快速打造跨境電商爆款產品,只需這6步!

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2019-12-12 17:35

隨著跨境電商的發展，更多的經營者將目標瞄準了海外市場，但地域和語言的局限、文化的差異與經營習慣、運營理念的差異，仍然是跨境電商所面臨的挑戰。

正確選品的宗旨

跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。

什麼樣的產品適合做跨境電商呢?

這個問題也是非常熱門的，應該考慮以下幾點：

（1）市場潛力巨大，利潤率比較高。

（2）適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

（3）操作簡單。類似於需要指導安裝的產品不要做跨境，因為後續的投訴和客戶服務成本非常高。

（4）售後服務簡單，基本上不需要有什麼售後服務的產品。

（5）有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

（6）不要違反平臺和目的國的法律法規，智慧財產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。        

當然，快速打開海外市場，學習打造爆款產品，為店鋪和品牌贏得更高的關注度與下單量，是當下運營者需要考慮的第一件事，那麼，如何才能做到跨境電商爆款產品的打造呢？

打造跨境電商爆款產品，只需這六步！！

1.選品

不管是傳統電商還是跨境電商，產品永遠是消費者關注的基本點，也是客戶下單購買的最重要因素，產品不行，一切都無從談起。

其實反觀電商渠道多種爆款產品，他們的共同點就是需求量大並且易消耗。比如化妝品和數碼電子以及周邊產品，不計較重複，不像服裝一樣怕撞款，而且可以口耳相傳，在朋友之間互相推薦。最重要的一點就是，不怕買的多。

其實跨境電商爆款產品的選擇相對來說更加不容易，不僅僅是消費者的文化差異巨大，就連生活習慣也難以捉摸。這就需要運營者結合自身優勢，依靠國內的有利資源，尤其是新奇特產品的製造和開發資源，讓海外消費者耳目一新，帶著仰慕之情和好奇之心完成購買。

建議運營者關注目標區域的網站、名人、新聞，了解當地人的需求，同時社交媒體網紅的推薦和時尚風向標也可以借鑑。

儘可能地把控進貨甚至生產渠道，在產品本身做一些本地化的改良也是不錯的選擇。建議選擇與生活息息相關的產品，最好是國內外用戶的使用率都非常高，而且在文化差異上沒有太大使用區別的產品。爆款追求的是銷量，所以小眾文化產品需要另行制定運作方案，不在此列，打造爆款所選產品一定是有關衣食住行娛樂的大眾款。

2.價格夠誘人嗎？

爆款屬於走量的產品，價格需要有誘惑力才能更好的刺激購買。爆款產品的選擇一定要在價格上面下功夫，可以將利潤適度降低，靠關注度和流量完成盈利。

運營者除了網絡運營的資源外，因地緣優勢對生產和跟單環節有很好的把控能力，成本與利潤的壓縮可以在價格上形成優勢。不管是在海外還是內地，消費者都會去貨比三家，價格需要夠誘人，才能打動更多的消費者，這一點，全球通用。

3.讀圖時代，圖片需要吸引力！

這是一個看臉的時代，也是一個讀圖的時代。不過看臉不一定要多美麗，而讀圖也不必是花哨。

不過，圖片的處理本身就是帶有些許藝術格調的東西，也和目標區域有較大關聯。如果你的客戶是在亞洲文化圈（東亞、東南亞）內，產品圖片則需要注重使用體驗、製作風格和品牌特色。如果目標客戶是西方文化圈的，產品圖片的設計則需要側重實用性，最好是全白背景，多個角度展示商品。另外，簡潔、具有現代時尚感的設計還是比較通用的。

4.適因地制宜，不同平臺不同的手段

每個平臺打造爆款的方法都有所不同， eBay 推爆款，是通過以拍賣的形式引流，這樣可以把流量引進店鋪，前提是店鋪處於良好的狀況。速賣通，可以通過把行業所有關鍵詞燒一遍，然後選出最受歡迎的詞，燒下去。Amazon，其實推廣告類似於速賣通，後面可以用instant的方式引流；但更多源於對產品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配製度，也就是平臺選擇性推薦，很多方式在這個平臺用不了，唯一的是當Wish幫你推送的時候，如何去提高成交，這就對選品有很高的要求了。

5.數據調研很重要

爆款的共同點，就是都需求量大，而且復購率強。所以，開發爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現爆款。另外真正的爆款都是基於良好的用戶體驗的，這其實很好理解，比如說你需要一塊可以防水的水錶，一個檢測運動指數的計步器，如果您擁有了一個既能防水又能做計步器甚至還能做指南針的手錶，那樣受眾群體變廣後就會更暢銷。

6.備貨吧！充足的庫存不能少

想想看：貨賣出去，無貨可發豈不是大問題？

如果說產品的打造是爆款的基礎，那麼充足的庫存就是完成爆款的最後一環。

除去現貨庫存，持續的產品更新和研發也是非常重要的。不管是在何種網購平臺，持續的成交和點擊會使賣家被系統以及用戶認定為高質量賣家。

在電商領域，爆款產品可以說是每個賣家的終極夢想。因為一款爆品帶來的實際效益遠遠不止它所完成的銷售額，更是對店鋪流量的有力刺激，可以為店鋪和品牌贏得源源不斷的關注度。它可以幫助你在很短的時間內完成海外市場的開拓，為自己在跨境電商領域贏得一席之地。

最後，真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！「」（來源：跨洋傳媒）

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