在中國的寵物食品市場中，國外品牌仍處於主導地位，然而，中國本土品牌也正在快速崛起。
文丨獵雲網 ID：ilieyun
作者丨盛佳瑩
「貓糧、維生素、溼糧罐頭、羊奶布丁、營養膏、凍幹肉、小魚乾、餅乾、雞肉條、磨牙棒.」這林林總總十幾個品類都是小鹿每個月需要為她的寵物貓查理購入的食品，而除此之外，每個月查理還需要一次定期驅蟲，以及最少24公斤的豆腐貓砂。
可能每個養寵物的人此前並沒有這麼清晰的算過帳，但算過帳之後，才恍然發現，原來一個月，一隻小小的貓需要需要的東西並不少，而相應的支出也隨之而來。
小莉在武漢從事金融工作，2016年和男友第一次租房後，他們領養了一隻長毛貓團團，「完全是把它當作女兒在養。」女兒當然是要富養，從智能恆溫貓窩、自動餵食機、活水飲水機、全自動智能貓廁所、實木貓爬架，都想給它最舒適的生活。
「這兩年的雙十一，我自己都沒買什麼東西，都在給團團買貓糧、買零食。」她拿出計算器仔細地算了關於團團的每筆支出，她自己也感到驚訝，不知不覺中，一年下來，從基本食品、用品到醫療、美容，寵物的支出已經超過2萬元。
天圖投資合伙人李康林在接受獵雲網採訪時表示，由於社會結構的變化，社會底層單位由家庭轉變成個人，情感陪伴的需求，讓寵物市場迎來了增長機會。從公開數據統計，2018年我國寵物數量已超過1.68億隻，其中寵物狗共有2740萬隻，中國養狗的人數已位居世界第三，寵物貓達5810萬隻，僅次於美國。越來越大的城市，越來越孤獨的年輕人，撬動起了寵物經濟的大市場。
小寵物的大市場2018年，我國人均單只寵物消費5016元，比2017年增加15.3%。但是因為愛它們，每個寵物的主人都很願意為它們花錢，寵物主人都是父母心態，這和商場日益繁榮的兒童經濟一樣，而這些費用裡，食品是主人們最大的支出。
寵物食品作為高頻剛性需求，市場份額已超過了整體市場的1/3。2017年，國內寵物食品市場規模約為150億元，並仍保持著10%左右的增速，高於其他寵物用品市場。根據前瞻產業研究院的數據顯示，預計寵物食品市場到2022年市場規模有望突破1000億元。
同時，寵物食品也收到了資本的青睞，獵雲網根據公開資料整理了2017年至今寵物食品品牌相關的項目：
2017年至今，據不完全統計，至少有13家寵物食品企業獲得融資，有三家寵物食品企業在2017年上市，其中佩蒂股份和中寵股份是A股中唯二的兩家寵物食品企業，根據中寵股份空開的財報數據顯示，寵物零食收入達5.34億，佔總收入比82%。
但在中國的寵物食品市場中，國外品牌仍處於主導地位，瑪氏、雀巢等幾家巨頭企業幾乎佔據了中國中高端市場，其市場佔有率在七成以上。
一直關注寵物賽道的九通資本投資經理宋卓依然看好國內寵物食品市場，「雖然目前寵物食品市場國外佔比更高，但從日韓兩國的市場分析來看，雖然市場佔有率最高的都是瑪氏，但日本排名前十的寵物食品企業中有6家是本土企業，韓國除瑪氏第一以外，其二、三名也均是本土企業。」宋卓認為，進口替代的需求在國外品牌主導下的市場上更突顯。
數據也佐證了宋卓的觀點，根據相關數據顯示，中國本土品牌正在快速崛起，2018年上半年零售份額已超過整體市場的1/3，其增速要遠超過國外品牌。與此同時，國內消費升級、新零售風口的興起，也為國內的寵物食品行業帶來了新的機會。
