現在是春夏交替的時間節點，也正是測夏季產品的最佳時間，時間節點的把控和布局對於一個淘寶賣家來說要非常清楚知道，產品能不能打爆起來，產品會不會被買家和市場所接受都是要通過數據來分析判斷的，作為賣家來說經營一家店鋪運營技術是其一，其二就是選擇一個好的產品在合適的時間內推廣，節約開支的同時增加營業額把錢花在刀刃上。這也是為什麼新品一定要經歷測款的環節。今天就跟大家聊一聊如何通過測款數據分析產品的優劣，針對不同的數據指標對應不同計劃布局。
直通車作為常用的測款工具，最主要的目的就是快速獲取流量，付費推廣讓產品獲取流量最大化，從而達到後續撬動免費流量的最終目的。商家用直通車測款後就可以直觀地看到產品的數據趨勢走向。
測款計劃是沒有高產出的，所以必須要考慮到測款成本，設定總預算費用固定每天的日限額。設置好直通車測款計劃前三天會有計劃啟動期，花費和點擊成本偏高。非標品與標品操作思路有一些區別，考慮到點擊成本大部分標品類目就跳過測款直接測圖。
選詞：一般選擇在100-300個詞建2-3推廣計劃，由核心關鍵詞來拓展精準長尾詞來組成計劃，特殊類目詞少可以視情況而定儘量多加詞。
出價：統一出價，位置決定產品曝光量，一般保持關鍵詞有展現就可以了， 不用刻意的去卡首條，保持在10-15位就可以了，如果想讓數據快速拉起來，可以將位置卡的靠前一些。
匹配方式：廣泛就可以，如果是熱門類目（大類目）可以選擇精準匹配方式。
投放：現在流量基本都是來源於手機端，選擇無線端、站內即可，其他關閉。
地域：地域投放數量決定流量池，過少的地域會導致流量規模小、產品得不到曝光展現，無法短時間積累數據。偏僻地區港澳臺除外，一般情況選擇全部地域，
時段：根據行業數據來定，一般會選擇全時投放，如果類目特殊
折扣：如果產品測試過程中，沒有達到理想展現曝光量，可以提高分時折扣，提升產品展現位置，獲取更多的流量。默認是100%沒有展現上調10%遞增。
創意圖：測款創意圖默認主圖。測圖建議4張輪播儘可能突出產品的細節、優勢、賣點吸引買家眼球。當我們拿到基礎的200點擊量後，能夠決定產品測試效果的指標就是收藏加購佔比了，具體要如何判斷測款結果呢？
多維度判斷測試結果收藏加購率：最直觀的方法就是收藏加購率達到行業標準，新品不具備銷量基礎的情況下可以參考市場行情的產品分析，找到同行產品，推算出該競品的收藏加購率，來與測試產品做對比。
獲取流量能力：如果產品在測試過程中，流量獲取值突出的款式也可以作潛力爆款。
點擊率：根據所選關鍵詞的點擊率來判斷是否達到行業均值，特殊類目除外，當產品在測試中可以達到3%-5%點擊數值，也是符合潛力爆款的條件
轉化率：暫且不計，因為新建計劃中的人群定位幹擾，轉化率自然會受影響，甚至為零，在測款計劃中，也可以視為正常情況與我們要打造的速成高權重計劃不衝突。
1、綜合判斷在眾多款式測試中，可以挑選出流量大，點擊率高以及收藏加購有優勢的作為潛力爆款，後續可以主推；
2、如果當產品的流量大，點擊率也還可以但是收藏加購不理想的時候，可以作為引流款，來帶動店鋪整體流量，也是可以推的；
3、如果當產品獲取流量差的時候，僅僅的點擊率突出，可以用來培養直通車的帳戶權重；
4、最後如果當產品獲取不到大量流量的同時，產品點擊又不理想，但是收藏加購比較優秀，這類產品也不要放棄，可以作為店鋪的利潤款，當其他產品引進流量時，利用產品的關聯銷售，帶動利潤款產品，提升店鋪銷售額也是個不錯的選擇。
注意重點測款前期流量智選詞包不要開，人群標籤穩定後可以開啟。智能出價不要，測款周期根據獲取點擊量多少來決定，數據量越大判斷越準確，測試出好款就直接主推，把數據不好的款式暫停。主推款增加計劃放大流量再繼續，
好了本期就分享到這歡迎大家來探討交流，需要諮詢或店鋪診斷可以留言私信給我，如果感興趣記得關注、收藏、評論、轉發。我是少博，技巧解讀一起玩電商，我們下期見。