本文試圖成為一篇系統介紹老帶新活動的設計指南，並且我並不滿足於僅僅介紹各類產品表面上的產品形態，我想從產品的底層邏輯出發，向諸位揭示老帶新活動的本質，希望對大家的產品設計思路及具體實踐方式有所啟發。
「老帶新」活動（又被稱之為用戶推薦計劃或裂變營銷）是網際網路產品獲客的有效手段之一，隨著拼多多近些年的異軍突起，其旗下的諸多老帶新活動（砍價、拼團等）刷爆全網，在各類圈子中都引起了廣泛討論。
其簡單粗暴而又富有成效的產品手段及運營策略正在被電商行業的霸主及其他賽道上的產品設計者爭相模仿，一時間，拼多多式的老帶新活動洛陽紙貴。
筆者作為某跨境電商產品負責用戶增長方向內容的產品經理，也曾依賴老帶新活動為平臺實現新用戶增長、GMV增長等業務目標，在產品設計及產品運營的過程中，對老帶新活動的產品形態及運營策略有過一些簡單的探索。
本著「輸出是最好的成長方式」這樣的理念，特將筆者對於老帶新活動的一些粗淺認識及實踐經驗匯集成本文。
本文試圖成為一篇系統介紹老帶新活動的設計指南，並且我並不滿足於僅僅介紹各類產品表面上的產品形態，我想從產品的底層邏輯出發，向諸位揭示老帶新活動的本質，希望對大家的產品設計思路及具體實踐方式有所啟發。
先來看一下本文的目錄：
一、什麼是老帶新活動
二、老帶新活動的業務邏輯：1+2+3
三、實例解析：老帶新活動的KPI
四、老帶新活動中的其他注意事項
五、結語
本文討論的「老帶新活動」指的是基於網際網路或移動網際網路，企業為了實現獲客乃至用戶增長的業務目標，設定一系列權益，並將這些權益的價值傳遞給平臺的存量用戶（也就是所謂的「老用戶」），以這些權益為激勵因素，引導老用戶通過其網絡上的社交關係鏈邀請新用戶使用企業提供的網際網路產品。待新用戶完成了平臺設定的任務之後，平臺會將權益按照事先約定好的規則發放給老用戶及新用戶。
從另一個角度，也可以把老帶新活動理解為一個基於權益獎勵機制的任務系統，新老用戶完成平臺設定的任務後獲得平臺提供的獎勵。
基於定義，可以將整個業務流程簡化為如圖所示的業務交互圖：
參考業務交互圖，再結合定義，我將其中的一些本質相關的關鍵信息抽離出來用以指導產品設計，概括下來就是「1+2+3」。
實現用戶增長是老帶新活動的核心目標，那麼首先我們要明確什麼是用戶增長，我們獲得的什麼樣的用戶數據才可以視為做到了用戶增長。
業界定義的用戶增長，並非只是新用戶下載了APP或註冊了帳號，根據業界使用廣泛的「AARRR」模型（又稱海盜指標）可以得出，真正意義上的用戶增長涵蓋了「獲客=>激活=>留存=>變現=>自傳播」這五個階段。新用戶下載APP或者註冊帳號僅是用戶增長的第一階段「獲客」。
基於以上認識，為了實現真正意義上的用戶增長，在任務設定上，不能僅僅止於新用戶下載APP或是註冊帳號，因為這僅僅是完成了「獲客」，並非是真正的「用戶增長」，如果沒有後續針對新用戶設計的一系列任務、流程或者定製頁面、定製服務，有可能會造成「獲客後立即流失」、「用戶薅完羊毛就跑」這樣尷尬的處境。
為了實現用戶增長，我們需要使得新用戶在試用產品後儘快的體驗到產品價值，我們可以雙管齊下。一方面是針對新用戶設計定製功能、定製服務，另一方面可以在老帶新活動中設置激活新用戶的相關任務，為老用戶提供動機，推動老用戶去教育新用戶。至於具體設計任務時的一些原則與技巧，會在後續的章節裡進一步討論。
（1）老用戶（上遊）
老用戶指的是平臺的存量用戶，位於裂變關係鏈的上部，因此我們可以把他們稱之為「上遊用戶」。
其在老帶新活動中上遊承擔著發起分享與推動下遊參與的重要作用。因此作為活動運營方，我們需要採取一系列產品策略激發上遊的參與熱情，為他們提供足夠的動機參與到平臺設定好的遊戲中來。
要激發上遊的參與熱情，有以下兩個關鍵點：
1）實現「任務-權益」平衡
