對於許多品牌商家來說，2020開年後的第一大促銷節點——38女王節來得有些不同尋常。受到疫情影響，大部分人無法出行購物，消費業態也大舉朝著線上轉移，出現了許多新的趨勢，以直播為代表的「互動+促銷」正日益成為客流集聚的市場新空間。國貨面膜的代表品牌膜法世家，在這一特殊形勢下，將品牌擅長的社會化營銷與直播業態結合，以「實力出圈」為主題，聯動線上短視頻平臺與線下門店，全渠道推廣人氣爆品「紗布面膜」，實現互動+促銷+娛樂內容有機融合，再一次成功打動了精緻女孩們的心。
直播電商：省力又划算，剁手不能停
在一個用視頻來社交、購物和休閒的時代，直播對於年輕人來說並不陌生；非常時期的全民宅家，加速推動了許多消費者主動或者被動地體驗直播購物，越來越多人願意和主播們閒聊和剁手買買買。直播間裡的觀眾不同於一般的粉絲，他們很少有來「觀光」看熱鬧的，而是具備更全面、更多層次的消費需求，也有著精明的購選購眼光和更高的忠誠度。而電商主播也並不以打造單純的廣告代言人角色為商業目的，更側重於把值得買的好貨、更給力的折扣優惠分享給粉絲。觀眾對主播的信賴建立在直播場景的體驗和購物的滿意度上，這也給品牌帶來了與優質消費圈層「親密接觸」的新機會。
膜法世家作為「用產品說話」的新生代國貨品牌，向來致力於為美妝消費者提供高性價比、高品質、效果獨到的創新產品，在消費者中也享有很高的口碑和好評。這次品牌在38節走進淘寶直播間，讓更多人感受來自膜法世家的專業護膚力量。
紗布面膜：實力出圈，明星+主播齊聲打CALL
38女王節亮相直播間的這款膜法世家面膜，是出現在品牌微電影《薛式廣告聯播》中的人氣單品「紗布面膜」。由品牌代言人薛之謙一人分飾兩角的《薛式廣告聯播》中，這款「治癒系」面膜通過「紗布人」這一極具衝擊力的視覺元素，結合誇張跳脫的劇情，迅速在年輕觀眾中打響知名度。薛之謙還為此特意改編自己的新單曲，創作了一段《紗布人》歌詞，紗布面膜的功效和特製膜材，也串進這首「洗腦神曲」之中，被歌迷廣為傳唱。2019年年底，《薛式廣告聯播》和《紗布人》登陸以抖音和微博為代表的熱門社交平臺，引發了超千萬次的點擊觀看、數萬條留言評論，紗布面膜也一躍成為膜法世家店鋪熱銷榜前列的人氣爆品。38女王節到來之際，薛之謙特別錄製一條視頻，再次向粉絲推介紗布面膜，為膜法世家節日營銷啟動了第一波宣傳聲勢。
膜法世家今年女王節的主題，來自品牌對於新一代美妝顧客的洞察：以在校學生和職場新丁為主力的年輕顧客，對美的追求不止於外在，而是期待發現內在的自信、獨立、卓越，憑實力活出真我。以「實力」為題眼，膜法世家推出了「膜法女王範 實力出圈」這一節日主題，禮讚女性強大而獨特的力量：擁抱挑戰、百折不撓、敢打敢拼，對生活抱有熱情，樂於和他人分享。儘管是帶貨推薦，品牌在直播間裡的亮相併不是公式化的商業促銷氛圍，而是有種閒話家常的親切感。超值的福利價格，也打動了許多精明的宅家護膚黨，紛紛下單把面膜帶回家。
互動矩陣：線上線下聯動，多維度集聚客流
在這次38女王節活動中，膜法世家線上發起內容互動，線下同步展開宣傳，激活老顧客，拉動新用戶「入坑」。品牌多渠道發力，將客流引導至直播間形成銷售爆發，打響了膜法世家旗艦店新年業績的開門紅。
2月27日起，膜法世家在微博等平臺發起「顏值即正義，還是實力才是王道」的投票，#紗布膜法，秒變女神#抖音挑戰賽上線；3月初，薛之謙透過ID視頻，邀請粉絲體驗38節膜法福利；品牌聯合各大藍V，發起「膜法實力出圈」互動，為天貓38節造勢。同時，膜法世家實體店近千名導購，在朋友圈發布「拜拜乾燥肌，紗布呵護你」海報精準種草產品；門店則通過女神禮和轉盤抽獎等形式，給予到店顧客豐富的節日體驗。
3月7日節日前夜，膜法世家來到直播間，與粉絲共敘女王節話題，爆款紗布面膜閃亮登場；膜法世家亦聯合美妝、護膚、時尚、搞笑等多領域優質KOL，在抖音、小紅書、B站等平臺種草紗布面膜，同時強勢曝光持續擴大聲量，打造刷屏級網紅產品。
線上線下互動的無縫銜接，為顧客創造了360°的浸入式體驗：不僅享受「雲逛街」的樂趣，還有聊得來的話題、專業的產品、划算的價格一次都拿下，不管出門或者宅家，品牌福利都安排得妥妥的。隔離的非常時期，來自膜法的守護不曾隔離，助攻女王大人們搞定肌膚問題，搞定壞心情，搞定生活裡的不確定，放手去做自己想完成的夢想，活出自己的別樣精彩。
借力直播，展拓美妝新零售空間
膜法世家不僅僅是國貨美妝的領跑品牌，對社會化營銷和電商新零售的探索，也走在時代前列。在越來越多品牌將市場開拓的希望寄予直播時，膜法世家不僅意識到這片熱土的銷售潛力，更看到了直播帶貨對於塑造場景、構建新零售玩法的無限可能。膜法世家充分地將品牌的優勢，與直播相結合，構建出非傳統業態下「人-貨-場」的新秩序：借明星與主播的影響力貼近目標客群，通過互動與直播傳遞場景化的消費體驗，以品質與價格打造紗布面膜的競爭力，三方聯動，最終實現對用戶心智的佔領。
從前端的需求挖掘、精心選品，到互動中的信任建立、消費路徑設計，到顧客因信任和喜愛而下單……膜法世家攜手專業主播團隊，構築了「超級導購」模式下的商業閉環，推動了人氣面膜升級為網紅大單品，實現營銷傳播的品效合一。產品的硬實力，營銷的軟實力，在膜法世家38女王節的推廣戰役中實現了近乎完美的融合，品牌的「實力出圈」自然是水到渠成。
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責任編輯： WY-BD