淘寶特價版上線短視頻
當淘寶特價版也上線了短視頻頻道，下沉市場的火藥味是越來越濃了。
目前，安卓、蘋果應用商店均已更新了淘寶特價版APP的介紹，並在其中標明了「新增看看頻道」，這個頻道包括官方直播入口以及類似於快手發現頁的短視頻廣場。
看看頻道由兩個部分組成：
一是官方直播入口，目前只有一個名為「天天特賣尋源官」的直播間，該直播間為淘寶直播同步至淘寶特價版APP的內容。
另一個則是短視頻廣場，點擊某一個視頻後，用戶可以通過上下滑動來切換視頻，這與抖音、快手短視頻有些相似。不同的是，看看頻道的每一個短視頻都對應了一個產品，還有購物袋功能，方便用戶一邊看視頻一邊剁手。
或許有很多人是今年3月份才知道淘寶特價版的存在，但實際上，它上線於2018年，上線之初就貼上了「量販優選」、「平價超市」、「特賣清倉」等標籤。
今年3月，淘寶特價版重新改版上線，定位聚焦於工廠店，也就是C2M模式（用戶直連製造）。這一次，徹底引起了市場的重視，連續多日霸榜App Store免費排行版首位。
淘寶特價版的上線，是順應了時代的願望。疫情期間，許多外貿工廠賣不出貨，原本打算銷往海外的產品只能滯留在倉庫，而淘寶特價版上線之後，推出的第一個活動就是為外貿工廠量身打造的——淘寶工廠直購節。
30萬個廠家在首屆淘寶工廠直購節成交了1.1億筆訂單，在此等危機時刻，這無疑是雪中送炭。
最新數據顯示，淘寶特價版入駐的工廠已超120萬家，基本實現了對各種產業帶的廣泛覆蓋。618第一天，120萬個商家取得的訂單數，較去年同期上漲668%。
這既利好了廣大商家，也有利於淘寶擴展供應鏈。
站在整個電商行業的角度來看，坊間早有傳聞，淘寶特價版意在狙擊拼多多。而此番殺入短視頻賽道，將與直播聯手，進一步搶奪下沉市場，並在供應鏈資源戰中與拼多多正面對決。
殺入拼多多腹地
拼多多雖然以下沉市場為突破口，在電商紅海中殺出了一條血路，但已經是四面樹敵，京東、阿里紛紛發力下沉市場，時時刻刻準備分出一杯羹。
淘寶特價版顯然已經給拼多多造成了一定的威脅，根據報導，淘寶特價版在上線當天，就吸引了2000多家外貿工廠入駐，短短20天內又有超過5000家義烏商家入駐，其中有6成是拼多多的商家。
吸引商家對於阿里來說並不是什麼難題，真正的問題是如何吸引用戶。
拼多多之所以能成功，是因為低價、以及基於微信的社交分享渠道，促進了購買和用戶轉化。
淘寶特價版的優勢在於，首先，本身的商戶資源充足，背靠1688的百萬工廠資源，阿里不需要推出特別的招商政策；其次，用戶數據的積累十分完善，過去的購買數據，足以成為淘寶特價版做好智能推薦的重要資源。
然而淘寶特價版目前的流量大多來源於淘寶，通過直接的現金獎勵，例如註冊領紅包、籤到有獎等方式驅動用戶增長。但是光靠特價，以及阿里集團的流量輸入，很可能只會做出一個復刻版的淘寶，帶來更多內耗。
因此，布局短視頻和直播，是淘寶特價版引流的重要一環，建立起自己的社交網絡，形成私域流量，挖掘核心單品，這才是獨立之道。
阿里派出的軍隊，還不止淘寶特價版這一支。2019年，阿里曾經的團購明星聚划算宣布重啟，連同淘搶購和天天特賣一起重磅出擊，聚划算主打品牌下沉市場，淘搶購主攻限時搶購，天天特賣則面向產業帶工廠。
如果說淘寶特價版是與拼多多正面剛，那麼聚划算就是瞄準了拼多多的後院，在拼多多拼命翻越品牌的高牆，撕掉山寨的標籤之時，給了它當頭一擊。
不知不覺中，阿里已經在下沉市場排好了兵，布好了陣……在這場競爭中，拼多多的百億補貼還能行得通嗎？
醉翁之意不在酒
淘寶特價版自誕生之初，就被認為是阿里狙擊拼多多的產物，對抗拼多多之後，它還有更大的野心——擊破以微信為核心的眾多電商平臺的圍堵。
長久以來，阿里和騰訊都各佔各的山頭，正如阿里做不好社交，騰訊的電商布局也屢屢受挫。
自打微信向京東打開了流量入口，讓騰訊看到了做電商的另一種可能：打輔助。以自身強大的社交優勢為籌碼，補充電商基因。目前為止，微信已經形成了由京東、唯品會、拼多多等電商平臺、以及眾多電商小程序組成的電商軍團。
騰訊難道真那麼好心，免費為它們提供流量？事實上，電商平臺與微信合作，也在一步步培養用戶在微信上購物的習慣，這是在放長線釣大魚。當人們通過微信小程序實現的GMV也突破萬億時，阿里就不得不忌憚起來了，這不僅僅是用戶被分流、或者下沉市場失守的問題，更有可能傷及根基。
不得不說，騰訊這盤棋下得很大。
另一方面，拼多多的成功，讓微信看到了社交結合電商的行之有效的模式，即低價+拼購。阿里在社交上較為乏力，沒有一個能夠讓拼購平安落地的平臺，低價便成為了突破口。
低價的終極模式，便是C2M，直接從工廠出貨，流入消費者手中，把流經經銷商、品牌商的利潤全部砍掉。例如一包80抽的嬰兒溼紙巾，返現後2.3元，拼多多低至1.52元，而淘寶特價版給出了原價2元抵後0.95元的低價。
當淘寶特價版把「最低價」這個符號貼在身上時，低價+拼購模式的優勢就只剩下拼購了。拼購本就是為了低價，現在低價已經有了，拼購還有何意義？
表面看，阿里和騰訊井水不犯河水，事實上，它們都在暗中使力。
商業場就如同《三體》中的黑暗森林，林中到處都有潛行的獵人，你不知道對手在步步為營些什麼，只要聽到一點聲響，就必須趕在對手扣動扳機之前，率先出手。
作者：唐仁