逆勢上漲，15億銷售額的花西子躋身國貨頂流

說到花西子，每一個沉迷於抖音、快手、直播的小夥伴肯定都不能再熟悉了。憑藉短視頻、小紅書、直播帶貨等營銷方式在國貨彩妝中異軍突起，創立僅三年，2019年在天貓的銷售額就達到了15億，直接衝入彩妝類目前十。

但採用同種方法營銷的品牌並不在少數，花西子是如何擊敗一眾對手，在國貨彩妝市場躋身頂流的呢？

推廣：海量帳號打造爆品

根據相關數據，迄截止2020年9月4日，抖音平臺共有1516個帳號曾為花西子帶貨，視頻總量高達2888支，總瀏覽量超過9000萬。在相關聯的140個商品中，花西子空氣蜜粉的銷量遠超其他，可以說是當之無愧的爆品。

在投放帳號的選擇上，與花西子合作帶貨的除了李佳琦這樣的知名KOL，還有明星、頭部達人、腰部達人、初級達人，甚至還有素人。分布如此之廣的選擇，使得能夠看到花西子推廣視頻的粉絲在數量、質量、分類上遠超其他品牌。花西子通過矩陣化的營銷打法和多維度的推廣，達到了品宣和帶貨的目的。

挑選帳號和粉絲只是第一步，視頻內容能否打動和留住用戶，將用戶轉化為消費者或潛在消費者，才是花西子的最終目的。很多達人抓住&34;，身穿漢服等傳統服裝拍攝視頻，從視覺上就能夠一秒抓住用戶的眼球。

更多的美妝帳號則是突出花西子產品的特點，此處必須要以花西子首席推薦官李佳琦為例，李佳琦不僅在直播中多次為花西子帶貨，還將直播中的精彩片段進行剪輯，發布在其他短視頻平臺上二次宣傳和銷售。

在李佳琦的口中，花西子的蜜粉&34;、三角眉筆是&34;、雕花口紅有&34;、卸妝巾能夠一次&34;，極具煽動力的話語加上專業的使用手法，不僅能夠激發用戶的消費欲望，更能夠展現出花西子的產品特色和質量，讓人忍不住買買買。

質量：產品力才是硬道理

即便營銷做得再好，如果產品質量不過關，也依舊會逐漸在市場中淡出。

在定位上，花西子是針對東方女性的膚質特點與妝容需求，探索中國千年古方養顏彩妝品牌，以花卉精華及中草藥提取物為核心成分，結合現代彩妝研發製造工藝，打造健康、養膚、適合東方女性使用的國潮彩妝品牌。

為了證明自身的硬實力，花西子曾在抖音發起大賽，視頻方向包括防水挑戰、吃火鍋/麻辣燙不脫妝、通勤/出門前使用蜜粉定妝、出汗後出油補妝、劉海出油不就等，從方方面面展現了花西子蜜粉的效果。

這並不是花西子近期才開始的動作，早在2017年品牌成立之初，花西子就曾在微博發布&34;，邀請用戶參與6款產品的內測。此後三年多裡，花西子官方一直不定期開展此類線上和線下的活動。

這樣的活動不僅能夠讓消費者切實體驗到產品，用&34;的傳統方式做到線上線下聯動推廣。除此之外，走進消費者還能夠收到最真實的反饋，讓品牌即產品能夠及時調整，比如花西子的&34;就已經更新迭代到了4.0版本，這一過程離不開數千體驗官的測評。

花西子能夠成為黑馬的最後一個原因，則是國風包裝。早期花西子強調出水芙蓉般的優雅，後期主打東方韻味的國風潮流。在變換包裝的過程中，花西子不斷融合各類新元素，挖掘傳統工藝，將雕花、浮雕等國風元素融入包裝，甚至是產品中，極能夠打動擁有超強品牌傳播和種草能力的&34;群體。

在如今美妝行業飽和的局面下，花西子能夠在此紅海市場上站穩腳跟實屬不易。鮮明的品牌辨識度、先進的新國潮概念、精緻的產品設計包裝、直擊痛點的推廣方式都是花西子脫穎而出的要素。

在產品獲得足夠多的曝光度和知名度後，品牌自身務必要保證產品輸出能夠跟得上，否則最終勢必亦會被流量所反噬。有了花西子這樣的正面例子，期待未來的國貨美妝市場能夠湧現更多的&34;！