2020年，直播帶貨，異常火熱。
誕生於2016年的電商直播，更是被頻頻置於聚光燈下。雖然，「明星+電商+直播」早已不是一個新鮮的話題，但之於會玩的品牌，只有做不完的直播沒有找不到的營銷點。
作為護膚品領域在宣傳創意層面總是有「層出不窮」的花樣的品牌，膜法世家不僅對此形式頗為熟稔，甚至在既賺了吆喝，又賺了買賣的同時，還將這一方式玩出了自己的特色。
早在2016年，膜法世家籤約薛之謙為其代言人，並擔任「首席夢想官」一職時，便已洞察到彼時的營銷「新」模式——「明星+電商+直播」，初次試水就取得了不錯的戰績，在過往的幾年中，更是通過深耕產品品質+內容營銷，不斷增強粉絲黏性，提升品牌的知名度和認可度。
而今，在直播帶貨成為電商企業標配的當下，膜法世家又抓住了「明星+KOL+電商+直播」這一趨勢。那麼，此次膜法世家是如何讓品牌、明星、KOL、粉絲等多方實現共振互動的呢？
「有梗」的薛之謙+「有料」的薇婭，
讓它既賺了流量，又贏了銷量
當「沒必要的大廚」變身「薛主播」，與全球好物推薦官薇婭開始賣貨，會是怎樣的場面？
在未觀看2020年7月16日晚20:30分的膜法世家專場線上直播時，我就在腦海中想像精分演技、偶像包袱0斤、寶藏梗王、新晉美食博主、直播帶貨新秀——薛之謙又會爆出怎樣的經典話語，和帶給粉絲怎樣的歡樂？
果不其然，當帶著膜法世家走進薇婭直播間的薛之謙邊說著，「面膜這東西，你用了才知道好壞」、「你上當不可能上兩次，因為買一次就知道」、「相信我，你可以試試膜法世家」，邊「直男式」敷/塗面膜時，我就知道膜法世家X薛之謙的「薛式搞笑+膜法」內容共創又來了（我的快樂又回來了~）。
再加上，此次是膜法世家首次攜代言人走進薇婭直播間，「有梗」的膜法首席夢想官薛之謙，和「有料」的（哆啦薇婭）全球好物推薦官薇婭的「直播碰撞」，無疑為品牌帶去了「熱量+銷量」的雙重化學反應。
這一點，我們從當晚「直播賣貨」的數據即可得到佐證。據統計，當晚薇婭直播間膜法世家的總成交金額突破千萬。
其中，薛之謙試用的綠豆泥漿面膜售出超7萬件，且現貨售罄後，預售款也引來粉絲紛紛下單；而薇婭力薦的美白磁點面膜，則在短短十幾分鐘內補貨兩次，3次上架售出超過5.4萬件，全部庫存售罄，成為本場直播的熱點款產品；另外，多次登陸薇婭直播間的紗布面膜，銷量超過3萬件。
數據背後，是上萬粉絲買買買的「沉迷」，亦是其對品牌產品及營銷方式認可的證明。
被薛之謙X薇婭瘋狂pick的「膜」法好物，
究竟有何「膜」力？
以其暢銷13年的鎮店之寶——綠豆泥漿面膜為例，截止2020年6月，其累計銷量已突破346,1759瓶。據悉，該款面膜配方多次升級，而今還針對不同肌膚問題，特別研發淨白版和祛痘版。
不得不承認，除了在營銷上用心之外，膜法世家還懷著「匠心」做面膜。
自首創綠豆泥漿面膜開始，其便堅持只做面膜，堅持優秀的品質、完美的用戶體驗，深耕面膜領域。而恰是堅持這樣的一個理念，讓其在新產品的研發和市場開拓上，屢屢得佔先機。
