[車友頭條-車友號-這車值麼] 如果說，林肯首款國產車型冒險家給豪華品牌入門SUV市場重新劃定了新的界限，第二款車型飛行家用升維競爭顛覆了BBA在大型SUV市場的遊戲規則，那麼剛剛結束的廣州車展上全球首秀的第三款車型——新一代林肯航海家，則意味著林肯正式宣告進軍體量最大的主流豪華SUV市場。
毫無疑問，新一代林肯航海家面對的潛在競品，是各大豪華品牌SUV家族裡最中堅的選手——奔馳GLC、寶馬X3、奧迪Q5等，而我們也總是習慣於以某些強勢豪華品牌作為參照物，去衡量其它品牌的表現。不過，如果品牌跳出這種思維慣性，以消費者需求為立足點，在某些產品性能方面實現引領，滿足和超越目標消費群體對於「豪華」二字的期待，恰恰是今天吸引新豪華消費群體的機會。
冒險家和飛行家已經用出色的銷量表現和市場認可度，證明林肯有能力做到這一點：冒險家上市9個月累計銷量突破2.7萬輛，單月銷量穩定在4,000輛以上；飛行家上市5個月取得累計超6,000輛的成績，而2021「中國年度SUV」獎項的授予，也表明其產品品質受到行業高度認可。
如今，新一代林肯航海家是否也具備同樣的潛力呢？
把「豪華感」變成「尊享感」
當歐系與日系豪華都在向以強調存在感和衝擊感的運動設計風格演變時，新一代林肯航海家對於經典豪華格調的堅守，反而成了細分市場中的一股清流。這是林肯基於對豪華的理解，給富裕階層的消費者們提供一個足夠恢弘、足夠典雅的選項，滿足主流豪華SUV消費群體對於尊享感的追求。
何為尊享感？我們從與乘員接觸最多的內飾說起。新一代林肯航海家的內飾設計全面向更高級別的飛行家看齊，其內飾設計靈感來自日落時分平直海岸線，不僅在視線上取得了上下平衡，最大限度減少視覺錯亂，而且諸如雙色方向盤、撞色縫線、高檔皮革、打孔工藝、雷射蝕刻推拉伸縮蓋板、鋼琴鍵式換擋按鍵等細節，讓整體的內飾氛圍舒暢明朗。
如果再列舉一些配置，比如包括ANC主動降噪系統在內的一系列NVH整車靜謐工程、RevelUltimaTM頂級音響系統、Auto Air Refresh座艙「新風管家」系統，這些貼心的功能反映出的是林肯對新豪華消費者價值取向的理解。坐進新一代林肯航海家的車裡，感受到的不是冷冰冰的機械感或是科技感，而是人性關懷。
中國主流豪華SUV消費群體多為社會中堅精英階層，在努力奮鬥的同時也承擔巨大的壓力，他們需要有一個空間去喘口氣，重新思考、積攢動力後再出發。而林肯精準洞察到了這一需求，除了能在產品配置與功能上做到車內舒緩靜謐，更是給消費者提供了屬於個人的空間。
而走到車外，新一代林肯航海家相比BBA中型SUV，不僅擁有車身尺寸上的優勢，宏闊的車身設計與流暢的線條又能體現出豪華品牌應有的大氣，在造型上做足了面子。
所以，新一代林肯航海家在產品定義上的出發點，不是對手有什麼或是什麼是最有噱頭的，而是能真正站在消費者需求的立場上，重新考量設計、選材、功能、配置對於消費者的意義，給消費者提供區別於其它品牌的尊享感，全方位提升產品的體驗，從而創造出全新的品牌價值觀。
不再讓大屏成為昂貴的擺設
豪華品牌一直是汽車科技的引領者，但對於已經走在網際網路時代最前沿的中國市場消費者而言，歐美豪華品牌的科技配置，往往在使用邏輯和易用性上，並不比中國本土製造商的產品好用。這也讓昂貴的硬體，無法讓用戶享受到科技應有的愉悅與便捷。
