本文經授權轉載自公眾號：快刀財經(ID：kuaidaocaijing)，作者：金克絲
如果你問一個「00後」，「你的職業理想是什麼?」
他們多半的回答，不是當老師，更不是當科學家，而是，做網紅。
網紅，時下最火的職業，似乎只要會唱唱跳跳對鏡貼花黃，就能聚集百萬粉絲。更令人咂舌的，是他們的帶貨能力，10秒賣出上萬件商品，直播兩小時的銷售額達到2億，雖然真假未知，但足以讓很多大牌明星代言相形見絀，直呼「惹不起，惹不起」。
從國際大牌到當紅國貨，從時尚美妝到嘴邊零食......憑藉著超強帶貨能力，網紅們一則視頻叫價數十萬，「三天買寶馬，年入千萬不是夢」。
▲ 李佳琦是網紅帶貨界的「扛把子」 圖片來源網絡
而為「網紅們的幸福生活」買單的，上遊是一擲千金的廣告主，下遊則是瘋狂剁手的消費者。
只是，肥了網紅的腰包，也有人吃虧而不自知，網紅帶貨這一行，水且深。
01瘋狂的「造網紅」產業鏈
一個漂亮的小姑娘對著鏡頭扭一扭、跳支舞，就能收割幾十萬贊，短短幾個月就能收穫幾百萬粉絲。
網紅遍地而起的時代，這看似偶然的「造星」成功，實際上是一個負責整套內容流程運作的專業團隊的成果。 隨著社交媒體平臺崛起，隨之湧現的是大量的網紅包裝公司，進行網紅的打造。這些公司會派出所謂「星探」進行素人挖掘，然後與素人籤約，根據其長相和特長確定包裝風格，然後傾注大量資源和成本進行網紅的打造。 例如近期火爆全網的「仙女酵母」，就是這套規則下的產物。去年10月份，仙女酵母還不是仙女，她的名字是「一咻哥」，主要在各類短視頻平臺上拍攝發布情感類話題。由於缺乏特色，那時候她並沒有什麼名氣。
後來，經過反覆摸索，主角人設變成了一個有點做作又不失可愛的仙女，住在一個神秘的城堡，負責接聽人間電話。這種另類的風格廣受歡迎，仙女酵母也因此爆火，粉絲量已達到1400多萬。隨之而來的就是源源不斷的廣告推廣，如今這個帳號發布的內容幾乎每條都會有廣告植入，吸金能力可見一斑。
▲ 仙女酵母 圖片來源網絡
而這背後，離不開專業操盤手的全權打造。專業的MCN機構會籤約一批這樣的年輕女孩，從0到1進行包裝，為了讓其迅速成名，前期少不了買粉絲買流量這樣的行為。
當然，網紅也分很多種，在一些短視頻平臺上，粉絲量超過500萬的被叫做頭部網紅，50萬以下的叫做尾部網紅，不同的粉絲代表不同的身價。不同類型的網紅也有迥異的商業價值，據統計，做娛樂段子、美妝時尚的網紅變現能力最快，最吸金。
▲ 「水泥西施」被曝是專門打造的「悲情賣慘」人設 圖片來源網絡
《2019短視頻內容營銷趨勢白皮書》中的數據顯示，短視頻行業正在迅速爆發，2019年短視頻市場規模將突破200億，而短視頻網紅因此更加熾手可熱。
而網紅包裝公司投入重金打造一個素人，讓其在短時間內迅速走紅，最終目的，當然是從她們身上再狠狠賺回一筆。
有利益的地方就有江湖，隨著產業逐漸成型，網紅、廣告主、消費者，形成了這一新型商業模式的三方博弈。
02買粉刷量，廣告主被忽悠
廣告主似乎成了最「有苦說不出」的那個。
隨著網紅產業的發展，越來越多的品牌將廣告預算從傳統媒體削減，投放到這些「移動的金字招牌」身上。
而廣告主評判一個網紅價值的標準，無非就是粉絲量、閱讀量、點讚量等直觀可見的數據。而99%廣告主現在最怕的事，就是花錢投了個「假網紅」。
為了「投廣告主所好」，很多網紅公司無所不用其極，虛假流量由此深深侵入整個產業的肌理。
在光鮮亮麗的網紅背後，暗地裡藏著的是見不得光的數據造假公司。
▲ 央視報導流量造假行業 圖片來源：央視財經
目前，國內各種刷量平臺已達1000多家，處於頭部的100家每個月流水有200多萬元。而國內刷量產業的人員規模累計達到900多萬。
