原創 閆燁 流量公園
作者丨閆燁
來源丨流量公園（LLpark001）
晚上七點，從商業區的背陰處往前走，在一片雜亂且安靜的樓宇之間，經常會看到一些身著俠客裝或者魔法袍的人站在樓門口等外賣。
接過外賣，轉身他們又回到了自己的「江湖」。
在這片江湖裡，現實世界的大學生可以是在酒肆裡售醉花釀的老闆娘，朝九晚五的上班族可以是快意橫刀的蒙面劍客。他們通過代入感極強的劇本和道具，加上彼此的對話和翻箱倒櫃搜出的線索，進行推理、抓兇，再帶著一腔快意脫下戰袍，離開密室。
逃離了辦公室的摧殘和書本的重擔之後，年輕人願意花幾十上百元棲身於一個個被鎖起來的房間，被披散著長發的白衣真人NPC嚇到失魂，又或興奮於在人造土坑裡刨出「白骨」。這種刺激感，讓年輕人一次次釋放壓力，從而更加痴迷密室。
自12年前第一家密室在國內營業至今，密室行業順應市場風向，經歷了一次次革新與改造，VR密室、沉浸式密室、機械密室等等種類層出不窮，綜藝《密室大逃脫》又將密室從小眾狂歡帶入到大眾視野，而像遊娛聯盟、奧秘之家等企業的入局也讓市場看到了成為「資本寵兒」的希望。
截至2019年底，中國密室逃脫行業市場規模達100億元，行業消費者達到280萬人次，密室品牌數約1萬家，行業整體研發出的主題達100萬個，門店達到15,000家，平均客單價為250元。
每個玩家，都在為刺激買單。很多玩家認為，大門打開那一刻帶來的滿足感是完成一篇論文或者對接一個客戶都無法比擬的。
他們不僅僅在逃脫密室，也在逃離真實的生活。
在密室裡引燃生活
研究顯示，如坐過山車、看恐怖片等驚險刺激的活動，會讓大腦釋放多巴胺——一種會讓人感到快樂的激素。
因為被多巴胺支配，玩家在密室裡追求天性帶來的快樂，同時也在尋求壓力的釋放。
在順利挑戰過兩次新手密室後，23歲的北京某大學研二學生溫雯決定挑戰一把最高難度的恐怖密室。
這是一家校園主題密室，核心故事是校內學生自殺導致的一系列恐怖傳說，玩家需要調查傳說背後的真相。溫雯本來信心滿滿，但在第一個房間，她就被牆上的血手印嚇掉了半管血，顫顫巍巍地拉住朋友向下一個密室前進後，她又被脖子吊住的紅衣假人嚇到尖叫失聲。在經歷了會跳動的床板、藏在「屍體」下面的開關和呼暗呼明的燈光之後，溫雯終於宣告投降，提前半個小時離開了密室。
從密室走出來重見陽光的那一刻，溫雯心跳加速，仿佛重獲新生。但她堅定地說：「雖然嚇人，但是事後想起來覺得很爽，下次還會去。」
在密室裡，他們可以放肆表現脆弱，尖叫、大哭或者四處亂竄都不會被指責，而到了外面，他們必須戴上面具，隱藏情緒。
也因為這種潛藏因素的存在，玩家在密室裡不僅僅為了逃出生天，還為了點燃生活的另一面
28歲的自由職業者大偉是個資深的密室玩家，從2015年第一次接觸密室至今，他刷過各種類型的累計近一百個密室。一次，他通過密室老闆加了一個本地密室拼團群，才發現同樣的「密室大神」還有很多。他們來自城市的各個角落，職業不同，年齡參差，但談起「哪家密室體驗最好」都是如數家珍。
密室青年們還將玩家劃分成了幾個不同的身份，越「坦」的玩家越能受到歡迎，像大偉這種神級「坦」基本犯癮了就能隨時叫到人「攢一局」。
「群裡每次有人發車，很快就能滿員，比自己攢局方便多了。」現在，他和很多群友們也成為了能出去喝酒擼串的好友。