在智能科技逐漸呈現出區域生態屬性的今天，眾多豪華品牌卻並沒有在導入中國的產品上做出相應的改變。比如，相比歐美消費者，中國消費者對於智能導航、語音識別等功能的易用性尤為看重，同時也期望有更多方便的一站式出行服務、車家互聯等場景應用。為此，林肯率先邁出了非常重要的一步：用最好的硬體，基於中國消費者的使用需求，量身打造真正符合中國消費者習慣的科技體驗。
率先在冒險家和飛行家上配備的全新SYNC+智行互聯繫統，同樣出現在了新一代林肯航海家上。它擁有包括自然語義識別、多平臺支付、個性化多媒體影音推薦、智能家居綁定等由本土研發、深度滿足中國消費者需求的功能，不僅廣受市場與輿論好評，也逐步奠定了林肯在豪華品牌中車機互聯領域的優勢地位。
不僅如此，新一代林肯航海家也配備了多項對用戶基本使用價值最大化的配置，包括Phone As A Key「智慧型手機鑰匙」功能、帶有數十項駕駛輔助與安全科技功能的Co-Pilot360 Plus高級智能助駕系統等，都是中國新一代豪華消費者非常重視的產品要素。
通過這一系列產品配置的差異化，新一代林肯航海家充分關注和考慮到了中國消費者最真實的消費需求，並且基於本土研發提供了最優化的解決方案，讓產品真正做到了物有所值，也讓感性層面的關懷落實到了理性的產品力上。
讓豪華不妥協的V6發動機
豪華品牌區別於普通品牌的一個重要特質，就是更為強大的動力。但是近年來在油耗與排放法規的壓力下，減缸數、降功率似乎成了豪華品牌的必備動作。此時，新一代林肯航海家對動力系統的不妥協，反而讓其在同級別中獨樹一幟。
新一代林肯航海家入門即配備高功率2.0T發動機，同時提供了2.7T V6雙渦輪增壓發動機，322馬力的最大功率已經達到了高一級別豪華SUV的水準。同時，新一代林肯航海家還配備了CCD自適應懸掛系統，可以每秒500次的頻率監測路面狀況和每秒100次的頻率獨立調節單個車輪的減震器，面對不同複雜路面始終保持最佳的車身姿態。強大動力儲備與穩健操控感的組合，事實上代表了一臺豪華車的初心。
同時，新一代林肯航海家也首次引入了總統系列，擁有專屬的斐鑽藍外觀配色和高級感更強的「翱翔新境」內飾主題，在細節方面則配備了特有的Venetian高級皮質、專屬點陣式前格柵、輪轂、車側銘牌以及車尾總統徽標。對於高階豪華車用戶而言，除了在動力與配置上一步到位，更希望獲得一些專屬感和獨特的體驗，新一代林肯航海家總統系列對這種個性化需求的滿足，也成為其在主流豪華SUV市場中獨特的競爭優勢。
寫在最後
豪華汽車市場中已經有了太多的同質化，但是中國豪華汽車消費者對於產品體驗的需求卻在不斷多元化。作為中國豪華汽車市場「新勢力」的林肯，敏銳地捕捉到了這一趨勢，並且用回歸豪華初心的品質、尊重豪華消費者意志的產品力配置，成功挖掘了渴望突破與顛覆的新生代豪華汽車消費人群的潛力。
今年11月，林肯在華銷量7,400輛，同比增長82%，連續四個月刷新單月銷量紀錄。在良好市場表現的基礎上，新一代林肯航海家切入市場份額最大的主流豪華SUV市場，並與已初步建立市場口碑的冒險家、飛行家在豪華SUV市場形成「海陸空」協同作戰效應，時機把握相當精準，也將持續引發豪華汽車消費者對於豪華意義、豪華價值的再思考。（文/車友號 這車值麼）