它讓女孩子們瘋狂，但是女人呢卻沒心思了解它的故事;它讓男人忽視，但是每一個男人都應該向它學習。如下圖所示，這是一個口紅，每一根都帶有一個名媛感的白色皮套，擰出來是細細的一小截，旗艦店裡竟然只賣89塊。
有九五後的女孩子是這麼評價的:「噢，麥嘎嘚，這也太好看了吧!」這個語調很熟悉吧，它也確實出現在了李佳琦的直播間，被稱為國貨彩妝的典範。
它確實是一個國貨，銷量甚至能打敗三四百塊錢的國際大牌口紅，我為國貨感到驕傲。
但是這個89塊錢的口紅真的是有令人雀躍的性價比嗎？當然了，它甚至還是周迅代言的。周迅是香奈兒唯一合作長達十多年的中國女明星，時尚品味毋庸置疑。但是這個89塊的帶皮套的小細根，淨重只有0.8克，而一根普通的雅詩蘭黛口紅賣270塊，淨重是3.5克，折算為0.8克才61塊7，你看，它其實比國際大牌還要貴。
看到這，女孩子們應該已經退出了，畢竟沒有一根口紅是被女人用完的，就像沒有一隻鴨子能活著離開南京。而造口紅的這家公司最近已經上市，創業僅僅三年，估值達到460億人民幣。這家公司就是「完美日記」。
創辦這家公司的其實是三個年輕的男人，他們的名字分別叫黃錦鋒、陳宇文、呂建華。傳說其中一個最近剛剛買下了廣州橋西匯悅臺的豪宅，總價2.3億，他付的是全款!今年三月份李佳琦在上海買了1.3億的豪宅，這個豪宅的每一個磚塊都是打工女孩的哭泣，但其實李佳琦也是這家公司的打工人，是公司的其中一員。
這家公司的第一個秘密是，它完美抓住了傳播與銷售渠道變革的紅利。首先它自己就有全網粉絲數4800萬以上，從杭州馬的平臺開店，到女人種草平臺紅顏色的書，再到各大短視頻平臺，還有非常非常有含金量的公主號和私域。有同行去過這家公司取經，發現每一個員工面前擺著幾十臺手機，不知道的還以為他們的員工在玩開心消消樂呢，其實是員工們在上活兒。
自馬化騰搞出微信聊天軟體以來，無數的人都在社群這個概念上瘋狂討論，這家公司是少數做到極致的之一。兄弟們，如果你有女朋友，請你問問她知不知道「小完子」和「小美子」!
這裡要談到一個概念，叫做DTC。DTC就是去掉渠道商，由品牌直達消費者。以前的貨要先給到大代理，再囤貨給小代理，而小代理如果說缺乏銷售能力，最終會導致壓貨，反噬品牌全線崩盤。現在品牌直達消費者，規避風險的同時，更是契合了直播帶貨和種草視頻的人貨場重構。
這家公司的第二個秘密是，它完美俘獲了李佳琦這樣的美妝界大頭子，和無數個幾十萬、幾百萬粉絲的美妝界小頭子，這公司自己說他們跟全網1.5萬名美妝博主保持合作，覆蓋的粉絲數則以億來計算。只抓大頭子合作的品牌是愚蠢的，因為爆單了，工廠應接不暇，不爆單，則功虧一簣。只有抓住海量小頭子，才能保證細水長流。如果大家不信，可以翻一翻你關注的美妝博主的視頻，我敢說九成以上的都結過這家公司的植入。
為了跟大頭子有更好的合作，品牌願意跟李佳琦合作，推出聯名款，甚至連李佳琦的狗也合作推出過眼影盤，所謂一人IP，雞犬升天!
而跟大頭子的聯名合作又有兩大好處，第一就是瘋狂的上新速度。投入同等精力，上新永遠比推老款要強，以前上新還要搞點新技術、新配方什麼的，現在上新只要談好一個美妝大博主就可以了。第二就是這反過來又激起了中小頭子的合作鬥志，「我要努力啊！我要早點成為美妝界大博主!我也要出自己的聯名!」你看，完美閉環!
不過，大頭子可不是那麼好搞定的。比如說彩妝界人士爆料，李佳琦賣力推廣過的另一個以花養妝的國風彩妝某西子，甚至願意把銷售收入全部給到李佳琦，連成本都不想回收，只求曝光。這其實也側面說明了彩妝用品的暴利，也就是生產成本其實沒多少錢。所以國貨彩妝裡學會這一招，並且打法更兇悍的，為數不少。
第三個秘密其實不算秘密，按照我的觀點來看，這表面看是一家化妝品公司，本質卻是一家網際網路公司。這時候可能有人要噴了，哎呀這不就是一家賣營銷的公司嘛，化妝品三成成本，七成毛利，如果你懂製造業，那其實不妨也去算一算，其他產品出廠之後，如果經過層層經銷商，又加上了，多少層的毛利呢？
也許有人又要噴了，他們也只能做做低齡少女的生意，有品質的貴婦不會買單的!聘請周迅代言，其實只是一個小小的信號，其實它已經悄咪咪買下了一個法國的護膚品大廠，這家大廠是有強大研發能力的高端大品牌了，他們應該會很快補齊高端品類。
至於目前大量代工的生產方式，並不值得詬病，難道蘋果就因為富士康生產的、代工的就不值錢了嗎？從我的角度來看，這家公司其實值得所有的創業者學習。
這家公司的創始人，三個男人，今年預計會賺走上千萬女子的50個億，而這三個男人大約從2000年前後，開始在國際知名日化集團初代淘系的網紅品牌當中打工十多年，在工作當中敏銳感知到了傳播渠道的變革，最終修滿學分，開了慧根，躬身入局，三年幹到上市的成就。
其實除了化妝品，還有服裝、堅果零食、代餐、剃鬚刀、電動牙刷、工藝品、毛巾等等，各類單品或者是細分類目的覺醒者，也在這樣做。未來三年，他們都會越來越快做到街知巷聞。
如果看到這裡，你看到的還是一頭霧水，那我非常抱歉，其實不是生意不好做，而是你太弱了。有人打工十年，得到了兩年經驗，因為剩下的八年都在重複勞動;有人打工十年，得到了十年經驗，因為從不把自己定義為划水打工人，不斷開拓;有人打工十年，最後自己開了公司，因為他們的目標是定義新品牌，順便打敗自己的老東家。而這，就是創新者與新國貨!
對於完美日記和創立它的三個男人，不知道你們有什麼想說的呢？