來源：澳洲財經見聞
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Penfolds（奔富）的兩款酒在中國市場最近增加了曝光量，無論是淘寶、京東、唯品會，還是抖音、快手、小紅書，都能看到奔富特瓶Lot. 518（與中國白酒混釀的加強型設拉子）與Lot. 618（與中國白酒混釀的加強型白葡萄酒），同時其也蹭著618年中購物節的熱度，在電商平臺發力。
對！你沒看錯。奔富連名字都起的這麼的有深意：618！
我就好奇，奔富為啥不給「紅葡萄白酒」起名叫Lot. 888 或者是馬爸爸的港股股票號 Lot. 9988,又或者是鈦合金Lot. 8868，更能適應中國市場宣傳 ：）
這兩款推出兩年的酒最近又出來頻頻「作妖」，使得中國市場的各位酒業大佬虎軀一震，「這是啥意思了？」
其實這被看作是奔富及其母公司Treasury Wine Estates（ASX:TWE）對於白酒市場的一次嘗試。小市場裡往往有大生意。奔富作為在中國市場最具識別性的外國葡萄酒品牌之一，在市場充分成長起來之際，奔富便給予新產品更多的時間去做迭代，進行標籤革新。
Lot. 618（與中國白酒混釀的加強型白葡萄酒） 圖片來自網絡
據奔富自已宣傳，其首席釀酒師詹姆斯·戈弗雷（James Godfrey）親自為加強型酒及烈酒釀酒，為了釀製這款Lot. 618，這位已經為Penfolds奔富效力30年的資深釀酒師帶領釀酒團隊遍訪中國白酒產區，品嘗了上百款白酒。經過28次多重繁複工序的嚴格試驗，最終推出了Penfolds奔富特瓶Lot. 618。
這讓人不禁感嘆，詹姆斯·戈弗雷老同志真是為了中國人民的口味操碎了心！
奔富首席釀酒師詹姆斯·戈弗雷（James Godfrey） 圖片來自網絡
奔富在其官網對Lot 618這款酒的介紹是「Penfolds奔富的開拓精神一直激勵著品牌勇於突破傳統的葡萄酒釀造工藝。與中國白酒混釀而成的加強型葡萄酒Lot. 618，正是創新與嘗試的又一碩果，也標誌著向Penfolds奔富品牌傳奇精神的誠意致敬。」
但是！市場好像並不太感冒，主要的電商平臺上，這兩款酒銷量平平。
為啥了？
奔富還是沒弄明白中國的白酒市場哲學，堂堂的澳洲進口+高檔+精釀+混釀+N 的奔富牌「白酒」的零售價只在600-700人民幣（Lot. 618）、700-800(Lot. 518)人民幣之間。筆者的一位酒友說：「這個價位很尷尬，請客送禮拿不出手，自己喝又不太對味。」
我想也許是奔富沒找對代言人！目前這兩款酒的代言人是演員段奕宏。
應該學學一哥茅臺的經銷商酒仙網，要不就不宣傳，要宣傳就找薇婭！老、中、青通吃。
薇婭帶貨茅臺 （圖片來自網絡）
我覺得，讓我說，奔富在怎麼也要請董大姐（董明珠）、羅老師（羅永浩、羅正宇）、馮詩人（馮唐）、最好是王笨笨（笨笨牌紅燒肉王石）。大咖一出場，分分鐘打通自有渠道，來一個買空調送奔富，買錘子送奔富,買《飛鳥集》送奔富，還萬科還送奔富。
王石代言8848鈦合金手機 （圖片來自網絡）
出白酒混釀搶佔市場也就算了，奔富自己的主打產品（葡萄酒業務）也在暗搓搓漲價。
從2020年7月1日起，奔富葡萄酒部分SKU將上調價格，所有TWE的交付與開票將於這一日執行全新價格。
有進口商表示這次漲價的產品中有富邑的兩款「明星產品」奔富bin389和bin407，漲價幅度在5%-10%之間。
漲價對於奔富而言是最正常不過的事情。2016年、2017年奔富bin系列主線產品的價格就集體連續上調10%。就近幾年的價格走勢來看，由於供需關係的影響，奔富幾乎每年都會調價。
2020年由於受澳大利亞山火、乾旱等因素的影響，使得南澳部分子產區部分葡萄園減產，進而引起了價格波動；同時，由於新冠疫情的影響，進口葡萄酒的航運成本急速提高。這使得奔富此輪提價變得看似有理可尋（內心OS：就是任性漲價，反正有人買 ：））。
擴充品類，漲價還不夠，奔富的母公司TWE又玩起了另一個騷操作 --- 分拆奔富業務獨立IPO。
你以為你是巴爺爺（巴菲特）的伯克希爾·哈撒韋（Berkshire Hathaway），要分拆股票。連一哥茅臺這麼高的股價、這麼穩的銷量、這麼層層分級的經銷商，對於分拆股票都要想一想。
真不知道TWE的高層是做什麼打算，難道不知道TWE全靠奔富帶著飛嗎？
目前TWE旗下產品按價格分為奢華、輕奢和商業化三個等級。其中奢華產品佔比超過50%，並呈增長趨勢。TWE的盈利能力越來越受到高增長部門（奢華品牌和輕奢品牌）的推動，其它細分市場（包括商業化產品市場）的盈利能力也都有提升。
TWE公司擁有包括貝靈哲（Beringer Vineyards）、奔富（Penfolds）、 玫瑰山莊（Rosemount Estate）、紛賦（Wolf Blass）、安妮寧（Annie’s Lane）、加裡安諾（Castello di Gabbiano）、聖讓（Chateau St. Jean）、冷溪山（Coldstream Hills）、鹿躍酒窖（Stags』 Leap Winery）和醞思庫拉瓦拉（Wynns Coonawarra Estate）在內的超過70個品牌。
中國消費者耳熟能詳的奔富（Penfolds）產於南澳的Barossa Valley產區，它是澳大利亞最著名、也是最大的葡萄酒莊，被視為澳大利亞葡萄酒的象徵。該酒莊旗下的產品系列包括葛蘭許（Grange）、Bin707、Bin169、RWT、瑪格爾莊園（Magill Estate）、聖亨利（St Henri）和精選Bin等。
資本市場也不看好TWE分拆奔富業務。
花旗(Citi)分析師指出，TWE拆分奔富業務的提議是一種「幹擾」，不會創造額外價值，可能會給其豪華葡萄酒業務帶來2000萬澳元的額外成本。
花旗還將TWE截至6月30日財年的收益預期下調了14%，將2021財年的收益預期下調了11%。
大摩 (JP Morgan)分析師肖恩考辛斯(Shaun Cousins)將2019-2020年和2020-21年的每股收益預期分別下調了14%和12%。他表示分拆奔富是「戲劇性的一步」。
瑞銀(UBS)分析師本吉爾伯特(Ben Gilbert)表示，考慮到新冠病毒引發的經濟動蕩，他對TWE分拆奔富計劃的提議「時機感到意外」。
麥格理行業分析師則表示，單獨分拆奔富的交易價格將高於其它葡萄酒公司，但「很難看到」分拆後的新TWE有「戰略吸引力」。
在中國市場，經銷商表示，奔富銷售的確火爆，但是現在TWE要求如果進奔富的貨，必須同時進其它子品牌的葡萄酒，這使得許多經銷商的倉庫裡面奔富賣完了，但是帶貨酒卻賣不出去。
但是！經銷商也想出了法子 --- 買奔富送TWE其它品牌酒。
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