2019年至2020年，電商直播領域不斷升溫，已經成為商家標配的營銷與賣貨渠道，給品牌營銷打開了新的突破口。不僅開播商家數量呈現遞增態勢，觀眾人數也迎來爆發式增長，越來越多主流消費者接受了這種新型購物方式，主播、貨、消費者之間的關係進一步親密。而其中最受關注的，莫過於頭部主播營業、明星藝人開播，不僅引發粉絲和路人熱情圍觀，在社交媒體上獲得廣泛而持續的話題熱度，對於商家成交金額的影響也是顯而易見的。明星大咖直播的新型內容形態，與品牌促銷的商業爆發力結合，結合事件曝光和銷貨，營造用戶在「紅人名場面」中的參與感，痛快剁手下單，真正實現品效合一。
作為美妝新銳國貨代表的膜法世家，敏銳捕捉到直播對於市場競爭的巨大影響力，將品牌的社會化內容、代言人資源與直播業態創造性融合，通過直播場景下持續的資源投入和人群滲透，積極拓展客群圈層，並借力明星大咖帶貨，打造爆款面膜的金字招牌，實現更高效的用戶互動和銷售轉化的新突破。
與「淘寶直播一姐」薇婭合作，亮相直播間
2020年伊始，膜法世家以「實力出圈」為主題，與頭部主播薇婭合作，將品牌爆款單品「紗布面膜」推向大眾。38女王節大促期間，膜法世家透過「膜法女王範 實力出圈」這一節日主題，品牌禮讚女性強大而獨特的力量：擁抱挑戰、百折不撓、敢打敢拼，對生活抱有熱情，樂於和他人分享。擁有強大粉絲群體的「淘寶直播一姐」薇婭，親切而有感染力地向直播觀眾推薦紗布面膜，將品牌的科研實力、紗布面膜的產品優勢娓娓道來，並現場演示產品使用效果，配合薇婭粉絲的專屬店內折扣，將更具品質和性價比的面膜帶給直播間粉絲。女王節過後，膜法世家又與薇婭有過數次合作，鎮店之寶綠豆泥漿面膜，新品小口袋面膜等產品，在「薇婭的女人們」中間獲得了不錯的反響。通過薇婭親身背書，膜法世家面膜更是在直播間創下銷量記錄，最高獲得5分鐘賣出292萬元的出色成績。
代言人薛之謙直播秀，親身試用創秒殺紀錄
除了主播，明星代言人在直播間的露面，也使膜法世家取得了廣泛的曝光。6月12~14日，膜法世家「首席夢想官」、當紅歌手薛之謙亮相京東及唯品會直播間，通過現場演示、親身試用等方式，向百萬謙友和直播觀眾力薦膜法世家紗布面膜。薛之謙出任膜法世家「首席夢想官」的第一年，就曾以「百人直播夢想秀」登上娛樂頭條，在社交平臺也以出色的內容創作頻頻獲得大眾關注。今年再次開啟直播模式，「大段子手」的才華依舊令人折服，直播過程中，薛之謙熱情滿滿，對面膜產品如數家珍，從功能定位到優惠力度，全然是職業頭部主播的水準，直播間互動氣氛十分活躍。
身為膜法世家代言人，薛之謙與膜法世家的內容共創也已深入人心，《三打幹道夫》《佛系玩家》《綠豆俠》《薛式廣告聯播》等病毒式微電影，在年輕消費者中有著廣泛的影響力，膜法世家魔性的產品植入，也讓面膜以「洗腦」的方式進入用戶心智。因此當薛之謙再次為品牌站臺時，粉絲對於偶像深度參與、賣點耳熟能詳的面膜，接受度非常高。在京東「史無謙例」直播間，薛之謙特意提到了自己親自操刀、為紗布面膜創作的抖音系列短視頻，還帶來了自己的新專輯現場籤名，作為額外禮品送給粉絲;在唯品會直播間，薛之謙本人更是大呼「廠商給力」「真划算」還唱起新歌走心互動，由他親自上臉示範使用的紗布面膜，上架2分鐘就宣告售罄。
聯動更多藝人資源，高頻次打造偶像同款
除了頭部主播與頂流代言人，膜法世家還與知名藝人李維嘉、袁婭維、葉一茜等進行聯合直播，並與藝人黃聖依、吉克雋逸等聯合創作專屬短視頻，以直播和視頻的形式，生動直觀地呈現產品的獨特賣點。由於不限定於膜法世家既有粉絲客群，品牌與更多不同圈層和興趣的潛在顧客親密接觸，也更多地透過「明星同款」獲得話題熱度與消費者關注，實現更大範圍的用戶種草。實力派歌手袁婭維就在直播中，盛讚膜法世家綠豆泥漿面膜，不僅鍾愛這款面膜獨特的設計感和天然的綠豆香味，自己變身「綠豆沙女孩」的同時，還為歌迷現場試用面膜，見證這款「鎮店之寶」清肌淨白的實力。在抖音平臺上，膜法世家與知名歌手吉克雋逸合作拍攝短視頻，展現藝人生活日常與換季護膚秘訣，在輕鬆愉快的氛圍中凸顯紗布面膜的護膚效果。這種「小而美」的紅人聯動模式，既有利於保持品牌的曝光熱度，也可以在產品訊息的日積月累中，實現對潛在用戶的持續滲透，從而在關鍵促銷節點上助力銷售業績的達成。
以直播承載更豐富體驗，觸達更大範圍潛力客群
直播+電商突破了線上獲客轉化瓶頸，全新的購物場景使顧客與品牌的距離更近;而當直播間遇上明星「營業」，人們樂於在購物的同時，享受與名人即時互動的樂趣，直播間也越來越具備與「演藝秀場」或「粉絲籤售會」近似的內容承載能力，一場直播也可以是難得的Live節目，讓觀眾期待各種不期而遇的驚喜。未來的電商直播，以品牌的營銷訴求出發，追求品牌價值提升的最大化、拓客效能的最大化，是必然的趨勢。
膜法世家將直播作為營銷鏈條中的重要一環，以重量級的明星資源整合與投放，與推廣種草、促銷活動實現有機的銜接，用社交化、真人化、交互化的內容做抓手，打開「破圈」帶來的話題熱度和潛在客群。這既有利於建立用戶粘性，也承接了品牌與明星的共振效應，影響了粉絲群體之外的泛娛樂用戶，從而在擴大品牌知名度、提升品牌聲量的基礎上，撬動和轉化了更大的流量，實現了更大範圍、更高效、更持久的動銷和轉化。當直播間成為商家與消費者互動的前沿陣地，膜法世家與明星大咖攜手，大膽探索直播內容升級，引領新國貨向數位化革新更進一步，也使得品牌以新的形態，呈現豐富的內涵與價值，在市場的風雲變幻中把握未來風向，再次領跑面膜消費新趨勢。
有新聞想爆料？請登錄《今報網呼叫中心》（ http://www.jinbw.com.cn/call）、撥打新聞熱線0371-65830000，或登錄東方今報官方微信、微博（@東方今報）提供新聞線索。今報網商務合作招募中，誠邀合作夥伴，聯繫郵箱：jinbw2004@126.com。
本站部分內容系網際網路轉載，本站不擁有所有權，不承擔相關法律責任。企業宣傳商業資訊，僅供用戶參考，如用戶將之作為消費行為參考，敬告用戶需審慎決定。