正如定義中所述，通俗的來講，「任務」指的是平臺希望上遊做什麼事情，「權益」指的是上遊完成任務後平臺發放給其的獎勵。要實現「任務-權益平衡」，就是要給上遊用戶設置的合理的的任務，同時要根據任務的難度設置與之相對應的的權益內容，要基於用戶的認知和實際的ROI指標設計一套合理的任務與權益之間的對應關係。
最好不要在任務難度係數較高的情況下，設置與之明顯不匹配的較少的權益，舉一個略顯誇張的例子，就比如「邀請100人下載APP，獎勵1元微信零錢」。很顯然，此類活動任務難度高，預期權益極少，上遊用戶參與意願會非常低，因為在實際情況中，很少有人為了1元微信零錢而願意如此大費周章。
那麼可能有同學要問了，有時活動預算確實極其有限，如果均分的話，分配給每個用戶的權益會比較少，直接宣傳的話，不足以撬動上遊用戶參與，那麼這種情況就直接放棄做老帶新活動了嗎？
我認為其實不然，我們在設計活動時，不僅要考慮權益本身的價值，還有考慮調整權益發放給用戶的方式。
舉個例子，比如某活動中，一個下載按人頭分只能給上遊用戶1塊錢，但是我們可以把活動包裝成「獎池獎金為10000元，邀請1人下載APP獲得1次抽獎資格，全體用戶邀請滿10000人開獎，幸運用戶可獨得萬元大獎」。
也就是說，我們調整了原有的權益發放方式，把所有用戶的可得權益匯聚到一起，之後抽取少數幸運兒獲得數額較高的權益，利用用戶的「以小博大」心理激發其參與到活動中來。
「任務」和「權益」這兩者及兩者之間的平衡是決定上遊參與率以及分享率的關鍵，我會在後續文章中詳細討論這些內容。
2）消除內容傳播過程中的摩擦
在活動過程中，上遊用戶需要將活動信息傳遞給潛在的下遊用戶，在此過程中，有兩個關鍵因素：分享渠道與分享內容。
對上遊用戶而言，要消除內容傳播過程中的摩擦，非常重要的就是為其提供便捷的內容傳播渠道，儘可能讓用戶動動手指，通過點擊的手段就可以輕鬆地將內容傳播給潛在的下遊用戶。
以國內APP的常見分享方式為例，由於微信在國內IM軟體市場的龐大份額，微信分享是各個平臺拉新活動中必備的分享途徑。
同時，也要注意提供簡潔明了且具有吸引力的分享內容，幫助上遊高效率的將信息傳遞給下遊。
（2）新用戶（下遊）
一般來說，新用戶指的是在此之前沒有使用過本產品的用戶，是平臺的增量用戶，位於裂變關係鏈的下部，與「上遊用戶」相對，我們可以把他們稱之為「下遊用戶」。
在老帶新活動中，我們的核心目標之一，就是使得更多的用戶成為平臺的新用戶，使得更多的新用戶使用我們的產品和服務。
為了吸引更多的潛在下遊參與到我們的老帶新活動中，既要實現「任務-權益」平衡，給用戶足夠的動機試用我們的產品，又要在內容傳播過程中，對上遊傳播給下遊的信息內容進行精妙的設計，要儘可能高效率的將平臺價值傳遞給潛在的下遊用戶，進而提高邀請轉化率，將更多的潛在下遊轉化為新用戶。
針對下遊用戶，還有一個點需要特別關注，由於一般情況下，老帶新活動總是會給新用戶帶來利益，這一定會引起網絡上廣泛存在的「羊毛黨」的注意，不少「羊毛黨」會使用一些技術手段偽裝成新用戶來騙取平臺提供的利益，這種欺詐手段給平臺造成了損失。
因此我們需要有一套風控體系為老帶新活動保駕護航，通俗的來講，就是需要一套校驗規則，在合適的時機用以確認此新用戶是一個真實的新用戶，而不是一個偽造的、虛假的新用戶。
在了解完老帶新活動的「1個核心目標——用戶增長」與「2個關鍵角色——上遊與下遊」之後，決定活動成敗的3個關鍵產品設計環節也就呼之欲出了，它們分別是：
（1）任務設定：用戶需要做哪些事情？
1）以實現用戶增長為目標有的放矢的合理設定任務
正如上述章節所述，為了實現真正意義上的用戶增長，不可以將任務設置僅僅局限於新用戶下載APP或註冊帳號，因為此類事件僅僅是用戶增長的第一個環節「獲客」。
