國最大的網際網路券商之一，成立於1993年，已經為全球超過24萬個機構和個人投資者提供服務，是母公司IB Group的重要組成部分。IB Group是1977年成立的，以個人做市商業務起家，主要進行期權交易。20世紀90年代初期，計算機技術的發展使得網上交易成為可能，也引來各大券商吸金之潮，IB Group不再局限於自己的做市商業務，將成熟的做市電子交易平臺技術運用到全新展開的經紀業務，以開拓市場，服務個人和機構客戶。IB由此成立，趕上網際網路交易的最初班車，駛向廣闊的資本市場。
1.發展戰略定位
20世紀90年代，也就是IB成立初期，券商佣金利潤被逐漸削平，IB只受到較小的影響，佣金標準略微下降，但它並沒有捲入戰爭一味的降低自己的佣金來獲取市場，而是把注意力集中在技術的革新上，依託自身的高科技，將目標鎖定如何吸引和服務好"專業的個人和機構投資者"，如何提供快速安全的交易體驗。IB亞洲區總裁David Friedland 曾經在一次採訪中說到，回顧歷史，對IB最滿意的客戶是那些"交易量大且活躍"、"擁有專業知識的職業操盤手"，他們是成熟的個人投資者，亦或是管理資產的機構投資者，最重要的一點是他們對"交易市場的廣闊、交易產品的豐富和交易執行的速度"要求很高。所以一直以來，IB把這一類人作為細分市場後的主要目標客戶，大力發展自己的交易技術，來滿足這類投資者的需求。
目前，IB電子經紀代理業務已經為超過24萬個機構和個人投資者提供服務。IB在過去的兩年中帳戶總數呈快速發展的趨勢，尤其是近一年的發展速度更是明顯。但是跟其他的網際網路券商相比，還是有一定的開戶數量差距，大概只有他們的1/40至1/10，其中IB的開戶起始資金要求高是主要原因。它要求起始資金$10,000是其他券商要求的5到20倍。
圖4:IB和其他三家網際網路券商客戶帳戶總數和開戶金額要求，數據取自2012年12月底
但是由於IB面臨的主要客戶是較高端的專業投資者，他們的人均投資資產都比其他券商要高。拿IB和E*Trade在2012年年底的客戶總資產和人均資產進行對比，IB人均資產是E*Trade的兩倍多。
2．源自IB Group的科技成就
1977年， IB Group董事長Thomas Peterffy在美國股票交易所購買席位成為會員，作為個人做市商進行期權交易，37年後的今天，IB 已經發展成為擁有50億美元綜合股本資產的主要證券公司。IBGroup在加拿大、英國、澳大利亞、日本和香港等地設立自己的分公司，為全球投資者提供服務。IBGroup於2007年5月在納斯達克上市，首次公開發行4千萬普通股，約IBGroup 10%的股權，市場估值為12億美金，成為當年美國第二大IPO。
圖5：IB Group公司組織架構
IB Group總裁Thomas Peterffy，從一位不會英語的匈牙利窮小子成為華爾街的券商大亨，其傳奇經歷伴隨著美國券商發展史，緊隨時勢，鑄造了現今的IBGroup。在Peterffy看來，學習編程比學習英語簡單的多，於是他買來電腦，開始鑽研編程，從起初的勾股定理、建立資料庫到開發交易算法成為程式設計師中的佼佼者，先後供職於華爾街Aranyi（一家為客戶建立計算機系統的公司）和Mocatta Group（美國紐約金融市場知名機構），期間陸續研發出比較股票特點和價值的算法交易碼，創造"黑盒"讀取行情數據，算法處理產生交易指令。1977年，Peterffy在美國股票交易所買下交易席位，作為個人做市商進行股票期權的交易。1982年成立了Timber Hill Inc.（後在2000年改名為Interactive Brokers Group），開始了創業之路，公司主要在美國股票交易所進行股票期權交易。算法交易成就了更高的交易量，但是當時使用電話實在太慢，於是1983年，Peterffy找來大學朋友設計嵌有電晶體和電路板，連接屏幕簡易平板掌上電腦，自此交易指令可以通過短波無限傳到平板電腦上，再由Peterffy特別僱傭的金髮美女報給莊家。Peterffy因
利用自製設備竊取Nasdaq數據構成"自動化交易涉違規"被禁後，Peterffy便在終端機前用放大鏡和照相機拍攝下來，傳輸到電腦上繼續進行自動交易。
3.IB技術傳承
依託IB Group強大的科技和經濟實力基礎，IB成立21年以來也不斷的進行技術創新，逐漸在網際網路在線券商中轉露頭角，獲取眾多投資者的青睞。
這一依託技術的獨特運營模式，最大限度的降低運營成本，最大化企業的收益。據IB 相關負責人提到，為打造交易科技，IB在人才聘用上更加偏重技術型，在全球500多個員工當中，程式設計師佔比40%，其他銷售和後臺服務人員相對比例較少。據資料顯示， IB在2006年和2007年，每個員工平均製造利潤100多萬美元，這完全得益於IB與時俱進的科技研發和創新。
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本文系未央網專欄作者發表，屬作者個人觀點，不代表網站觀點，未經許可嚴禁轉載，違者必究！
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