一講到社群,苗木人要麼想到的是微信群/QQ群,要麼想到的是社群和苗木人沒啥關係。但是我們的苗木團隊利用苗木社群完成了之前50-120倍的業績增長。
究竟什麼是社群營銷呢?
社群營銷是在網絡社區營銷及社會化媒體營銷基礎上發展起來的用戶連接及交流更為緊密的網絡營銷方式。網絡社群營銷的方式,主要通過連接、溝通等方式實現用戶價值,營銷方式人性化,不僅受用戶歡迎,還可能成為繼續傳播者。---《百度百科》
看到這個定義,到底苗木能不能利用社群來做呢?答案肯定是可以的。
不管別人是怎麼做的,先看下我們的操作吧!
首先,要確定社群的基準定位;我們的身份就是苗木搬運工,所以就是基於苗木的買賣建立一個小的平臺,搭建方便苗木買賣和苗木專業技術交流的空間,做個開放的共享平臺。
其次,做好社群的平臺;企業微信,各種對接群,各種小程序,各種櫥窗,各種表格,各種課件,各種價格匯總表,各種苗木基礎信息的搜集和人員的邀請等等
第三,規則設定與管理;沒有規矩不成方圓,設定好了規則和獎懲制度,以及任務量,確保可以完整地走下來。
第四,尋找訂單和發掘有價值的苗木;尋找訂單很簡單,就是招投標和找尋採購者的採購訂單,或者給合作方建議種植什麼,再或者合作設計師推薦什麼。發掘有價值的苗木,這個就需要格外的注意了,不是苗木質量好就一定是有價值的,那些有個性的苗木,一些稍微一改造就可以凸顯價值,或者放到特定的地方可以變廢為寶的苗木。再就是有地區差異的苗木,比方說在北方已經馴化很久的苗圃貨源的廣玉蘭,再比如說道路改造或者小區改造要處理的優質路樹,都是一大筆寶藏呢。還有就是一些苗圃經營不善或者土地到期要處理的苗木。還有一些拆遷改造的苗圃等等。
只要肯發現,就一定有收穫,只要用心找,就一定有盈餘!
第五,發展區域化、地區化的當地苗木人或者當地的村支書等,這些人不單單可以組建當地的苗木,還可以清楚地知道當地的苗木存量和精準分布。再就是都是當地人,價格也會比較公道,出貨也很方便快捷。
我們就合作了全國各地2600+的村支書和1500+的苗木經紀人1000+的苗木家族種植戶,為基準的工作開了很大的方便和優勢。
上次講到這的時候,有個朋友說,這個叫同業聯盟,不叫社群營銷!
簡單闡述一下,我們的溝通是用的微信群、QQ群,基本的報價用的是多對一的群,視頻、照片、文字介紹等等。
基礎的宣傳用的是百家號、今日頭條、企業微信、小紅書、論壇、抖音、快手、微博、各種視頻軟體,各種行業網站,各種論壇,即時通訊等等。
各種的報價和招投標都是網站、小程序、商城等等
各種技術的學習和交流,是經過直播、遊學、培訓、實操等等來做的。
線上的宣傳、線下的展會,平時的實地拜訪、各種的遊學都是基本功。
這些加在一起才是一個小的社群營銷,包含文案、實景圖片、實景視頻、效果圖製作、技術交流、病蟲害防治、澆水施肥的基準技巧、景觀搭配、實時報價等等......