國內寵物食品品牌如何突圍？1、差異化競爭
「查理的腸胃不是很好，接過來之前它吃冠能，我怕換糧對它腸胃有影響。」從2017年10月接到查理起，小鹿一直沒有更換過主糧。貓咪對陌生環境容易產生緊張戒備的情緒，而情緒對貓咪的身體會產生生理影響，糧食的更替也容易讓貓咪出現拉稀等問題，一般主人更換主糧的頻率都不高。
而一般寵物貓生病的原因，主要是食品、天氣、環境等，作為主人可控的食品而言，大多數主人都願意為寵物選購優質的食品。「我在買主糧的時候，基本是看評價和成分配比表來判斷，高端糧原料會用雞肉，但是有一些貓糧的原料會用雞粉、雞副產品粉，這些營養價值肯定沒有雞肉高。」養了三年的寵物貓，小莉對貓糧已經非常熟悉，她為團團選購的也是國外品牌Orijen（渴望）。
小莉告訴獵雲網，此前帶團團去寵物醫院打疫苗，醫生也會推薦國外的品牌。國外的寵物食品品牌由於起步早，經驗豐富、研發能力突出，加上國外食品質檢更嚴格，因此擁有較高的品牌知名度、美譽度及忠誠度。
雖然目前國外寵物食品品牌更為強勢，但隨著消費升級，國內本土品牌也打出了定製糧、訂閱糧等差異化競爭。
鮮寵機密創始人郭淵濤認為，國外品牌市場佔有率高有很多原因，整體上來說國內品牌近年來不論是產品本身還是品牌定位都有比較大的進步，加上監管日趨規範，市場佔有率的提高只是時間問題。「但是想要突圍的話我認為還是差異化，足夠有競爭力的差異化才有可能實現彎道超車。」
相對目前主流的貨架模式，鮮寵機密採用的定製化模式，根據寵物個體專屬需求提供保姆式餵養方案。餵養方案中包括主糧、零食、營養補充劑等專屬的定製產品。
作為新品牌，不少用戶一開始都會存在猶豫心態，為了建立用戶對品牌的信任度，郭淵濤將每處配方都配有第三方質檢報告，同時將其他老用戶的反饋體現在「用戶評論區」。
郭淵濤坦言，項目初運營的調研期，有不少人表示不接受定製的概念，仍停留在讓寵物「吃飽」的階段，因此鮮寵機密最初定位在高端人群，但隨著項目的推進，在接觸了中端用戶後，發現中端人群也日益關注寵物健康，開始接受定製糧的模式，「大家漸漸意識到，即使是同一品種，寵物個體也有差異，需要更針對性的方案。」
此外，國外寵物糧食品牌最初大多生產邏輯都是供給給本國寵物，但由於氣候、環境等因素不同，國外品牌進入中國市場，並不完全適配國內寵物。聯萌工坊創始人顧駿表示：「這和西餐、中餐的觀念一樣，我們可以吃西餐，但一定不是最適合我們的。」他認為，國內品牌可以結合本身市場、氣候等條件，進行技術和營銷的本土化，從而形成突圍。
2、抓住新零售機會
過去主人買寵物糧食主要以線下商超或寵物店為主，但隨著電商的崛起，大多數主人都願意選擇網購。從狗民網對寵物主人的調查數據顯示，有74%的人選擇線上消費。線上寵物消費佔比已從2005年的0.1%上升至2017年38%，2017年僅在淘寶天貓平臺寵物行業銷售額達121億元，同比增長71%。
新電商、新零售風口的興起，也打破了傳統國外品牌強勢的渠道能力。過去寵物食品銷售主要以商超渠道以及專業渠道為主，通常需要通過經銷商或者代理商下放至終端銷售。由於國外品牌進入市場早，在渠道方面更成熟，但隨著新電商和新零售風口的興起，在新流量高地的爭奪中，國內品牌並不佔下風。
