近些天「名媛拼購」的梗在網上傳得正火,妝容精緻的名媛們拼酒店、拼包、拼下午茶,在一切社交渠道肆意分享自己的「美好生活」。
熱愛分享的不止名媛們,還有一群走在創業路上的年輕人:
「我特別愛旅行,一有空就往外跑,包裡帶上安利產品邊走邊記錄旅途,安利事業的收入也讓我走得更遠」;
「每天下班去和大家一起玩桌遊、學烹飪、做分享讓我特別開心,安利成了我生活的一部分,也是事業的一部分」。
他們會享受、愛生活、也樂於去更多領域探索,通過分享自己的生活,將好吃的、好用的商品和健康的生活方式「安利」給更多人。這群年輕人是創客也是玩家,不再為了安利而「安利」,而是通過興趣分享「安利」。
晗念帶著安利XS系列產品旅行
播音腔旅行達人走遍多國,帶著安利看世界
和大多數90後一樣,出生於1992年的晗念喜歡探索各類新潮有趣的事物,他給自己的介紹是:一個喜歡自由旅行的護膚達人,一個不標準的「安二代」。
晗念自10歲起就與安利建立了聯繫,被紐崔萊系列產品澆灌著成長、家居日用全都離不開安利。曾經他只把自己看作一個安利用戶,從未想過要「繼承」父母的事業,畢竟旅行、主持、攝影做什麼不好呢?
直到2017年,投身北漂大軍的晗念遇到一位安利講師,對方裝扮得體、言談有趣,幾句話就讓晗念對從小用到大的產品有了新的認知,他突然意識到安利不一樣了。
如今28歲的晗念兼職做安利已有四年時間,「現在不需要自己做地推也不用囤貨了,顧客直接線上下單,安利平臺負責配送,我什麼都不需要擔心,對創業新人特別友好」。
安利數位化布局彰顯優勢
如今的安利事業早已不是父母那輩的老做法,與時俱進的數位化平臺簡化了銷售流程,同時安利與京東合作,保證了一二線城市24小時送貨到家,偏遠地區也可在3天以內送達的速度。安利目前超過90%的訂單來自線上,超過80%來自移動端。這不僅為消費者提供了便捷的購物體驗,也為創業者提供了便利。
晗念熱愛時尚,喜歡攝影、旅行,曾經的這些愛好都能和安利結合。他邊旅行,邊拍攝植入產品的照片、視頻投放微博、抖音、綠洲等平臺,通過公域流量獲客。
旅行中最有趣的莫過於帶著安利XS等系列產品走出國門,他到訪過日韓、東南亞、歐洲等地的多個國家,發現不一樣的安利。
「我會穿著安利文化衫,和遇見的各國創客交談。我發現我帶去的很多新產品是他們沒見過的,很多產品都在中國優先上市,國內的體驗館也是最多最便捷的。我意識到安利公司在中國給我們提供了非常優越的環境,我很珍惜這份機會。」
晗念直播中
兼職之餘,晗念在中國傳媒大學進修播音主持,原本只是個佛系創客,但突如其來的新冠疫情改變了他的想法。
特殊時期,大到企業,小到普通從業者、失業待業者,都像是時代洪流下的沙礫,在復工復產前被焦慮包裹。晗念作為湖北人,親身經歷過這一切,但幸運的是,他不是被焦慮包裹的那一個。疫情期間,安利事業成為晗念最主要的收入來源,他還帶著姐姐一起嘗試安利事業,「創業非常簡單,遠遠超出她的預料,第二個月我們一人買了一個包獎勵自己」。
他講到,在那期間安利對武漢地區推行很多優惠措施,不僅有優惠券、紅包、0元包郵的優惠,他們還切實享受到安利數位化變革帶來的事業便利,成為疫情期間第一批獲得微信直播資格的創客。高顏值加上播音腔,晗念的直播間十分受歡迎,不僅收穫了大批粉絲的喜愛,也結識了一群志同道和的事業夥伴。
不同於以往刻板印象的強行推銷,年輕人有更容易讓人接受的新方法、新途徑。「我兼職做司儀的時候,也會帶著產品,比如口噴或者使勁這類便攜的小件,不經意的使用一下,總有人感興趣。我們也會組織爬山、遊園類的活動,這時候喝一罐XS飲料就非常應景」。
越來越多的年輕用戶接納了「新安利」,並選擇加入新安利行列,帶著自己的興趣愛好輕鬆創業、展業,年輕一代的新生態力量同時也賦予了安利新活力。從前是「安利帶你看世界」,現在是「帶著安利看世界」。
10年媒體人遭遇疫情打擊,選擇安利為收入加保險