比如，前文提到的綠豆泥漿面膜、紗布面膜、磁點面膜都頗受消費者青睞。再如分別主打敏感修護、美白抗氧化的膜法世家益生菌面膜和黑面膜，無論是成分創新還是膜材創新，都在「專研專用」層麵塑造了無可取代的品牌價值，也在消費者心中打下了「品質」烙印。
私以為，好的品質+好的營銷，方能發揮1+1>2的效果。
如，在7月16日，直言「我是來賣貨的」薛之謙，憑藉其薛式搞笑及和薇婭的互動，為膜法世家圈粉無數。並通過多渠道的觸達，拓展客群圈層，有效增強了品牌的傳播性。
作為一個代言人，薛之謙是非常合格的，此次直播，不僅將膜法世家pick進了自己的「購物車」，還通過敷爆款紗布面膜和塗綠豆泥漿面膜等「試用」操作，為膜法世家面膜的品質「站臺」。
不少粉絲表示，看著薛之謙敷面膜，聽著薇婭的專業講解，實在是忍不住想要買買買！無疑，膜法世家通過「明星+紅人」雙主播的形式，實現了專業力和話題性的碰撞，在「花樣百出」的直播中，為消費者創造了新的消費體驗。
內容共創、收割流量、共振互動，
膜法世家的營銷從來都是讓人服氣的
值得強調的是，膜法世家的營銷，從來不止於請來明星代言人和KOL賣貨，而是更側重於打造具有真實感、互動感，以及傳播一些能滿足粉絲好奇心的，更有趣與有價值的內容，期間再巧妙地穿插品牌賣點，使粉絲的交流熱情與購物熱情高漲。
前文中提到的薛之謙和薇婭的花式種草膜法世家爆款產品的「話語」及互動，便是這一打法的證明。
實際上，自2016年開始籤約薛之謙作為品牌「首席夢想官」開始，膜法世家就在以「娛樂營銷」、「明星站臺」等形式，深度與消費者互動，深耕內容創意、激發粉絲互動種草的明星營銷，進而吸引大量年輕消費者成為品牌粉絲。
譬如，從薛之謙剛出任膜法世家「首席夢想官」的百人夢想秀直播，到全網刷屏的品牌微電影《三打幹道夫》、《佛系玩家》、《綠豆俠》、《薛式廣告聯播》，再到線下「寵粉」活動「三萬英尺演唱會」、「膜法校園季」等等，均是「薛式幽默」與膜法世家原創內容的「碰撞」。
總結來講，就是膜法世家以深耕內容創意為中心，以年輕人日常生活中共通的情感軌跡，讓粉絲參與互動，並且通過明星演繹大片+熱門平臺（抖音、微博）投放的多傳播方式，引爆抖音、微博、B站等頂級流量平臺人群圍觀，集聚粉絲話題熱度，吸納新用戶活躍參與，沉澱新的潛在客群，以獨具一格的新國貨形象，圈粉年輕消費人群。
而今，這一模式與當下大勢的「明星+KOL+電商+直播」的結合，則通過當紅明星和專業主播的聯動，將直播內容化、真人化、娛樂化，實現了明星、KOL、粉絲、品牌/產品等的多方共振互動。
不可否認的是，有著良好的產品口碑，再加上流量熱度與內容創意的整合，不僅能夠刷新品牌體驗，在社交媒體上產生話題熱度，引發粉絲大範圍的種草裂變，還能藉助明星影響力為粉絲營造雙向溝通的模式，進而在創造一個又一個爆品奇蹟的同時，實現更高效的用戶互動和銷售轉化的新突破。
之於膜法世家，這無疑是一個雙贏的事。
小結：在消費者心智不斷被強化的當下，膜法世家以深耕產品品質和內容營銷為基，通過鎖定年輕消費者，打造及升級爆款產品，激活直播內容共創場景，鎖定心智賽道，以明星內容/話題激活品牌私域流量+以KOL的專業講解佔據消費者心智，搶佔了美妝品牌心智的新賽道。