2018年以來，國內寵物食品品牌中寵開始布局電商渠道，與蘇寧易購、阿里巴巴分別籤署《戰略合作備忘錄》，共享線上線下供應鏈以及渠道，從而助推營收增長。除了與頭部電商平臺合作以外，中寵也通過增資雲寵智能、南京雲吸貓以及合肥俊慕電子，切入到電子商務領域。這些平臺將幫助中寵對消費者消費行為、意願進行深入分析研究，並通過與線下零售渠道的融合，精準地為消費者提供個性化服務，線上線下協同發展。
寵物食品屬於消費品，不像寵物美容、寵物醫療等領域過度依賴線下服務體驗，並且線上渠道更便利同時產品也豐富，因此電商渠道未來仍將是重點方向。
同時，郭淵濤表示，新零售對寵物行業來說，基於社交、體驗的消費場景將會越來越多，「定製模式、訂閱模式、快閃店、場景式體驗店包括寵物咖啡、寵物餐廳、寵物親子酒店等，都為行業提供了更多的可能性。」
寵物鮮食品牌聯萌工坊即主打中央廚房+體驗式餐廳，更近距離在線下接觸用戶，購買者可以通過可視化的中央廚房看到鮮食的原料、加工等生產全流程，寵物也可以在餐廳現場體驗鮮食，給出直接的反饋。
顧駿認為，寵物行業本身存在社交性，產品與服務結合到一起，真正走到用戶跟前，可以更好的體現品牌理念。顧駿向獵雲網透露，目前聯萌工坊線上銷售佔比更高，但線下影響力、口碑更高。
3、抓住寵物零食突破口
寵物食品從用途劃分，可分為主糧、零食和保健品三類，其中，主糧是寵物日常生活的必需產品，類似於人類食品中的主食，可分為乾糧、半乾糧和溼糧三類；零食主要供犬、貓類寵物食用，類別豐富，可滿足於寵物增加食慾、健康保健、靚麗毛髮等多樣性需求，類似於人類食品中的副食，可分為肉乾類、咬膠類和餅乾類等類別；保健品是根據寵物的生理狀況等制定的營養調理品，有利於寵物的健康發育和成長，同時也可作為輔助治療用於患病寵物的恢復，主要有營養膏、維生素、鈣粉、羊奶粉等品類。
根據公開數據顯示，2015年以來，寵物主糧市場份額逐步下滑，降幅達到7.84%，而零食市場卻增長了3.79%，在寵物市場消費類佔比達21.8%。
由於寵物零食市場的多樣性，全球狗（貓）類零食在量價上複合增長率都高於整體寵物食品行業，Euromonitor數據顯示，自2009年起，寵物零食市場增速（複合年均增長率5.9%）顯著高於主糧市場（複合年均增長率1.97%），預計到2022年，寵物零食佔比將由2016年13.44%上升至14.43%，複合年均增長率達 7.1%。
主糧市場國外品牌強勁，競爭強烈，而寵物零食的門檻更低，消費者嘗試的意願也更強。同時，寵物肉質零食中的主要原料為雞肉，其佔比直接材料將近70%。而我國正是世界上主要的雞肉生產基地，2018年，全球雞肉10大生產國中，中國僅次於歐盟，排在第4位。且較之歐美普遍喜好食用雞胸肉，我國民眾對雞胸肉需求相對較小，價格較低。
除此之外，由於寵物零食產品並不標準化，不能像主糧一樣可以實現高度機械化的生產。同時，零食較之主糧更多樣性，品類更豐富，寵物零食的許多環節仍然需要手工製作，人工成本佔比達10%-15%，而國內在人工成本方面較發達國家有更強的優勢。零食不失為一個好的突破口。
結語隨著消費升級、新零售風口的興起，以及國內零食品牌的本土優勢，相信寵物零食賽道將迎來更多的國內創業者，中國品牌崛起之路已經拉開了序幕。
（文中小鹿、小莉皆為化名）
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