只有66名員工的Hobonichi賣賣手帳就要上市,怎麼做到的?

2021-01-07 好奇心日報

Hobonichi ,這個名字可能對非手帳愛好者來說實在有些陌生,但在手帳的世界裡它卻可能是套路深得最令人喜歡的那一個。

當這家靠賣手帳、只有 66 名員工的公司宣布要上市後,不少日本媒體用上了諸如「超出理解範圍」、「個人事務所」的描述。 3 月 16 日, Hobonichi 登陸日本創業板 JASDAQ ,首日開盤價 5360 日元,較發行價漲了 128.08%。公司規模雖小,但還是獲得了市場認可。

提到 Hobonichi 就繞不開它的創始人系井重裡,他有許多頭銜,諸如知名撰稿人、散文家、藝人、作詞人。哦,系井重裡還有一個愛稱叫「darling」,他以「darling」的身份在 1998 年開設了個人網站 。網站上有個名為「今天的 darling 」的欄目,系井重裡每天都會發布類似散文的日記,從 1998 年網站設立至今從未中斷過一次。hobo 日刊 1101

hobo 日刊 1101 每天有約 150 萬次的點擊率,是日本最大的個人網站。系井重裡漸漸開始與一些品牌合作推出 T 恤、手帳這樣的網站周邊,其中手帳是最受歡迎的周邊產品。於是在 2001 年系井重裡創立了現在的 Hobonichi ,可以說 Hobonichi 的誕生是「無心插柳」,畢竟人家一開始也沒奔著去做手帳生意。

Hobonichi 將手帳的外殼與記錄行程的日程本分開銷售。日程本可以分成 1 月版與 4 月版(4月是日本財政年度的開始), 1 月版與 4 月版又可以細分成周一開始與周日開始兩個版本。自從 Hobonichi 發現不少外國消費者也有了手帳情結之後,他們還貼心地推出了英語版日程本,這樣一數光日程本都已經有 5 個版本了。

Hobonichi 最大的賣點則是隔三差五就要推出限定的手帳外殼,包括世界傳統花紋款、藝術家的合作款等等。這些外殼定價都不便宜,最便宜的近 2000 日元,貴的甚至可以賣到 4 萬日元,並且還得在網上「搖號抽籤」才能買到。此外, Hobonichi 還有豐富的文具線讓你來花錢裝點手帳,這是其他手帳品牌無法做到的。

「我們重視的是使用感受,價格是放在其次的。」在接受《日經新聞》採訪時 Hobonichi 宣傳負責人這麼解釋他們的定價策略。

日程本採用了高級紙,輕薄而牢固,非常適合書寫;日程本上每個格子據說也是經過計算後最為合理的大小。

伊藤忠經濟研究所主席研究員武田淳對 Hobonichi 的評價是:「哪怕價格較高,但依舊能吸引消費者的成功案例」。日本每年可以賣出約 1 億本手帳,儘管賣得不便宜, 。Hobonichi 的銷量還是從 2002 年的 1.2 萬本增長到了 2016 年的 61 萬本

記錄行程完全可以藉助手機應用,但 Hobonichi 細膩的書寫體驗(或許還有收集體驗)還是逆勢而上地受到了年輕人的喜歡,甚至還包括本沒有使用手帳記錄行程習慣的海外消費者。,日本、中國、美國分別佔了 83.3%、 10.1%、 3.1%。豆瓣「 」小組上有超過2.6萬名小組成員交流他們使用 Hobonichi 的體驗(手帳小組大約有 19 萬小組成員)。從 Hobonichi 各地區銷售額來看love Hobonichi , love life

2016 年 Hobonichi 的年銷售額達到了 37.67 億日元,手帳業務佔據了其中的 70%,上市之後系井重裡想把錢拿去做別的,而不是過分依賴手帳業務。他們已經推出了記錄寵物生活的 SNS DOKONOKO,還去參加了 3 月底在六本木之丘舉辦的「生活中的快樂」展,在展覽上 Hobonichi 還賣起了櫻花盆栽。但看起來都不太靠譜。

題圖、文中圖片均來自 Hobonichi

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