而基於「AARRR」模型（「獲客=>激活=>留存=>變現=>自傳播」），我們可以看到，引導用戶完成後續四個步驟才是真正的用戶增長，但是這並不意味著我們要在老帶新活動的任務體系裡增加涵蓋全鏈路的步驟。
有兩個原因：
根據經驗，我認為一個合理的老帶新活動任務應涵蓋「獲客」與「激活」這兩類任務，對於某些領域的產品，也可以適度增加「留存」類任務。也即在確保用戶在下載APP或註冊帳號（獲客）之後，可以充分體會到產品的價值（激活），並給其足夠的動力長期回訪我們的產品（留存）。
2）三種類型的任務說明及一些實例
以「AARRR」模型為理論基礎，可以把任務分為以下3類：
a.獲客類任務：獲客類任務通常以下遊下載APP後註冊帳號並登錄為標誌性事件。
圖為支付寶的「宅家賺紅包」活動，老用戶邀請新用戶註冊支付寶帳號後可以獲得獎勵，這是一個典型的獲客類任務。
設置獲客類任務時可以嘗試設置階梯性的任務，鼓勵用戶邀請更多的下遊，比如：趣頭條設置了根據用戶邀請人數的遞增而單個收益遞增的活動規則。
b.激活類任務：上遊用戶是平臺的存量用戶，一般來說對產品功能較為熟悉，已經感知過了產品所能提供的價值，因此在活動中，我們可以設置激活類任務，用利益驅使上遊用戶主動引導下遊用戶感知產品價值，使用產品核心功能，達成激活新用戶的目的。
對於不同行業的產品，標誌著新用戶被「激活」的事件有著不同的表現，比如對於一個電商產品，下單意味著用戶被激活，對於內容類產品，足夠多的內容閱讀數量意味著用戶被激活，這些事件標誌著用戶體驗到了產品的核心價值，感受到了「啊哈時刻」。
通常來說，激活類任務不會單獨出現，因為獲客是激活的前提。
圖為紅布林的老帶新活動，上遊用戶邀請下遊成為賣家，下遊用戶首次寄賣並成功後，上遊用戶獲得獎勵。對於紅布林上的賣家用戶而言，寄賣商品並成功售出是一個典型的激活事件。
c.留存類任務：留存類任務一般指上遊主動提醒下遊在一定時期內回訪產品，設置這一類任務時要考慮產品本身適不適合設置留存類任務。
以利益為導向的留存類任務確實可以在短期內使留存率相關數據變得好看，但是如果下遊用戶只回訪不轉化，會造成DAU虛高，轉化率下跌，這種數據表現對平臺而言也是一種不健康、不真實的狀態。
適合設置留存類任務的是一些流量型平臺，比如內容類APP，而在有些領域的產品裡設置留存類任務的作用可能不大，比如電商類APP，在不通過策略改善購物轉化率的情況下，設置留存類任務只是隔靴搔癢，不解決本質問題。
與激活類任務一樣，留存類任務一般也不單獨出現，而是與激活類任務一起綁定，要求用戶回訪的時候完成一次激活事件。
今日頭條的老帶新活動中就涵蓋了3類任務。
（2）權益設定：用戶將獲得什麼好處？
權益作為上下遊用戶完成任務之後的獎勵，對上下遊用戶的參與率和活動的整體效果起著決定性的作用，因此，設置合理的權益價值及權益發放方式是老帶新活動的核心規則設定之一，毫不誇張的說，權益設定是決定活動成敗的最重要影響因素。
從表現形式來看，權益分為有形權益和無形權益。
1）關於無形權益
無形權益是產品帶給用戶的非物質獎勵，當用戶基於無形權益宣傳產品時，就達成了所有產品運營者夢寐以求的獲客方式——零成本口碑傳播，也就是說用戶並不期望從平臺處獲得額外的物質獎勵，他們完全出於自願。
這裡先簡單介紹一些心理學知識：心理學研究發現，自我分享是人人皆有的特質，我們會與朋友分享新買的電子產品，我們會與同事談起近期的新聞熱點。這些共享我們的思想、觀點和經驗的意願成為社交網絡能夠流行的基礎，因為自由表達和披露信息對人類自己本身就是一種內在的獎勵。
也就是說，在一定條件下，上遊向下遊推薦新產品只是因為上遊用戶在感知到產品價值後，出於自我表達的原因，自發地向下遊宣傳你的產品，而並不期望從企業或平臺那裡獲得一些物質獎勵。上遊願意做產品的免費宣傳員，只是因為推薦這款商品給其他人可以讓上遊覺得自己很酷。
