8月13日晚間，貝殼找房在紐交所敲鐘。
開盤價35.06美元，較20美元的發行價上漲75%。截止收盤，貝殼找房股價上漲至37.44美元，市值達到422億美元。
作為中國居住服務平臺第一股，貝殼憑啥上市？發展前景如何？房金屋帶你看看貝殼裡養了啥珍珠？
01
存量房是「基石」 也是「現金牛」
很多人以為，疫情會讓二手房交易量銳減。但出入歸家時，你會發現：
社區封閉時，「房似錦們」僅憑手機，就能以VR進行帶看，在線上就幫助消費者實現預選，聚焦意向房源，疫情過後，再帶消費者實地看房，快速成交……
貝殼找房的財務數據顯示——2020年上半年存量房交易收入125.6億元，相比上年同期的126.4億元基本持平。
疫情期間，啥也沒耽誤！
從招股書看，貝殼的三輛馬車為：
存量房交易、新房交易、其他新興業務。
其中，存量房交易是貝殼的「現金牛」，穩穩的基本盤。
尤其在中國房地產市場從增量市場轉為存量市場以來，貝殼的存量房交易業務穩健增長。
招股書顯示：貝殼在2019年
存量房交易和服務實現246億元人民幣收入，
新房交易和服務實現203億元人民幣收入，
其他新興業務實現12億元人民幣收入。
如今，貝殼進駐了全國103個城市，連接4.2萬家門店，類似房似錦那樣的經紀人在平臺上有45.6萬名。
根據貝殼招股書，整個2019年中國一二手房源流通市值為22.3萬億。也就是說，從GTV來看，貝殼市場佔有率已經接近10%。
這幾個數據，成為貝殼找房上市的「堅實砝碼」。
按GTV（平臺成交總額）計算，貝殼找房的商業體量僅次於阿里巴巴，排國內第二。
02
強大的「八爪魚」功能
羅馬不是一天建成的。
貝殼短短兩年大躍進，背後是鏈家18年來的耕耘。兩者是線上+線下的整合體。
從陽光交易、真房源到ACN網絡（AgentCooperation Network，經紀人合作網絡），鏈家打好基礎，貝殼負重前行。
存量房交易有太多貓膩：假房源、一房多賣、問題房源等等，讓消費者傷心又傷錢，也讓行業蒙塵。
跟行業陋習叫板，賺快錢還是幹短期內看不到回報的苦差。貝殼放遠目光，花大量精力和資源做了樓盤資料庫，去推行真房源。
終獲資本認可！
龐大的購房者和房源資料庫，也成「搖錢樹」。
現在，不僅消費者買賣房離不開中介。很多新房銷售都開始選擇貝殼找房平臺上的經紀人，甚至不再養自己的銷售團隊。
資本認可的還有貝殼找房的「八爪魚」功能，貝殼已經連接起了房地產生態和行業各種參與者：消費者、品牌、門店、經紀人、開發商、戰略合作夥伴等。
上市之後，更多的資源和力量會向這個行業聚合。
賦能，還在賦能……
03
緊緊抓住客戶這個大粉絲
和粉絲效應類似，貝殼仰賴的正是購房者和房源的「大數據」。
客戶就在那兒，中介品牌眾多，
為何貝殼「深得恩寵」？
從構建樓盤字典，核實真房源，到推出線上VR看房，再到新招聘必須本科生提升素質……
貝殼對購房流程的優化和細節服務抓住了客戶。
在客戶挑花眼的時候，貝殼的「房似錦們」可以找到客戶的痛點；在客戶不知咋選房時，房似錦們又告訴你一天裡不同時段房子的採光……
此外，「貝殼分」信用體系的推出，既約束「房似錦們」，也讓消費者安心。
在遇到疫情等危機時，及時在全國全面上線VR帶看功能。2020年第二季度，平臺平均每天約有15.9萬次VR帶看。
消費者沒耽誤買賣房，經紀人也沒耽誤賺錢。
各生歡喜。
此番上市募集到大量資金後，貝殼怎麼用？
招股書提到：融資金額將用於研發投入、拓展新房交易服務、發展多元化服務產品以及一般企業用途。
說得官方，細品之下，唯有把客戶伺候得更舒服了才能痛快掏錢。
所以，您就擎好吧。
況且交易平臺那麼多，有了第一股，還會有第二股虎視眈眈。
貝殼綻放，房金屋期待你吐出更精美的珍珠。