年輕人從未停止對社交的渴望，很多人在密室裡結識新朋友、找到新戀人。在密室裡，男孩們總是絞盡腦汁展現「邏輯能力、暖男本質」，藉此博得女孩們的好感；而那些見到「鬼」衝過來就推女孩出去擋刀的男孩，多半也在離開密室後被女孩刪了聯繫方式。
密室儼然成了檢驗人與人之間情感的試煉場所，在這裡，社交回到了現實。
密室創業者的迭代求生
走進張陽開的密室，鼻子裡會立刻衝進一股木屑的澀味。
和時下最火的沉浸式、電子密室不同，張陽這家密室主打「機械、木質和手工」，創業三年多，他的密室收到了很多好評，在2019年還得到了China EGA密室逃脫產業聯盟華北地區「最佳實景、最佳創新、最佳主題、最佳小主題」等獎項。
（EGA頒發給張陽密室的獎章）
張陽最早接觸密室是在13、14年，那時候的密室道具還都是五毛錢特效，動不動密碼鎖就鏽死打不開，玩家也被迫在數獨和拼圖中浪費時間。而隨著「沉浸式密室」的概念在16年左右被引進，密室行業才重新回到年輕人的視野裡。
他聽過玩家講過形形色色的密室設計，其中「密室小鎮」是最吸引他的。玩家需要扮演一個江湖俠客在小鎮住兩天，晚上睡覺時玩家會接到飛石傳書，指示他與神秘人午夜12點在橋頭相見。
儘管這種「旅遊+密室」的模式價格高達3000元/人，很多玩家也願意從別省專門趕來體驗一把。
但對於像張陽這樣自主創業的年輕人來說，想趕上潮流做沉浸式密室或者大型電子密室的成本太高，房租、製作成本、外包製作設計團隊以及NPC培養也處處都要花錢，沒有資本注入很難負擔得起。
張陽介紹，密室行業中最貴的是美工製作費，製作一根2M高、50cm粗的雕刻木柱就要付給外包團隊3-5萬。如果自己動手的話，則只需要八百上千塊原材料的費用。
「因為可以隨到隨玩，對玩家的演技也沒有要求，再加上缺乏啟動資金，風險低的小密室其實還是創業者們的首選。」
張陽粗略算了一下，像他這樣開在居民樓裡的密室一般一間密室的製作成本最高在1-2萬，加上煤水電費、房租裝修、道具修補等，一家三個主題的密室成本基本在6-8萬左右，生意好的話不到一年就可以回本。
單場怎麼定價、時長多久不會有尿點、謎題前後安排的邏輯順序、難易程度、道具氛圍的恐怖程度、年卡怎麼定才能吸引玩家……為了更快回本，商家們要考慮方方面面的問題。與此同時，還不得不面對主題同質化、復購率低、安全隱患等現狀。
受「劣幣驅逐良幣」的影響，很多商家也會直接從同行那抄來構思，在網上直接批量訂購盜版道具，由此產生的同行內鬥也有不少。
每個市場在初級階段都在混戰，而大企業的入局一方面樹立了行業標杆，同時也為行業注入了新的發展可能。
另一家大佬遊娛聯盟在2016年成立時註冊資本即有5000萬，2020年10月也完成了A輪融資4000萬。
但金字塔頂端的風光始終是處於底層的商家無法企及的。
很多密室倒在了突如其來的疫情之下，存活下來的更多是像張陽這種總面積不足100平米的個體密室。
好在，經過近半年的經濟恢復，密室生意又逐漸回暖，張陽也開始打造新的密室主題，甚至構思下一步開連鎖店的計劃。
KTV、電影院、遊樂廳這些「前輩」娛樂場所已經經過市場的洗禮才深深紮根，而密室行業要走的路還有很長。
但只要年輕的壓力還未得到釋放，自我挑戰的需求還未得到滿足，資本就還會駐紮在密室行業，密室也永遠不會被遺忘。
（文中人物名字皆為化名）
原標題：《逃離現實的年輕人，在密室裡為刺激買單》
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