無形權益也可以理解為是企業品牌建設的一部分。本文側重於討論與無形權益相對的有形權益，這裡為有興趣繼續深入探究無形權益的讀者推薦兩本參考書：《瘋傳:讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》和《引爆點》。
2）關於有形權益
有形權益是最常見的一種權益形式，是平臺發放給用戶的物質獎勵，以移動端APP產品為例，有形權益通常表現為現金獎勵、實物獎勵、優惠券、虛擬貨幣、會員等。
設置有形權益的要點有以下3點：
①設置與產品核心價值契合的權益內容
第一個問題是要如何設置權益內容，也就是當用戶完成任務後，平臺將提供什麼樣的獎勵給用戶。我的建議是，無論產品出售的是服務、實物還是某種類型的信息，在老帶新活動中設置的權益內容應該儘可能與之緊密契合，也就是說，用戶完成推薦後得到的獎勵不管是什麼都需要儘可能與產品的核心價值相關。
這樣做有兩個好處，一是降低用戶的認知成本，使得老帶新活動更加符合上下遊用戶對於產品的預期，設置與產品毫不相關的權益會使用戶感到困惑和奇怪，這樣會影響上下遊用戶參與活動的意願，進而影響活動效果。
另一個原因則是出於對下遊用戶質量的考量。設計與產品價值契合度較高的權益內容，可以在一定程度上使得被權益內容吸引來的下遊用戶都是真正對產品本身感興趣的，他們更容易被轉化為平臺的忠實用戶。
舉個例子，在某籃球社區APP的老帶新活動中，應該將權益設置為NBA球星海報而不是與海報等值的現金獎勵，因為對現金獎勵感興趣的人並不一定也對籃球感興趣，而被NBA球星海報吸引而來的下遊用戶成為該APP的忠實用戶的機率顯然比被現金獎勵吸引的下遊用戶要高。
以電商APP為例，設置實物獎勵通常是最佳做法，因為它可以使得下遊儘快體驗到產品的核心價值，並且在下遊用戶領取獎勵時，可以「順便」取得下遊用戶的收貨地址及支付信息，為之後的進一步轉化、留存打下良好的基礎。
但是設置實物獎勵的風險在於要確保作為獎勵的商品是足夠優質的，劣質的商品不僅對於用戶參與活動的積極性來說是一個重大打擊，而且用戶收到貨之後也可能出於對劣質商品本身的厭惡而對平臺產生不良印象，進而棄用產品。
對於電商APP來說，設置優惠券為權益內容也是一種值得考慮的做法，但是為了使得權益對於用戶來說真正的有吸引力，確保用戶能完全感知到產品提供的價值是使用優惠券作為權益內容的前提。因為用戶很難在對商品不感興趣的前提下僅僅因為一些優惠券就來試用你的產品。
現金獎勵也可能有效。現金作為最直觀展示權益價值的表現方式，在金額足夠的情況下，幾乎沒有人能抵擋現金獎勵的誘惑，只要策略得當，現金獎勵對於用戶參與率的提升效果立竿見影。
使用現金作為的權益內容的風險主要在於由於下遊用戶的質量無法保障，需要時刻監控下遊用戶在一定周期內對平臺的貢獻價值，基於預期ROI動態的調整用戶可得權益的價值。另一個風險在於以現金為獎勵很容易引起羊毛黨的注意，因而對風控系統的反作弊能力提出了挑戰。
②單向獎勵還是雙向獎勵？
下一個值得考慮的問題是如何設置獎勵的發放模式——單向獎勵還是雙向獎勵。單向獎勵指的是僅針對上遊或下遊的其中一方設置獎勵機制，與之相對，雙向獎勵則針對二者都設置獎勵機制。
通常來說，建議設置雙向獎勵以激發上下遊用戶的參與熱情，但是雙向獎勵會使得權益被稀釋，因為我們需要以一定的比例分攤權益價值到上遊和下遊頭上。
如果你的產品本身就有針對新用戶設定好的權益價值或定製服務，你大可以設置單向獎勵，只針對上遊設置獎勵機制，將所有的權益價值都壓在上遊身上，推動他們成為你產品的宣傳員。
③考慮權益的價值與發放策略
在確定好權益內容與獎勵模式之後，接下來就要考慮權益的價值與發放策略。上文提到過，要基於ROI設定權益的價值。ROI的計算方式也比較簡單，ROI=下遊用戶帶來的收入/下遊用戶獲取成本。
