對於Twitter廣告我們了解多少呢？隨著網絡科技的快速發展，社交媒體行業新興和越來越多的人使用，人們也開始發掘在各種社交網絡上做廣告推廣自己的品牌，谷歌，facebook，Twitter以及Tik Tok，但是我們很少提到Twitter廣告，其中和Twitter最相似的就是Facebook了，而且Facebook上的使用用戶佔絕大優勢，那是不是Facebook可以完全覆蓋Twitter的業務呢？
答案當然：不是。Twitter和Facebook還是有所不同的。
從性質上來說，Facebook更像是朋友圈，只有好友之間才可以看到，而且添加好友時我們必須通過驗證才可以看見彼此的信息，這是一個雙向過程，而twitter更像是微博，言論自由，而且關注用戶不需要驗證，而且之後就可以看到他發布的信息，這是一個單項的，相對比較簡單
從競爭方面來講，Facebook的使用佔比使得越來越多的品牌湧入，而twitter的就會相應減少，競爭力就會相對降低，使得競爭對手的價格也會相對降低。
從購買力上講，超過一半的twitter用戶會選擇他們關注的品牌去消費，這一點Facebook是沒有其佔比高的。
從品牌塑造上講，twitter的用戶更喜歡關注一些新鮮的之前未見過或者未關注的帖子和品牌，使得商家更容易塑造品牌形象，眾多全球知名的品牌（華為、Nike）都使用其營銷。
從人群受眾上來說，twitter上大多數以青少年和職場用戶居多，而且男性偏多；
從這幾個方面不難看出，Twitter還是有運營的市場。說到運營的話，twitter的運營模式也要提一下，那就是：主頁運營和付費廣告。在運營時，大多數B2B客戶會選擇後者，因為主頁運營和付費廣告最大的不同在於後者通過付費的方式，在較短的時間內把廣告推給那些未關注該帳號的用戶，使帳戶擁有更多的曝光量，獲得更大的效益，從而助力企業品牌營銷成功。
一．那麼如何開啟Twitter廣告呢？
開戶須知三部曲
1. 註冊twitter帳號
首先，我們需要註冊一個Twitter帳號，（註冊地址:https://twitter.com/）,註冊時一定要完善自己的個人資料，最好是利用你的品牌名或常用ID來註冊，這樣方便朋友和粉絲來關注帳號，帳號註冊成功之後需要設定Twitter帳號的Profile：
圖片中給大家展示了需要填寫的內容以及頭像和banner圖所適合的尺寸。這些信息的完善都是我們給潛在客戶的一個很好的第一印象，有助於對我們身份（品牌）的認證，擴大品牌的影響力。這樣一個Twitter帳號就輕鬆地註冊成功了。
2. 代理商開戶
找代理商進行開戶，因為帳戶下來了之後充值、誤封等情況，代理商都可以幫忙協助解決，比較方便。
填寫開戶資料：前期註冊帳號時候資料的完善有助於咱們開戶時的順利進行，接下來就是開戶需要填寫的資料，填寫完畢之後發送給您的代理商，一般提交開戶後需要3-5個工作日。
3. 廣告材料準備
廣告素材,包括文案、圖片尺寸、目標受眾、推廣形式以及我們的預算，這樣我們的帳戶開下來後可以及時上線。這些做完之後，我們就可以開啟我們的Twitter廣告之旅了~
廣告製作
帳戶開好後，我們就可以B2B客戶做方案了，一般會呈現以下幾種方式：
◎ 推文推廣
類似於我們發布一個動態，不同之處在於它的下方會出現「promoted」，而推廣推文時可以選擇文章、圖像、Gif和視頻等多種方式(建議選擇Gif和視頻，可以給我們創造高品質、印象深刻的視覺效果）。
◎ 帳戶推廣
主要是通過給用戶推薦咱們的帳戶，快速拓展社區範圍，獲得更多關注者，增加公司的關注度，從而給品牌更多的流量。
◎趨勢推廣
我們的廣告可以結合當下熱點話題、標籤，對產品進行宣傳和推廣，這也是所謂的「蹭熱度」，就像微博、抖音一樣，加上這些熱門標籤後，人們在搜索時候觸及這個標籤，那麼我們的廣告也就會出現在其中，增加更多的曝光量。
二．那麼Twitter廣告如何助力B2B企業營銷呢？
目標設定：通過選擇知名度、考慮度、轉化率來推廣。
面對鋼管行業，前期我們會給客戶做一個知名度，因為Twitter用戶對於品牌的信賴值很高，很多用戶都會從自己關注的品牌裡下單，所以我會先提高一下客戶品牌的知名度，方式上，我選擇推廣推文、輪播以及視頻，推廣推文時多使用圖像、視頻，視頻的視覺效果給人留下深刻印象，因此他們的轉化成效相比普通文章要高，同時運用Twitter上的社交功能，對潛在客戶進行點讚、評論、轉發，都會使公司品牌的影響力提高。
定位設置：選取適宜投放的國家、年齡、興趣、語言，以及Facebook中沒有的關鍵詞和表情符號、設備。
就鋼管這個行業，在給他的廣告定位時，國家會選擇歐美地區、中東等國家，運用英語和俄語雙語發布，年齡選擇在25+至54歲，關鍵詞選擇Steel，Iron，設備選擇PC端和手機端，比例：2：5，因為現在更多人使用手機端，所以比例佔比相對會比較高點。
時間設置：選擇合適的時間段。
對於鋼管行業來說，在廣告發布時候設定的時間一般第一篇是不超過早上九點，第二篇會選擇在中午12點左右，第三篇會選擇在晚上6點下班之後，時間段選擇用戶相對活躍，一天三篇廣告最佳，頻繁發廣告會使客戶視覺疲勞。
ps：選擇用戶相對活躍的時間段（早上九點前或者是晚上6點後）
跟隨趨勢：添加熱門標籤，附帶熱門話題，增加曝光量。
那我們還是以鋼管行業為例，我們在為其發布廣告時會帶上#SteelMatters.、#finde等等，比較熱門的適合鋼管的標題，但是不建議太多標籤，容易混淆，而且不相關的標籤會使得用戶反感，明顯蹭熱度。
成本優勢：Twitter比目前火熱的Facebook平均廣告費用要低，數據顯示twitter的平均 CPC約為0.40美元(Facebook為0.57美金)，平均CPM為5.93（Facebook為8.35美金），平均CTR為1.55％，（Facebook為1.46％）。
還是以鋼管行業來說，Facebook因為活躍用戶較多（月活躍度27億用戶），所以主要用來做獲客，單次線索成本（潛在客戶）約，2.5美金左右， Twitter 由於活躍用戶少，但是品牌口碑，品牌價值更佔優勢，而且平均CPC價格也比較合適，所以可以選取Facebook獲客，Twitter拓品牌，雙管齊下，解決B端獲客難的問題。以下為目前合作客戶投放Facebook和Twitter廣告預算配比：
從預算分配上來說，Facebook預算是高於Twitter，因為此客戶獲客為主，如果是想著重拓展品牌的客戶，預算可以適當傾斜向Twitter。
三. 總結
Hi~今天到這裡我們就要結束了，我們一起回顧一下今天的內容吧，我們主要講述Twitter相比Facebook的優勢，以及Twitter廣告如何助力企業推廣。希望通過上述對Twitter以及Twitter廣告的分享，可以給大家帶來一些收穫，能了解更多相關Twitter的知識，這些都是有助於幫助我們廣告展示和推廣。