對於酒桌文化，有不少人就覺得是一件很煩惱的事情，尤其是對女同事來說，喝酒是一件困難的事情，主要是在酒桌上，女孩喝酒不方便，喝醉了也會產生無形的風險。
但是某些場合上，女銷售碰到一些男客戶糾纏，就一定要女銷售客戶，對方才肯籤單。
這時候喝酒就成了必不可少的事情，如果女同事不喝還容易遭受到客戶的不滿意，合同自然也就沒了。
麗麗在一家公司擔任銷售員，她有次碰到一個大客戶非常難搞定，就算是讓女銷售去了，也是無功而返。
有次，領導組局邀請了大客戶許總，許總的單比較難籤單，曾經有很多銷售去約許總吃飯都是無功而返，說明了許總也不是一般人。
可是許總唯獨有一個愛好，圈子裡面的人都知道，那就是他很喜歡漂亮的姑娘，他的前臺，他的行政，他的人事都要求有氣質和漂亮。
許總說過：「一個公司的顏值就是他們的門面。」
行業就有一個傳言，有漂亮姑娘在酒桌上，許總就會籤單。
剛開始領導為了提升成功率，邀請了公司裡顏值比較好看，只要去的女員工都能拿到補貼。領導共邀請了3位公司裡的美女，還帶著麗麗去。
當許總看到一圈的美女興致勃勃的說：「你們公司真是人才濟濟，美女如雲，要是去你們公司上班，豈不很幸福了」
席間，許總跟女同事玩得很開心，而且領導跟許總談得很好，都打算明天正式籤約了。許總也給在場的女同事都敬了酒。
快要散席的時候，女同事喝得都搖搖晃晃的，其中有一個女同事有點不勝酒力，爬倒在酒桌上。許總看到就立馬攙扶了起來，還主動跟許總說：「這個姑娘，我還是親自送她回家吧」
領導看到就連忙著說：「不敢勞你大駕，我已經叫了我們公司的司機，一個個送他們安全回家」許總看到領導這樣說，不失尷尬地笑了笑。
隔天，領導收到了信息，許總跟另外一家公司籤了，這讓領導懵逼，明明許總都說跟自己籤約了，為啥還要跟其他公司籤約。
酒桌觀察仔細的麗麗說了，領導你不知道許總小心思，就因為你喊司機過來接她們，順便還說了安全回家，這不是明擺著說許總送女同事回家不安全，就這樣才會遭到許總的不愉快，合約才會黃的。
領導只關注了籤單的目的，忽略了許總的喜好，從而失去了籤單的機會。
在酒桌我們需要要注意這三點，有利於我們今後的籤單。
在酒桌上不要喝得太醉，卻忘記了原本的目的
有很多人就覺得大家跟客戶喝得大醉，單就能夠成功了，其實喝得高興只是成功了一半，另外一半得用自己的真心實意來感動客戶，讓客戶覺得你是為他著想的，訂單自然就會到你的手上，否則單純只是在酒桌上喝酒，是很難說服顧客籤下訂單。
酒桌上不能只談業務，也要聊感情就等於成功一半
你需要在酒桌上扮演一個好的傾聽者，傾聽客戶的抱怨和不滿，還一邊贊同他。這樣客戶會覺得你是跟他是交心的，自然就會把你當作自己人。否則在酒桌上只談業務，那你就是把客戶越推越遠了。
在酒桌上要表露自己的真實情感，用情感來讓對方覺得你信任
在酒桌上儘量少談業務，多聊聊情感方面問題，先從情感方面把他搞定了，讓他接受你這個人，自然就會接受你推銷產品的。而且酒桌上談業務不能僅僅是為了業務而聊業務，還得聊情感方面的話題，讓對方覺得你是值得信任的。
現在的酒桌文化，還是比較提倡人們用情感方面來進行聯結，打破雙方的面具，能夠真實看到對方的本性，以此達到交易的前提條件，只要你露出的「本性」能夠讓客戶喜歡，那就離籤單不遠了。
酒桌籤單在很多時候不僅僅是利益交換，更重要是彼此關係的升華。