隨著女性生活質量的不斷提高，美容行業的發展前景也會越來越好。但大多數美容店店主都稱生意越來越難做，認為店太多，為了增加來客量，只有降價。而你降，我降，大家降，不但降掉了價格，更降掉了品質。
尤其是從事實體行業的人，這種現狀對美業帶來的直接感受就是顧客花錢越來越謹慎，對銷售人員承諾的效果越來越較真，最可怕的是對美容院的信任越來越少，到店率也在逐漸減少，老闆的生意也越來越難做。那有什麼辦法可以改變現狀呢？今天給大家帶來一個案例，美容院老闆推出「免費為顧客美容」，不但不虧，反而一個月到手20萬。
【1】案例背景
今天要給大家介紹的案例主人公姓周，周老闆今年26歲，已經是一位三歲孩子的媽媽了。周老闆高中畢業後，就跟著好朋友去了上海發展，打算闖蕩一番。雖然周老闆沒有在上海闖出名堂，不過也學了一手美容的手藝，這門手藝在之後也成為了周老闆吃飯的傢伙事。面對上海高昂的房租以及生活成本，周老闆迫於無奈，還是回了老家，開始在美容院打工。
在工作期間，周老闆認識了現在的老公，並且兩個人成功結婚。婚後的周老闆因為要帶孩子，所以就辭職在家成為了全職媽媽，短時間還好，時間一長，婆婆就有了怨言，認為周老闆吃她兒子的、住她兒子的，除了花錢一無是處。由於孩子在家沒人帶，周老闆又不好去找需要坐班的工作，沒辦法，只能自己創業當個小老闆。原本周老闆打算開一家服裝店，但是想想現在服裝店的行情，還是打消了念頭，最後想起自己許久沒用的手藝，還是開了一家小美容院。
美容院開在自家小區樓下，面積差不多120多平。為了盤下這間門店，周老闆花了不少錢，為了不讓婆婆抓住小辮子，周老闆甚至還去找自己父母借了不少錢，才把這間門店盤下來。結果開張三個月，一共就成交了四單。這下可把周老闆給急壞了，畢竟開店的錢都是借來的，這要是虧損，自己根本還不起。不過周老闆畢竟年輕，頭腦靈活、敢想敢做，開始實踐各種方法，沒成想還真讓周老闆給實踐出來了。
【2】方案介紹
最後讓周老闆一個月到手二十萬的方案一共有兩個：
一、免費給顧客美容、按摩；
世界上什麼錢最好賺？那肯定就是女人的錢。周老闆先為顧客提供免費美容和免費按摩，等顧客體驗了之後，覺得滿意，以後肯定會繼續再來了，這就是「體驗模式」。但是這麼做有不好的地方，就是顧客不夠精準，來的顧客很可能體驗完就走了，不會消費其他產品也不會下次再來，這樣就讓周老闆做了很多無用功。不過周老闆後來把這個方案給改進了一下，讓我們來看看周老闆是怎麼做的。
【3】盈利分析