環亞比較「膨脹」。不是說環亞集團的心態，而是它的發展在不斷加速。
今年的美博會，美膚寶、法蘭琳卡、滋源、AUSPERI、MOR、MOINA、冰泉、即肽、淨町、肌膚未來、FACE IDEAS十一大品牌組成強大的「集團軍」。我們看到環亞集團的多品牌矩陣在進一步壯大，環亞集團的品牌運營、新品類孵化、以及國際化布局業已成型。
在古代，行軍講究的是糧草、將者、計策、陣法。孫子兵法中有講到過一套戰法：其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。
2020年是十分艱難的一年。今年整個化妝品行業對於「負重前行」這四個字的理解顯得格外的深刻。作為中國美妝行業的第一梯隊，近年來，對於新零售、新模式的不斷探索，讓環亞集團營銷體系升級始終走在行業的前列。他們在營銷創新方面未雨綢繆，發自內心地接受和擁抱未來，為行業可持續發展注入了強大的信心。
我們看到，環亞集團今年在更多的細分品類上繼續發力，打造集團多品牌矩陣，以全球資源塑造環亞的新生態格局。本屆美博會，環亞更是攜手11個品牌集體亮相，又將傳達出怎樣的信號？
疾如風：美膚寶、法蘭琳卡
今年是美膚寶品牌發展的第21年，過去的21年，美膚寶一直身為環亞旗下核心品牌的美膚寶，曾經「連續七年蟬聯國貨防曬第一」，就足以說明美膚寶品牌的整體發展具備一定可持續性。隨著新消費時代的到來，美膚寶也在快速地發生變化，其中最明顯的變化之一就是美膚寶從「國貨大牌」轉變成為了國貨潮牌。以品牌傳播的變化為例，今年美膚寶在廣告投放方面大幅降低大屏廣告投放，增加手機端廣告投放，在小紅書、抖音、快手等平臺用更多年輕人喜歡的內容種草形式為主要的傳播方式；在產品方面，美膚寶在這次美博會上推出了很多符合年輕消費者審美和消費需求的產品。
美膚寶總經理朱曉宏提到，今年因為疫情的原因，很多消費者和經營者都變成了以線上為主，但這並不是單純意義的線上。在疫情期間，美膚寶快速反應，做了很多會員和社群有關的改變，通過幫助線下門店整合會員粉絲，為社區門店打造出了一條新的鏈路。新零售的崛起，催生出了美膚寶的美妝新零售平臺。美膚寶的新零售平臺，做的是1+1＞2的事，既拉動了線上傳統電商的快速增長，又幫助線下實體門店完成新零售的轉變。
同樣能夠應對市場快速轉變的還有法蘭琳卡，從2019年開始，法蘭琳卡在直播領域獲得了不錯的成績。法蘭琳卡營銷事業中心總經理吳蓮蓮表示，法蘭琳卡在直播方面主要是時機把握的比較好，另一方面是反應速度比較快，在營銷策略的改變和背後供應鏈的快速反應，讓法蘭琳卡抓住了時機點。
在線下渠道，早在2019年，法蘭琳卡就在考慮尋找線下渠道新的機會。在去年年底，法蘭琳卡就開發了針對CS渠道的銷售平臺，2020年1月1日正式面向所有的線下經銷商和門店，而疫情在客觀上推動門店和經銷商對新平臺的認知；另外，法蘭琳卡還針對門店開發了「一店一商城」平臺，幫助線下門店應對消費者習慣的改變。
其疾如風。無論是美膚寶，還是法蘭琳卡，作為環亞集團的核心品牌，在需要改變的時候，能夠動作神速，有如飈風之疾，這也讓我們看到了環亞集團旗下在品牌內部自發的新生力。
徐如林：MOR、FACE IDEAS
MOR品牌是環亞集團國際化布局的開端，自2018年進入中國市場以來，MOR線上進駐天貓國際，以海外購的方式觸及中國消費者，線下走自營高端百貨，如香氛概念店、單品牌專櫃、高級形象專櫃，為消費者帶來高品質的精緻生活體驗。