出生於1988年的樣樣,是個時髦的「斜槓青年」,也是位熱衷挑戰、酷愛冒險的「奇女子」。她擁有多重社會身份,從業超過10年的資深媒體人、半路出家的話劇演員、安利紐崔萊營養講師,都是她。
樣樣活潑善談,喜歡滑雪、桌遊,安利打造的社群活動正合她胃口。
「我在創業前寫了一封『自白書』,群發給幾千個好友,說明我選擇安利的原因和今後的事業規劃。受過一些打擊,但多數朋友都非常支持我」。作為資深媒體人,樣樣對周遭的環境和事物保有敏銳的洞察力,用她自己的話來說,她是很挑剔的。樣樣選擇加入安利,正是看中了安利的實力和前景。
安利社交電商平臺微信小程序「安利雲購」
「和行業裡其他企業不同,安利凡事都能趕上頭趟列車,很多人跟我打聽過安利的數字平臺,這在行業裡都是領先的」。安利雲購平臺自建了包括裂變、瓜分、紅包、拼團、小程序直播等豐富多樣的社交玩法,可以讓營銷人員們可以在雲購平臺一站式的實現拉新、促活轉化、獎勵的閉環體驗,為安利的社交電商轉型提供強有力的支持。
豐富多彩的社群活動
始於興趣,陷於興趣,忠於興趣,安利多樣化的社群活動吸引了樣樣。安利通過組織社群活動,幫助營銷人員根據自己的興趣和優勢經營自己的生態圈,目前已有美體、美食、美顏三大生活圈。這正是樣樣的長項,憑藉對文字的敏感她對產品的闡述更加生動有趣,把朋友圈營銷做成了故事連載:「朋友們非但不反感我朋友圈營銷,反倒經常催我更新」。
樣樣稱自己的事業夥伴為合伙人,在她看來,他們與安利是合作的關係,他們在共同創業、共同促進、共同成長,因為他們的目標和追求是一致的。
和晗念的感受類似,突如其來的疫情讓樣樣理解了副業剛需的道理。從前,憑藉為多家主流媒體、公眾號撰稿,樣樣的稿費收入十分可觀,在疫情的特殊時期下,樣樣的稿費幾乎為零,安利幾乎成為了她唯一的副業來源。她談到,一定要給自己多一條後路,多一份保障,在主業經營受限的情況下多一處選擇。疫情期間,安利不僅讓消費者得到了實惠,也讓他們這些安利創客保障了收入。
「現在,除了副業很火很潮流,還有體驗經濟和分享經濟這兩個大趨勢,以及大健康產業的前景和機遇,這些都與安利有關」,樣樣從安利事業中看到了更深層次的機遇。
安利創玩家計劃啟動
年輕一代首選副業,「安利」創玩新模式
不得不說安利這家60多歲的企業越發年輕,自創品牌節日,每年「5·11」準時與全網用戶曬要打卡,完成健康挑戰。又攜手年輕偶像李一桐、金瀚,為品牌注入年輕力量,將明星流量轉化為大眾對產品的關注,對話年輕一代。
在疫情導致很多企業經營困難、業績下滑的大環境下,安利逆境突圍,打造出一個高效穩定的數位化線上生態圈,並把握住直播帶貨風口。依託安利優選直播間,安利(中國)總裁餘放親自下場帶貨,創下2小時銷售額破億的新紀錄,安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部,成為業內爭相學習的標杆。
安利(中國)總裁餘放(前排左三)與直播團隊
不同於一般的直播帶貨,安利直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量,並與自己的直銷模式融合。安利的營銷人員只需邀請自己的顧客進入安利優選直播間,這些顧客下單的業績就會歸屬自己,這也是安利利用直播電商風口,為營銷人員賦能的一項重要舉措。
今年安利提出了「創玩家」的概念,依託社交電商布局,為安利的創玩家們建設一個智能化、多元化的創業生態系統,把安利在社交方面的優勢更充分地發揮出來,也讓進入安利的新創客們,獲得全新的創業體驗,盡情釋放自己的創業熱情。
「玩」字代表的是一種輕鬆創業的感覺,也是一種興趣和事業相結合的感覺,也是為顧客帶來一種更美好的體驗。
安利不止「安利」產品,更是在「安利」全新的創業模式,從品牌到形容詞,如今正「年輕」的安利依託先進的數位化平臺和前端的經營理念,打造更多出圈的新內涵。