在一家銀行能買別的銀行的理財產品？怎麼可能？
現在可以了！
中證君日前獲悉，由中信銀行代銷的興銀理財產品悄然開售。無獨有偶，光大理財日前也宣布，百信銀行成為其首家外部銷售渠道。
繼將風險評估搬到線上後，銀行理財子公司的產品也正式搬進了「對手家裡」。分析人士認為，理財產品銷售渠道不斷拓寬，預計未來將有更多中小銀行「跟進」。
代銷「對手行」理財產品
理財子公司的產品大多都由母行渠道銷售。但這一局面正悄然發生變化。
日前，中信銀行首款代銷理財子公司產品「興銀理財半年期穩利恆盈F款」已募集完畢。該產品1元起購，業績比較基準3.6%-4.1%，首次風險評估可線上自助辦理。
中信銀行提示稱，該產品管理人為興銀理財有限責任公司，中信銀行為代銷機構，代銷機構不承擔產品的投資、兌付和風險管理責任。
中信銀行客服人員稱，「興銀理財半年期穩利恆盈F款」是該行近期代銷的唯一一款他行（理財子公司）理財產品。
4月22日，百信銀行股份有限公司與光大理財有限責任公司正式達成戰略合作關係。在戰略合作協議籤署的同時，百信銀行也成為了光大理財首家外部銷售渠道，並依託現金管理產品「陽光碧樂活1號」實現了業務落地。
來源：百信銀行APP
中證君體驗發現，光大理財推出的「陽光碧樂活1號」已在百信銀行APP內上線，目前七日年化收益率為3.7183%；產品類型為固定收益類，非保本浮動收益型。
來源：百信銀行APP
來源：百信銀行APP
更多中小銀行將「敞開家門」
銀保監會此前發布的《商業銀行理財子公司管理辦法》明確，銀行理財子公司可以通過商業銀行、農村合作銀行、村鎮銀行、農村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業金融機構，或者國務院銀行業監督管理機構認可的其他機構代理銷售理財產品。
換言之，銀行「敞開家門」代銷他行（理財子公司）產品是有法可依的。
來源：銀保監會網站
新網銀行首席研究員董希淼表示，理財子公司自身的產品銷售渠道及客戶資源相對較少，除了依託母行資源外，與其他銀行及機構合作，拓寬銷售渠道，吸引更多客戶，是一個必然選擇。通過增加代銷渠道，可以在短時間內讓產品觸達更多客戶，這對於新成立的理財子公司來說尤其重要。對於中小銀行來說，「敞開家門」可以豐富自身的產品線，更好地滿足客戶需求並增加相關業務收入。對於普通銀行客戶來說，投資理財選擇也變得更多。」
董希淼稱，對於絕大多數中小銀行尤其是地方城商行、農商行而言，相較於設立理財子公司，代銷他行理財產品可能是一個更為務實的選擇。「在資管領域中，更多中小銀行或會定位為代銷理財產品的超市，並在服務上下文章，比如手續費上體現優勢，這些都可以進一步探討。」
普益標準研究員陳飛旭表示，在淨值化轉型的背景下，理財子公司將成為未來理財業務的主流模式。而淨值化轉型需要銀行培養完善的投研團隊，以及與淨值型產品管理運作相匹配的IT系統，這會給銀行帶來較大的成本壓力，對於部分中小銀行甚至是難以承受的。因此，預計部分中小行的理財業務會選擇以代銷為主的展業模式，而銀行理財子公司產品將是其主要選擇。
陳飛旭稱，銀行代銷理財子公司產品應當遵守監管部門關於代理銷售業務的相關規定，嚴格把控合規風險，尤其是要加強投資者適當性管理，並在代銷業務與其他業務之間建立風險隔離制度。
董希淼強調，鑑於理財子公司的產品銷售會比銀行自身發行的理財產品銷售渠道更加廣泛，因此，其他非銀機構（基金公司、網際網路平臺等）的代銷規則亟待明確。此外，理財子公司產品募集的資金能直接投資股市，其風險較銀行此前發行的理財產品更大，所以必須對客戶進行充分的信息披露。
編輯：徐效鴻