由於全球疫情的影響，對於進口品在供應鏈端的影響尤其大。MOR營銷事業中心總經理陳杭祥告訴記者，從今年上半開始，MOR在中國市場上主要做了供應鏈端的調整來應對市場的改變，集中品類，對SKU進行重新梳理，引進更多符合中國消費者需求的產品；在渠道方面，MOR除了原先的渠道之外，今年開始將會在高端的CS渠道連鎖店上架。
雖然MOR在整體外在營銷策略方面沒有太大的改變，但是它卻在穩定中展現出了強大的爆發力，在直營百貨渠道和線上渠道，MOR在今年上半年的增長几乎都達到了200%。
作為環亞集團在彩妝品類的先驅者，FACE IDEAS這個全球首個面部「色彩解碼」的品牌定位，顛覆了以技巧為主要銷售方式的近現代傳統模式，回歸彩妝的本質——色彩，從三基調九色階百色系出發，形成色彩解碼理論的終端營銷方案，幫助消費者找到最適合自身膚色的彩妝品。
今年彩妝品類是受疫情影響最大的美妝品類，這對FACE IDEAS這個新生的彩妝品牌來說，不是友好的環境。環亞彩妝市場部總監範豔芳表示，FACE IDEAS在面對這一不利影響主要做了三件事情，第一是加大對代理商的扶持，降低門店的合作門檻；第二個是在4月初進入了喵吧供應鏈平臺，喵吧供應鏈平臺10000+網點為FACE IDEAS提供很大的發展機會；第三個是加快了線上布局的步伐，在4月正式上線天貓旗艦店。
其徐如林，舒緩行進，其行列齊肅則如林木之森然有序。在受到疫情期間影響最大的進口品和彩妝這兩個版塊，我們看到無論是MOR，還是FACE IDEAS，都在用一種盡然有序的策略進行應對，在不利的環境中梳理品牌，構建渠道，重視自身的內功修煉，等待爆發的時機。
侵掠如火：肌膚未來
肌膚未來誕生於實驗室，主打有效成分加科技護膚的概念，通過高成分護膚品與物理學美容儀器的深度融合，最大程度提高護膚品的性能。肌膚未來是一個年輕人做，年輕人用的品牌，更具有年輕化的基因。對於環亞集團來說，肌膚未來是一個極具個性化的品牌。
肌膚未來市場部總監張耀元表示，在產品創新方面，肌膚未來跳出了環亞集團原有的產品配方體系，做了一些更加符合現代化妝品產業發展的產品，做了環亞集團產品矩陣中最為趨勢化的成分黨品牌；在渠道建設方面，品牌誕生之初就註定了肌膚未來是一個全域布局的品牌，線上線下同時推進，線上與眾多網紅達人達成合作，線下進入屈臣氏4000多家門店，1000多家CSA類網點。
由於全域布局的定位，肌膚未來在產品方面採用「度渠定製」的方式，即每個渠道都單獨定製產品，在整個推廣過程中，核心成分趨同，但其他的產品組成，包括配方、包裝等都存在差異化，從而保證各渠道有序推進。肌膚未來目前在環亞整個新品牌體系中是一個比較特別的存在，全域布局與成分黨這兩個關鍵點，就註定肌膚未來在市場表現中將「有如烈火之猛，不可遏止」。
不動如山：即肽、MOINA
即肽是環亞集團布局3.0基因科技護膚而推出的「高端抗衰」品牌，專注於人體同源的多肽有效成分，起源於即肽生物實驗室，致力於打破常規，尋找「安全、功效」兼備的高品質護膚品，為消費者提供極致護膚體驗。
即肽事業部總監劉澤先生表示，即肽品牌創立之初，就是在預測化妝品實體零售行業未來的發展和趨勢，幫助美妝門店解決「客流下滑、利潤下降、成交困難」的難題。定位「高科技多肽抗衰品牌」的即肽，有效滿足門店高客單、高復購的需求，在後疫情時代「野蠻生長」。專注於線下渠道的賦能，幫助傳統美妝門店轉型為「新型專業服務門店」，是即肽品牌未來三年的核心目標。
MOINA莫伊納則定位於專業葡萄的天然護膚品牌，以品牌化運作控制產品價格，能夠在滿足渠道的進口品需求的同時，以合理的收益滿足其利潤需求。MOINA品牌最開始集中所有資源發展CS渠道，今年五月份正式開始品牌運作，目前已經完成全國60%以上的CS渠道代理招商。MOINA品牌銷售總監張永輝提到，MOINA為CS渠道而生，MOINA未來主要是做線下CS渠道，目標是要把它做成CS渠道的首選利潤品牌。