顯然，不同類型的產品，下遊用戶為平臺帶來收入的時間點是不一樣的，因此要根據業務具體情況，確定統計下遊用戶帶來收入的周期。
在確定初版權益價值方案後，要根據下遊用戶的表現情況，在確保可以達到ROI目標的情況下，動態的調整權益價值。
權益的發放策略同樣也是需要重點關注的對象，尤其是在單用戶可得權益價值本身不足以撬動用戶參與的情況下，調整權益的發放策略可以起到化腐朽為神奇的作用。
通常，老帶新活動中權益發放策略比較直接，用戶完成指定任務後即可獲得預期中的獎勵內容，比如直接獲得現金獎勵、優惠券、積分等。
我的建議是，可以考慮基於一些心理學知識調整權益的發放形式以放大權益對用戶的刺激作用。這裡簡單介紹兩種常見的用戶心理及其對應的策略：以小博大與損失厭惡。
以小博大：
以小博大是典型的投機式賭徒心理，在博彩遊戲裡，大部分人都認為自己距離最終大獎只差一點點，自己會是那個獲得一等獎的幸運兒，也有部分人會抱著試一試的心態參與，畢竟，夢想還要有的，萬一實現了呢？
每年一度的支付寶集五福活動驗證了這一點。如果支付寶坦白的跟用戶講「從現在開始，你需要幫我騷擾你微信裡每一個朋友，宣傳我的活動，等集齊五福後，沒有保底收益，大概率可以拿一塊五左右」，那麼基本上用戶就不會參與了。
但是支付寶宣傳的是「集齊五福，拼手氣分5億」，所以每年年底我們都可以看到各大社交平臺上集福卡的盛況。
針對以小博大心理，我們可以將分攤到每個用戶頭上價值較低的權益匯總起來包裝成一個高價值權益，用戶完成任務後可以得到獲得高價值權益的抽獎資格。圖中淘寶特價版「1分錢贏好禮」活動中的「邀請新人贏大獎」模塊就是一種典型的做法。
損失厭惡：
首先舉這麼一個場景，這裡有兩種case，第一種case是直接發給你100元，第二種case是先給你200元，再從你帳戶裡扣掉100元。
如果必須二選一的話，多數人應該會選擇第一種而不是第二種。這個場景中兩個case的結果都是一樣的，你都獲得了100元，但是在第二個case中，因為得而復失，你損失了100元，你認為你本可以獲得200元，這種發放的方式影響了你獲得100元的幸福感。
由此我們引出對損失厭惡的定義，損失厭惡是指人們面對同樣數量的收益和損失時，認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效用為同量收益的正效用的2.5倍。
將此理論與權益發放的策略相結合，我們在設計產品時，可以考慮在用戶沒有參與之前，先將一部分權益發放給用戶，但是權益必須累積到一定程度才可以變現或交付，接下來我們告知用戶，如果他希望獲得完整的權益，必須參與我們的活動，完成我們設定好的任務。拼多多的砍價活動是此理論的優秀實踐案例之一。
在其砍價活動中，拼多多在用戶正式參與之前，設計了諸多使用戶有獲得感的產品元素，無論是最開始的「砍價禮包」，還是突然冒出的「砍價紅包」，它都提醒著用戶，「我們已經為你把一個價值1599元的好東西砍價砍到1500了，接下來的99塊錢你只要邀請幾個好友來點一點就可以了，千萬別放棄，現在放棄多不划算啊！」就這樣，用戶在拼多多的引導下，一步一步的完成平臺設定的任務。
權益和任務就介紹到這裡，通常在產品設計過程中，確定權益和任務的設定規則之後，需要設計一個活動會場用以承載這些權益和任務的具體展現形式，同時教育用戶活動的具體玩法，並促成用戶分享。活動會場的設計是老帶新活動中非常重要的環節，將在後續的實例環節進一步討論。
（3）分享鏈路設定：確保用戶獲得良好的邀請與受邀體驗
在老帶新活動中，上遊用戶通過平臺提供的分享渠道將活動宣傳內容分享給下遊用戶，邀請其完成平臺設定的任務。分享鏈路指的就是在此過程中的系列流程及相關頁面。
通常，分享鏈路主要包含以下兩個關鍵信息：
1）分享渠道
