記者 |姚立凡
本文為《美妝頭條》原創作品，轉載請授權
轉眼間，身處於Z世代的孩子們已經長大，第一批Z世代也已走出象牙塔步入社會，進入職場。隨著他們逐漸步入職場，他們會發現這個社會早已給他們貼上了各式各樣的「標籤」。 不懂規則、愛抱怨、眼高手低、意氣用事……但這真的是這些職場新人的模樣嗎？就在本周，自然堂上線了2020入職季「神廣告」——《衝吧！小朋友》，為這些剛步入職場的新人發聲。
撕掉標籤，主張自我
視頻中，初入職的新人小白就被領導、同事冠以「小朋友」的標籤。這個「小朋友」要強、勇敢、熱血，也很坦率。她在職場世界裡遇到形形色色的人，擅長畫餅的老闆、混跡職場的老油條、永遠附和的馬屁精、無所事事的鹹魚……工作很辛苦，但她從不退卻，永遠保持著工作熱情，她有夢想、有膽量，有一聲不吭的堅持，也有委屈從不藏在心裡的坦率。而這就是自然堂心中Z世代人群的模樣。
的確，作為移動網際網路的「原住民」，Z世代是渴望實現自我價值、富有激情的一代。這群年輕人個性鮮明，他們喜歡挑戰，熱愛生活，敢於做自己，有自己的想法…… 在這則視頻中，自然堂通過場景化、故事化的表達，傳遞出對「小朋友」這一身份的態度：「小朋友」不但不應該被看輕，他們身上特有的熱血、拼搏、勇氣，恰恰為職場注入了最可貴的年輕能量。在視頻最後，自然堂鼓舞職場新人保持本心、勇敢前行，「保持自己本來的樣子，衝吧，『小朋友』。」再次深刻詮釋了「你本來就很美」的品牌精神。
洞察年輕人的世界
拉近與年輕人間的距離
如今，正逐步崛起的Z世代開始成為消費群體中不容小覷的力量，所有的品牌都在追逐這群年輕受眾。個性張揚的Z世代人群有著更強的獨立思考能力，願意去嘗試各種新鮮的事物，拒絕套路化，不為同質化的營銷、產品買單，成長於資訊時代的他們，看了太多同質化的內容。他們更樂於去挖掘有個性、有創意、有相同價值認同感的品牌。
近年來，自然堂一直在加快品牌年輕化的步伐，希望以新的姿態進入年輕一代的視野當中。為此，自然堂用敏銳的洞察力去關注年輕一代消費者的內心世界，積極尋找年輕人的真正精神訴求，將品牌訴求與年輕人生活態度結合。與年輕人進行共鳴的對話，拉近了自然堂與年輕人的距離，建立起品牌好感度。
了解Z世代價值觀
加速品牌年輕化
作為知名的國貨美妝品牌，自然堂在內容營銷上時刻走在行業的前列。隨著消費升級以及消費群體日益年輕化，自然堂從產品到營銷也越來越年輕化。
在品牌年輕化的道路上，自然堂也在一直傳遞著 「你本來就很美」的品牌精神，以不同的話題和角度去闡述品牌理念，通過持續輸出的優質內容，建立起完整有辨識度的品牌價值體系。在不斷的傳播中，達成與年輕受眾價值層面的情感共鳴，有效地拉近品牌與年輕受眾之間的距離。
此前，自然堂推出的畢業季「神廣告」《重拍畢業照——畢業照這麼拍,青春才值》曾包攬四項國際大獎。短片以「重拍畢業照」為切入點，通過改造千篇一律的造型，鼓勵大家釋放真實的自我，一舉擊中年輕一代的內心。同時，微博相關話題閱讀量超過1.6億，討論達40萬。自然堂銷量環比增長了23%，實現了對目標受眾的內容種草，完成從流量到銷量的高效轉化。
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上個月，自然堂發布的開學季「神廣告」《下一站，新生》讓即將步入大學的學生產生共鳴，也讓已離開校園的觀眾心懷感動。該視頻一發布就刷屏朋友圈，自然堂發起的微博話題#地鐵驚現神播報#更是登上微博熱搜，話題閱讀量近2億。
從開學季「神廣告」《下一站，新生》，到入職季「神廣告」《衝吧！小朋友》，自然堂都一直緊跟著Z世代人群成長的步伐，以獨特的視角去見證這一代人的成長，向世人傳遞這一代人所擁有的正向能量。同時，以用戶的視角、年輕化語言，去打動他們的內心世界，給予消費者最真摯的情感關懷，讓廣告贏得了年輕受眾的喜愛。隨著Z世代日益成為社會的消費主力軍，能夠讀懂Z世代的品牌更能迎來新的商業機遇。這一屆的年輕人，他們早已學會過濾掉同質化的內容，有著自己獨立思考的能力，更理性，不盲從。他們對品牌的選擇動機從認同品牌的價值轉變為在品牌中找到自我價值。自然堂正是清晰地認識到這一點，從溝通用戶的情感出發，在視頻中深度洞察Z世代的內心情緒，積極尋找年輕人的真正精神訴求，才能逐步將品牌與年輕人的生活態度結合、獲得年輕受眾青睞。
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