專業的「刷量」黑產的辦公場所放著的是成排的手機。配合專業的「刷單」工具，一臺手機可以模擬出幾十萬到上百萬臺看上去是真人在用的手機，可以在很短時間內完成成千上萬的閱讀量。
在一個刷量公司的報價中，一般20元左右就可以給某音上的短視頻刷2000播放量、300個點讚，500元就能刷25萬播放量、3萬個點讚。隨機評論15元50條，如果想要根據內容把評論寫得更真實一點，那就要購買1塊錢1條的人工評論了。
除此之外，粉絲量、轉發量，只要錢到位，萬物皆可刷。
▲ 幾百臺手機就能開始刷量黑產 圖片來源：央視財經
小紅書曾發布的反作弊報告就對外稱，平均每日清理刷量筆記數量可達4285篇，其中有機器刷量和人工刷量筆記。去年7月，新華網也曾發文痛批「網紅」產品套路是「忽悠」——點讚靠刷、照片靠P、排隊靠「託」。
如今，各平臺粉絲量超過10萬以上的KOL數量已經超過20萬個，真真假假，找到合適自己品牌調性的KOL本就很難，更別提其中水軍橫行，各種價值黑盒。
廣告主也在用各種方法排除虛假流量，但永遠敵不過「虛假流量」市場的「上有政策、下有對策」。
為了逃避監管，有些網紅建起了「流量互助群」，大家互相幫忙刷量。現在甚至還出現了一種叫「曲線刷量」的買賣，指的是刷量的時候，數據緩慢增長，讓人看不出異樣，當然，購買這樣的流量更貴，價格是普通流量的10倍。
在這樣的迂迴戰裡，廣告主縱然是火眼金睛，也時不時做了「冤大頭」。投出去的推廣費用，總有大半都打了水漂，餵飽了刷量公司。
03消費者被「薅羊毛」
而處在「網紅帶貨」產業鏈最終端的「傻白甜」消費者，才是最終被「薅羊毛」的對象。
一份淘寶直播報告數據顯示，2018年加入淘寶直播的人數同比增長180%，這一年淘寶直播帶貨總額超過千億元，同比增長400%。
直播帶貨風風火火，質量卻是參差不齊。
在頭部網紅佔據了絕大多數資源的情況下，一些尾部的小網紅並不能接到來自大品牌的廣告。為了快速獲得收入，他們對於各種推廣「來者不拒」，其中就包括一些品質和安全沒有任何保障的三無產品。
三無產品更喜歡集中時間段在一群小網紅身上集中投放，形成「炮火密集」之勢。小網紅們則在各種自媒體平臺上賣力吆喝。
單純的消費者看到這「鋪天蓋地」之勢，自然就有上了套的，喜滋滋地付完款，直到收到貨才傻了眼。
明明直播裡說的是不鏽鋼，到手就變成了塑料;
說好是鮮甜多汁的大水蜜桃，到貨的卻個個都只有指甲蓋大，還酸得掉牙;
「堪比大牌」、「高端質量」的裙子，買回家才發現品質還比不上地攤貨。
▲ 某短視頻平臺上假貨泛濫 圖片來源網絡
在之前人民日報的一篇報導中稱，被眾多網紅稱為「遛娃神器」的兒童輕便童車，抽樣結果100%存在安全風險，且存在商家無法提供質量檢測證明的情況。
網紅們睜一隻眼閉一隻眼把這樣的產品吹得天花亂墜，觀眾們聽得雲裡霧裡，無形之間就成了「待宰的羔羊」。 之後，某些商家還會玩起套路，把劣質商品被迅速下架，造成消費者的維權困難。
而比賣假貨更深的套路，是直接跳出第三方監管。
正當你興致勃勃想要下單時，網紅的小助手會適時地跳出來提醒你：「加微信下單有更多優惠哦!」
很多消費者因為幾塊錢優惠的誘惑，不經過電商平臺，就直接在微信或者支付寶上下單購買。店家倒是一舉兩得，既逃脫了監管，又免去了平臺手續費，而消費者很可能就因此維權無門。
在這個時代，自媒體給了普通人一次平等展示才華、改變命運的機會，這本是一件好事。而一個本該良好的商業生態的運轉總會因為「一些人」而偏離正道，惹人唾棄。
不知這是否證明了「人性貪婪」的原罪?
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