在移動端老帶新活動的分享鏈路中，分享渠道指的是上遊用戶將活動宣傳內容分享給下遊用戶的途徑，通常表現為各類SNS、郵件等方式。在此環節，可以使用作業系統提供的分享能力，也可以自建分享組件。
這裡建議自建分享組件，因為系統提供的分享組件一般不提供擴展能力，不可以自行添加信息，為了將更多的活動宣傳信息傳遞給上遊用戶，促成其分享，通常建議使用自建分享組件。
也可以考慮將分享組件直接放置在頁面上，可以減少漏鬥，方便用戶進行分享。
為了給上遊用戶帶來良好的邀請體驗，降低邀請過程中的摩擦，需要結合用戶實際使用習慣，在自建分享組件中提供主流的分享渠道，比如在國內，微信通常是最普遍的分享渠道，歐美國家則以WhatsApp、Messenger以及郵件為主。
此外，我建議在提供渠道時，不僅要提供線上分享渠道，也要提供線下分享渠道，常見的線下分享渠道是「面對面掃碼」。
分享渠道決定著分享內容的表現形式及其內容，通常，各個分享渠道（主要是SNS類）為了維護其平臺內部的信息傳播秩序，屏蔽垃圾信息，會對分享在其上的分享內容加以限制，制定各類規則約束信息內容及其表現形式。一旦被SNS平臺判定為違規，則後續就無法繼續在其上傳播信息。
因此，使用分享渠道傳播活動宣傳信息時一定要注意研究平臺政策，說白了就是要搞清楚哪些東西可以發，哪些東西不可以發。比如微信就對在其上傳播的信息有嚴格的規則約束，網頁內容被判定為違規後，就直接在微信平臺內阻止訪問。
2）分享內容
分享內容指上遊分享給下遊的活動宣傳內容，在移動端大多數情況下表現為一個web頁面，這個頁面被稱為落地頁（Landing Page）。目前絕大部分SNS平臺都會提前解析落地頁裡的內容信息展示在聊天界面（記為「落地頁的預覽」）。
落地頁及其預覽在分享鏈路乃至整個老帶新活動中的地位舉足輕重，它是產品與新用戶正式溝通的第一次接觸，它承擔著將下遊用戶轉化為新用戶的重要責任。
除了落地頁之外，受限於分享渠道的政策，分享內容有時候也表現為文字、圖片等形式，這些形式無論從宣傳效果還是操作難度，或是用戶的接受程度，均不如落地頁的效果好。
通常情況下，我們應優先使用落地頁作為首選的分享內容表現形式，但是在遇到不可抗力時，比如落地頁遭到SNS平臺的屏蔽，文字、圖片這些形式也不失作為一種補足性的手段被使用。
比如在微信內，出於眾所周知的原因，我們經常可以看到以文字形式傳播宣傳信息的「淘口令」和「拼口令」，用戶複製文本後再啟動APP，APP會讀取剪切板上的文字信息，之後進行後續的頁面展示及相關操作。
也有部分產品會生成圖片形式的宣傳內容，上遊用戶需要利用IM工具自行發送圖片以完成分享，相比於文字，以圖片形式傳播的宣傳信息，通常情況下都會展示二維碼，並且依賴於掃碼工具打開二維碼對應的web頁面。
值得注意的是，國內用戶習慣於使用微信掃描二維碼，若web網址被微信屏蔽，則仍然無法正常對用戶展示web頁面。對於這種情況，可以考慮直接在圖片說明，使用適當的掃碼工具掃描二維碼。
關於圖片形式的分享，還有一種渠道值得注意，為了繞過SNS平臺對於分享內容的審核，同時也是基於對現實生活場景的映射，「面對面掃碼」也是一種推薦使用的分享渠道。
分享鏈路是老帶新活動中非常重要的組成部分，其具體頁面的設計策略會在後續的實例環節會進一步討論。
由於篇幅所限，本文暫且到此為止。
在上篇，我們已經了解了老帶新活動的定義和底層業務邏輯，我會在下篇結合一些實例為大家介紹老帶新活動的KPI，以及提升這些KPI的常見手段，請還有興趣繼續閱讀的讀者敬請期待，我們不見不散吶~
作者：Bruce Ma ，公眾號：Bruce的產品方法論
本文由 @Bruce Ma 原創發布於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
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