人人都知道三隻松鼠是一個依靠線上起家的休閒零食品牌,通過多年的發展以及沉澱已經成為了非常知名的企業,被大家稱為國民零食第一股。
作為雙11電商王三隻松鼠將要衝擊完成線下萬家門店計劃。1月15日接受採訪的時候對外表示,2025年三隻松鼠開店目標是開設1000家投食店,一萬家松鼠聯盟小店。在產品品類上,未來零食佔比有望超過堅果,相關業內人士表示,萬億級零食市場是三隻松鼠急攻線下的主要原因,三隻松鼠主營品類單一,而門店擴張也是為其拓展新品提供戰略支撐。但是面對休閒零食領域,在激烈的競爭之下,三隻松鼠想要實現自己的計劃將要面臨更多的挑戰。
2020年三隻松鼠投食店目標為200-250家,松鼠小店為1000家,2025開店計劃目標是1000家投食店,一萬家聯盟小店。
三隻松鼠線下發展進擊之快,從聯盟小店的開店速度來看更為直觀。2016年三隻松鼠在蕪湖開出首家線下投食店,從0-100家三隻松鼠用了11個月的時間,從100-200家僅僅用了四個月的時間。到目前為止,松鼠小店已經開設了278家,2019年累計銷售額超過了2億元,其中部分松鼠小店已經實現了盈利,平均小店一年250萬-260萬銷售額。投食店超過100家,平均一年700萬-800萬銷售額。
三隻松鼠線下收入百分之九十五來自於松鼠小店以及聯盟小店,三年後線下目標佔比提升至40%以上,三隻松鼠相關負責人表示說。
據悉,目前三隻松鼠的銷售渠道主要分為了五種,以京東、阿里零售通為代表的電商渠道,基於微信生態的社交電商、線下直營連鎖三隻松鼠投食店、以零售通為代表的2B分銷渠道以及正在嘗試的松鼠小店。
三隻松鼠官方介紹,投食店是三隻松鼠直營店鋪,所有投食店都是由三隻松鼠總部直接運營,店內所有員工需要經過長達幾個月的培訓才可以正式上崗。而松鼠聯盟小店是主人和三隻松鼠共同開設的店鋪,介於直營店以及加盟店之間的聯盟關係,所有願意開設松鼠小店的主人,都有機會申請成為一家自己小店店主。
對於休閒零食市場而言,線下發展空間巨大,根據三隻松鼠財報顯示,線下再造三隻松鼠,將為三隻松鼠千億戰略目標的達成提供有力支撐。
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