MOINA品牌一直堅持品牌化運作，無論線上線下，MOINA品牌都堅持不打價格戰，堅持原裝進口，堅持價格管控和渠道管控。MOINA品牌在市場運作方面有著堅定的信念，屯兵固守，則如山嶽之固，不動如山。
難知如陰：滋源、淨町、AUSPERI
滋源品牌是目前國內當之無愧的國貨洗護品牌標杆，處於國貨洗護行業領導者地位。滋源去油蓬鬆乾洗噴霧實力登榜「天貓美護髮大賞」月度新品榜首位，入選天貓小黑盒新品，7天店鋪銷售榜排列第一；更是登上飛瓜數據4月商品榜NO.1、近30天上榜商品榜9次、抖音觀看量3200w+、新品銷售突破20w件、天貓店鋪排名躍升第1名。
然而，在今年的美博會上，我們看到環亞集團同時展出了三個洗護品牌，除了滋源品牌之外，還有主打澳洲天然植物護髮的AUSPERI，以及科技去屑系列新品淨町。滋源營銷事業部總經理孟飛表示，集團推出AUSPERI和淨町這兩個品牌是非常有前瞻性的。滋源、淨町、AUSPERI的品牌定位分別是是無矽油頭皮護理洗護品牌、科技去屑洗護品牌與澳洲植物護髮品牌，針對不同消費者需求搶佔各個細分類目的TOP1。
對於環亞集團的個人護理版塊，滋源、AUSPERI、淨町三個品牌的野心並非僅限於此，而我們現在所看到的，也僅僅是環亞集團在洗護髮品類全球戰略中的「冰山一角」。AUSPERI的推出，是環亞進軍全球個人護理市場的一大步，目標在於為全球消費者提供天然健康的洗護解決方案，進軍海外市場，同時滋源也將藉助環亞全球洗護髮布局進軍海外市場。據孟飛透露，隨著全球供應鏈生產布局，未來越來越多的品牌還將付出水面。本屆美博會，環亞集團在個人護理版塊方面，給全行業留下了很大的想像空間。
動如雷震：冰泉
用「動如雷震」來形容冰泉品牌在環亞集團，乃至整個日化行業的表現一點都不為過。冰泉的推出，顛覆了我們對於口腔護理品類的認知。冰泉不是傳統功效型牙膏，以差異化價值切入，結合社交營銷趨勢給到消費者口腔解決方案，用環亞營銷副總裁、冰泉事業中心總經理程英奇的話說，冰泉牙膏是一款社交型口香牙膏。
說起冰泉，我們便不得不提到冰泉在直播版塊方面的表現。程英奇說，冰泉的直播一直堅持四個理念：價值和內容是直播的核心；價格管控是直播的基礎；清晰的直播策略和直播矩陣是成功的保障；最重要的是直播從來不是主播單方面的事，而是品牌與主播合作完成的事情。
年輕不等於年輕人，年輕是年輕人的生活態度，是時代特徵的一種表達，不能講將品牌年輕化定義的太過狹隘，其本質在於對時代發展的追隨。在冰泉的營銷策略中，程英奇認為品牌價值的頂層設計是決定冰泉品牌成功與否的關鍵。在上市不到一年的時間裡，冰泉牙膏去年12月榮登抖音好物榜第一名，天貓1-3月口腔護理店鋪銷量前三，牙膏單品連續4個月銷量第一；屈臣氏口腔護理銷量前三，單個牙膏銷量第一等成績來看，冰泉在營銷方面無疑是非常成功的。
環亞一直都有一個全球化企業的夢想，從近些年集團的發展來看，建立海外工廠，引進海外品牌，本土品牌出海，品牌矩陣不斷成型，環亞集團正朝著目標一步一步的前進。孫子兵法中提到的「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆」，在環亞這支強大的集團軍行進中表現得淋漓盡致。或許我們現在看到的環亞，正如孟飛所說的只是冰山一角，未來的環亞又會帶給中國化妝品行業怎樣的驚喜，還需要時間去解答。
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